梅花网：付总您好，首先欢迎您来参加我们的大展。你参与过多少次了？那您觉得我们这次大展有什么不一样的地方？

　　付继仁：第二次。这届大展规模变得很大，不论是观众还是厂商，我都觉得是越办越好了。

　　梅花网：原生广告是凤凰网今年推出的一个核心的营销的策略，那您能给我们简单介绍一下它吗？

　　付继仁：它起源于美国今年的一个IAB的大会，因为当时传统广告点击率下降的非常厉害，所以当时大家认为原生广告挽救这些传统互联网媒体广告的一个救命的良药。其实它在中国一直都有，简称为内容营销。但它这个内容营销是做了一个升级的，不简简单单的是为广告主生产一个品牌内容，而是说呢，可以让你的品牌内容以人为中心，基于营销3.0去关注人的情感、人的共鸣。而且是基于媒体，通过媒体的生产，媒体的传播，将传播做到最大，所以你可以理解为它就是内容营销的一个升级。这就是原生广告。

　　梅花网：那它有哪些类型呢？

　　付继仁：它现在的类型呢，我们在凤凰网，包括我们跟miubrang的合作当中，其实是把它的分类分成五类：

　　第一个是原生的品牌新闻。把广告主以前做的一些文章，做的一个活动通过媒体的角度去重新梳理和报道。

　　第二个是叫原生视频，包括了像微电影。只是做微电影要考虑不同媒体的环境，比如像娱乐视频网站，它可能适合做娱乐型的微电影，那在凤凰网，我们会做文化型的多一些，所以我们叫它微纪录片。那另外呢，在这个娱乐上电影当中，我们会多做一些什么，MTV电影的方式。像今年我们跟联想做了一个活动叫中国极客，就让李代沫唱了一首歌就叫极客，这就是原生视频的范畴。

　　第三个是原生的专题，专题的话就往往是一个事件发生以后，媒体会做专题，完了会整合资源，整合内容，它专题的内容去贴近广告主的需求，

　　第四个是原生的栏目，原生栏目更多的是说基于媒体已有的栏目。这个栏目有很强的用户群，有很好的内容运营的基础，通过客户的主题的植入，进行一个重新的嫁接，最后覆盖到这些已有的受众，让他们接受。

　　像我刚才分享的抢占80后，就是一个典型的原生栏目的案例。

　　那最后一类是原生的频道，这整个频道都是为广告主的内容去搭建的，不是一个纯展示广告的频道，而是通过这个频道也有内容，也有对用户有价值的新闻，而这个频道都是我们的编辑团队去维护的，而不是说广告的营销人员去维护的。比如说我们跟GE做了一个创新频道么，那个创新频道90%的内容都跟GE无关，但是都是它的关注的医疗啊、航空啊，超前领域，只有10%的这些内容，而且这些内容全部都是我们的编辑去维护的，现在每天也有几百万的访问量。

　　梅花网：那它的效果评估是否和其他的评估方式不同?

　　付继仁：效果评估跟现有的评估模式是有很大的不一样。现在的互联网广告的考核还是CPM和CPC。最近我们在跟合作伙伴在谈一些模式。比如，你看完那支广告，你对品牌认知度的提升、你对品牌推荐度的提升、你对品牌产品购买度的提升。那些都会有指标，同样我们希望能够提升品牌的关联度、品牌的共鸣度，还有一些问题就是你看原生广告之前，你提到创新会想到什么，看到之后你提到创新会想到什么，那其实我刚刚提的GE的例子，就是一个非常典型的。那看了GE，看了原生频道之后，创新频道之后，大家对GE联想就会非常非常的高。所以它是有更多的衡量标准去评估广告。

　　梅花网：那呈现方式上也会不会有一些不同？

　　付继仁：那营销的方式上在以往来讲没有什么不同，都是跟客户沟通，然后由我们媒体策划去进行提案，但是它最终的执行和服务上其实是不一样的。以往来讲，网络营销的做活动或者执行都是由广告部门或者营销部门去执行和牵头。那原生广告,就完全是基于我们的内容部门去生产和牵头，它是在站在消费者、媒体的消费者的角度去生产内容，而不是站在广告主消费者的角度去生产内容，对它在内容生产的专业度上、把控性上，以及对这些受众这种说他们愿不愿意去分享这个指标上都有一个很好的把控和评估。就像他们日常做的内容一样。

　　梅花网：那你刚刚说的原生广告就是把他植入到现在比较热点的新闻当中，然后具有新闻价值的方式呈现出来，那它可不可以算是一个软文的升级版？

　　付继仁：不是，你说软文的升级版，我觉得那个说法也对，以往的软文就是广告主站在他的角度，把他所有的优势都说出来，但那个东西在当今来讲，对于消费者来讲，只能说是抱歉，其实消费者不会看跟他没关系的内容的，如果你这个软文只是在自说自话的话那是没有任何的意义。所以就是说，软文可能就是说你要重新去理解你的目标受众，你关注你的核心点是什么，而这个核心点有没有延展，而这个延展对他的生活有没有起到帮助，那个才是有意义的。

　　梅花网：那您除了原生广告之外，能不能给我们分享一下未来一两年之内你比较关注的营销方式？

　　付继仁：我觉得未来其实，非常值得关注的其实就是内容营销了，那我不管它是叫原生广告还是其他什么形式，我们凤凰是叫原生广告。其实现在传统广告的效果并不是那么好，因为渠道太复杂了，那你只买一个渠道的话覆盖的受众是有限的，那你能受众给你打反馈的又是会打折扣的。

　　如果你转型，比如去生产内容，今天我们看到很多电视节目就是，以前看的节目是非常少的，但现在好声音，立白也是昨天刚刚拍出一个天价来，为什么要去买，就是品牌缺少这些内容能够帮它的品牌起到一个背书的作用，所以我觉得内容本身是会在当下的营销环境当中，尤其是渠道过于分散的时候，缺少好的内容去整合，内容会再往前置，而且我觉得当前互联网的内容为什么会在之后有一个很大的关注，就是取决于网络视频的崛起，社会化媒体的崛起，网络视频的崛起就会拉动整体网络质量的提升，因为以前的互联网只剩下图文了，视频是电视的菜。

　　现在其实网络视频崛起以后，互联网也会生产非常多高品质的视频内容，而社会化媒体呢是让用户可以去甄别好与坏的，优质的内容就会让社会化媒体脱颖而出，就会帮广告主争取到非常多的免费的资源去传播。所以内容为先这个趋势是存在的。

　　另外就是整合的趋势也是存在的，因为整合来讲，现在渠道过于分散，你怎么能去不管是广告公司也好，媒体也好，能够整合尽可能多的资源，能够去为广告主服务，我觉得也是非常有价值的。以凤凰为例，其实我现在代表的是凤凰网的身份，但其实背后还有凤凰卫视、凤凰周刊、凤凰都市传媒，就是我们全媒体矩阵的兄弟，其实那些资源我们是可以去内部整合的，去为一个客户去服务的，那这种价值可能是代理公司没法去影响的，而我们现在其实是可以做这样的内容。

　　梅花网：那最后请您用一句话讲讲什么是营销？

　　付继仁：我觉得这个问题太复杂了。我觉得营销是使生活变得更美好的一个技巧。

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