最近大家都在问我一件事：微博活跃度下降了，微博营销还怎么玩儿？其实研究近一年的微博营销活动，我们发现并不是活跃度下降，而是微博人群的行为发生了改变，他们的注意力在发生变化。以前大家都关注草根，现在大部分的社交视线，都集中在了各种名人身上——微博营销的节点变了。

 

　　2013年，据我们统计80%以上的活动都是品牌公关，而半数以上的品牌公关，都涉及到了名人资源的应用。比较成功的是一些有着明确定位的品牌，比如花店品牌、大型电商、手机、游戏、化妆品等，我们的任务就是根据他们的品牌定位找到合适的名人把品牌传播出去，让消费者在不知不觉中接受品牌传达，建立品牌认知。到目前为止，随着越来越多类似的成功案例涌现，名人微博营销已渐成趋势。

 

　　比如今年人气极高的作家郭敬明在微博上说：“忘记是从哪天开始爱上网购的了，但对于我这种不爱出门的人来说,分分钟搞定一堆东西的成就感真是太‘哇哦’了……而且这个唯品会的打折特卖，折扣真的太低了，一没控制好，就淘了一大箱子，你们猜是什么……”。这条带有唯品会Logo的微博在三分钟内即收到了上千条评论，被转发近6万次，阅读次数也超过了1400万。这时了解郭敬明奢侈生活的粉丝们就开始互相探问“郭敬明也会在网上买东西？”“郭敬明也会愿意买打折的品牌吗？”“唯品会里面打折的东西，郭敬明都愿意去买？”……粉丝们的各种疑问立即转化为了搜索行动——据百度指数显示，9月5日郭敬明发布这条微博后，唯品会相关搜索指数在当日达到了它的月度最高峰，网站的访问量也陡增。网友狂欢过后，唯品会的品牌目的就达到了——你看只买奢侈品的郭敬明都通过唯品会购物，“唯品会特卖不是贱卖，而是一种时尚的品质生活方式”。

 

　　通过名人快速改变一群人对一个事物或一个品牌的认知，这就是名人明星营销的擅长之处。

 

　　还有盛大游戏《扩散性百万亚瑟王》和搜狐畅游《天龙八部.移动版》两款手游的微博推广案中，微博易都选择了相应的名人明星来进行宣传扩散。除了那些大众熟知的明星，比如快乐家族、林志颖、韩庚意外，我们还用了很多聚集了宅男、游戏爱好者粉丝的原创漫画家、ShowGirl甚至是日本女优的微博进行进一步的深度影响，效果可谓立竿见影。这两款游戏在微博上进行推广之后，均在上线当天获得了极好的成绩，《天龙八部.移动版》在24小时内即冲入双榜前十，《扩散性百万亚瑟王》更是在当天就冲入了AppStore前三名。

 

　　从刚才的成功案例来看，名人的作用都功不可没。所以微博易从今年年初开始就一直着力在名人资源的积累上，现在已经拥有了3000多个微博名人和1000多个微信名人资源。我们除了汇聚了一批从前在传统媒体就已经拥有极高知名度的名人之外，还汇聚了一批在新媒体平台上成名的名人，比如段子手、漫画家，还有各个领域的专家，如某个知名医生，某个体育评论员。

 

　　人是以群分的，每一个群，每一个圈子中都有特定的影响者存在。对于品牌而言，需要的就是去抓住这个影响者，利用他的影响力为自己的品牌说话，这样才能在社会化媒体营销中有效引导自己的潜在用户做出选择。