梅花网：林总，首先欢迎您来到梅花网传播业大展，您对今天大展的现场感觉如何？

　　林丽：我已经是第二次来参加梅花传播业大展了，非常感觉梅花网为整体传播链上的这些供应商、服务商、品牌、广告主以及媒介搭建了这么好的一个平台，每一次的参加，都会给我一些惊喜，这届还没结束，其实我已经在期待下一届了。我希望梅花网传播业大展能够在突破中不断前行，当然了我也希望作为一个合作伙伴提一个小小的要求，就是一年一度的大展，不要因为时间而延长，在这一年当中能够更加多的为品牌主、媒介及服务商提供更多一些合作的机会，和交流的机会，就更好了。

　　梅花网：非常非常感谢林总对我们的建议，林总下面请您介绍一下妈咪宝贝的主要业务。

　　林丽：我们是国内最大的母婴传媒，为客户去提供专注于母婴行业的一些整合营销服务。旗下有两本刊物，一本是《妈咪宝贝》杂志，一本是《孕妈咪》杂志。这两本刊物合起来的发行量一个月大概是80万册。我们希望妈咪宝贝未来能够成为家庭消费类品牌主一个非常好的合作伙伴，同时又能够为很多的读者群体带来更加新鲜的资讯。

　　梅花网：互联网时代，新媒体对传统媒体造成了很大的冲击，那妈咪宝贝旗下有两本非常大的杂志，杂志在这个新的环境下，林总请您谈一下杂志的一个新的生存之道。

　　林丽：我认为一种形式的产生和发展的趋势不代表着另外一种形式的消亡，所以人们在选择他的阅读习惯的同时，杂志还是有它的一部分的受众群体，尤其是育婴类的杂志，它具有专业性、权威性，这一部分是其他任何形式所无法替代和弥补的，在网络上慢慢慢慢愿意去互动、愿意去秀自己的宝贝，而她更愿意从杂志上去获得一些专业的育儿的知识和了解一些新鲜的资讯。这是一方面，

　　另一个方面是我们杂志覆盖到的人群从孕妇到0-3岁的家庭，在中国的数量实在是很庞大，那两本杂志合起来八十万的发行量，其实只占到人群中很小的一个部分，我们通过近两年整合互联网的一些资源，不断去宣传我们自身，包括能够在很多的电商平台能看到我们，在电视剧里能看到我们，在很多的明星的一些活动的时候可以看到我们，那我们让很多不知道妈咪宝贝的人知道了妈咪宝贝，从而去购买了我们的杂志，我们的影响力是进一步扩大。

　　第三方面，很多的读者有阅读习惯的转移，那伴随着我们新媒体的不断的开拓，我们的电子杂志也已经上市了，这样子可以满足很多喜欢用移动终端、或者是在电脑上看杂志的受众群体。在往后发展，我们的微博微信平台也逐渐的活跃起来。经过一年多的实践和运营，很多对我们品牌有非常强忠诚度的人、或是希望在这个平台上获得更多互动的人，在微博微信上与我们形成一个互动。

　　以上就是我们在适应整个环境的变化，而对市场层面的调整。伴随这些调整，内部是肯定要进行一些变化的，原本的传统编辑部的形式在我们这边两年前就已经消亡了。我们已经完全变成了两大块：一部分为内容中心，一部分为营销中心。内容中心是为所有对外宣传提供素材资料的，而不仅仅是编辑几篇文章而已，来适应微博、网络等碎片化的需求，所以我觉得，环境是在变的，路要怎么走要靠自己的头和脚说了算。

　　梅花网：谢谢林总精彩的回答。那因为现在自媒体在不断的兴起，像自媒体领域有很多的微信公众账号，有关于母婴类的这一块领域的涉及，那对自媒体的发展的话，林总是怎么看到的？

　　林丽：母婴是一个比较特殊的群体，妈妈们对于这一块很多是处于迷茫状态的，因为这个过程被形容成“遗憾经济”，妈妈很多都是在遗憾中过的，不管是她从怀孕开始，还是从带宝宝的过程开始，那她必定需要一些专业的引导。

　　而对于母婴来说，自媒体很可能是医生，也有可能是专业的网络达人，他们分别承担的是不同的角色。这些角色在妈妈面前会体现到不同的作用，我觉得自媒体的产生是正常的。在整体的社会化媒体当中，需要一个权威的声音，将这些自媒体有效的管理起来，发挥各自应有的特长，这个时候可能就是一些类似于我们这样的传媒机构以及服务的机构，可能就会在其中起到这样一个作用。

　　梅花网：所以妈咪宝贝有没有计划说，将自媒体的一部分内容覆盖到你们杂志上？

　　林丽：暂时可能还没有这方面的一个计划，但是我们可能会去协助一些网络达人或者一些专家去打造他们自己的自媒体。

　　梅花网：这非常好，林总你刚刚也提到从受众的角度去解读妈咪宝贝，那么从另外一个角度，广告主的方面，因为可能对于更多人来说，妈咪宝贝他们的感觉就是一本杂志，那么你们是怎么样更好的去为广告主做他们的信息传播？

　　林丽：对于广告主来说，除了传统的这个广告类的一些合作，如软文、硬广，我们还有两个定位：一个定位是我们是专业的内容提供商，还有一个就是我们是专业的消费引导服务商。我们之所以能有这两个定位，跟我们这些年不断的去探索是有关系的。

　　目前来讲，很多的母婴类的广告客户他们背后的内容的提供都是由我们来做的，包括网站的建设，各种各样的会员的服务，里面的内容体系都是我们来提供的。然后我们跟很多的电商平台也进行了一些专业性的合作，进行一些消费引导的专题，用这些也可以辅导我们的品牌商。

　　梅花网；林总，您认为明年2014年的一个营销趋势是个什么情况？

　　林丽：参加梅花的大展，我也是抱着学习的心态，我也想了解一下明年的趋势到底是个什么样，那从我个人的感觉，中国的消费者还是相对来讲，比较缺乏关爱的，所以我觉得明年品牌对消费者关爱的提升，可能这个是一个营销的趋势。

　　品牌对消费者的关爱，包括他如何提供更好的服务来服务好他的消费者，不管是售前售后的这些服务，然后他能够借助到的一些专业的力量，更好的引导和服务好他的消费者，我觉得这是一个非常重要的方向。

　　梅花网：最后请林总用一句话解读您心中的营销。

　　林丽：从我刚才所说的品牌的关爱来说，营销就是营造消费者品牌沟通互动的平台，从而促进销售。