梅花网：您对今年传播业大展的现场感觉如何？

　　胡进：我在这里碰到了很多朋友，交流的氛围很好，而且视角多元化。媒体方、数据挖掘方、广告主之间的相互沟通交流是件非常好的事情。我希望梅花网接下来能可以多举办这样的活动，给我们一个更好的交流平台。

　　梅花网：简要介绍下VIVA目前的主要业务？

　　胡进：VIVA深耕移动阅读多年，我们目前的业务主要分为两大块。一块是我们自有的移动阅读平台，包括手机端、pad端和PC端，这些平台上聚集了国内一线期刊的中高端内容的。目前VIVA有1亿2千万装机量，活跃用户达1500万到1800万左右。不同于新闻浏览，VIVA更强调深度阅读的概念，在VIVA上，消费者在我们的平台上平均至少待36分钟以上，用户消费行为是一种非常深度的交互行为。

　　另一块，我们也帮助三大运行商进行移动阅读服务的提供，包括内容的整合与分发。中移动阅读基地，包括期刊，都是由我们来实现的；联通和电信移动阅读这块也有很多我们的服务。

　　总的来说，在移动互联网层面，我们是一个阅读聚合平台，是一个移动层面的东方书报亭，消费者可以从里面找到各种各样他喜欢看的杂志期刊。

　　梅花网：VIVA如何提高用户下载量和用户使用粘度？

　　胡进：如何更多地获得用户，我认为首先是一个内容的高质量，高质量的内容更容易获得用户的关注，实现口碑传播。康泰纳什、赫斯特等都是我们杂志高端内容的发布方，我们与他们有多年的深度合作关系；除此之外，很多独立期刊杂志也在与我们合作。

　　另外一个是渠道，我们会和包括像三星、联想、华为、vivo、步步高等品牌合作，使更多消费者能接触到VIVA。

　　关于提升用户粘度的问题，我有两点看法。第一，我认为还是好的内容。第二，内容应该有一个好的分发模式。产品一定要有好的用户体验，能够让用户比较容易地去找到他关注的内容；同时，我们也会通过数据分析，对他喜好的内容进行一个推送，用户就会对我们更加信任。另外，对于阅读本身这种介质来说，它允许我们和用户进行心灵层面的对话，这也会加强用户粘性。

VIVA维旺明首席市场营销官胡进（右）与访谈小编

　　梅花网：自媒体发展很快，自媒体将会对移动阅读产生什么样的影响？

　　胡进：自媒体这两年发展很快，有种星火燎原之势。自媒体的内容质量很高，且更加灵活，分发也更加碎片和精准，从这三个角度来看，自媒体对于任何一个内容平台来说都会是一个很好的补充，甚至会在某种程度上成为一种主导。VIVA 在自媒体方面有很多计划，我们会给自媒体提供很多很好的接口，提供很好的流量，打通他们与消费者沟通的渠道，希望明年大家可以看到我们在自媒体方面的一些动作和变化。

　　梅花网：移动阅读目前的盈利模式？

　　胡进：移动阅读目前比较成熟的两种模式，一种是广告，或者我更愿意称它为营销；一种是用户的付费行为。付费是更精准更小众的一种方式，如果能够将这种小众的长尾聚合起来，也能获得不错的收益。VIVA的模式不会完全依赖收费的模式，收费在我们的盈利模式中占比不会很大，我们主要是靠营销这块。

　　营销包括媒体广告，为什么我不想说广告而说营销，广告只是是营销的一部分。通过广告层面、用户数据层面将会发展出更多的营销机会，包括电商营销机会，包括线下O2O营销整合机会，也包括像社群SOCIAL社会化营销的机会，这些都是在移动阅读领域能够比较好去实现的一种方式。

　　营销和阅读这两种行为本身有着天然的契合度，因为它们都是内容。营销关注的是我品牌内容如何和消费者行为产生连接，移动阅读关注的是我如何将消费者关注的内容推送给他们，这两者之间有比较好的天然的关联在里面。营销是在移动阅读领域一个比较好的盈利模式，也是VIVA会主要去努力的方向。

　　梅花网：2014年移动营销的趋势？

　　胡进：第一，移动营销的增长我个人判断会有一个井喷。经过多年移动层面的技术、用户、内容积累，13年开始移动营销将会出现一个3-5年的井喷期，明年肯定会有一个很大增长。这个增长的数据，我所了解的业界数据为100%-200%，这已经超越了PC互联网每年百分之几十的增长速度。

　　第二，移动营销模式会越来越多样化。这两年移动营销模式还相对粗放，很多情况只是PC端的一种平移，比如PC端的展示类广告、搜索类广告、视频等，当然这种平移明年还会继续，但是我相信移动营销的模式将会越来越多元化。像富媒体的交互方式，多种媒体的展现方式，多种的用户获取方式，移动营销明年将会有很多可能性。

　　第三，移动端流量将深度整合。移动端这个介质来将消费者、渠道、内容打得很碎很散，但是我相信合久必分，分久必合。我们可以看到寡头们如百度、阿里巴巴、腾讯在移动端的疯狂布局，他们都在尽可能地在做一个移动端流量的整合。VIVA也在做这方面工作，包括我们在内容源层面、合作伙伴层面、用户层面，都在尝试一些深度整合方式。虽然移动端这个介质本身是把内容打得很碎很散，但它同时还会将这个很碎的长尾进行一个整合工作，这个整合产生的威力会比之前pc端整合的威力更加巨大。我们也非常看好这一块。

　　梅花网：一句话概括下营销？

　　胡进：营销是内容（品牌内容、消费者内容、行为内容）真正意义上实现精准用户的到达、分发、以及增值互动的过程。

附高峰论坛演讲内容--