梅花网：首先，请田总向我们介绍一下文军信息的主要业务吧。

　　田文军：文军信息以搜索营销中的SEO为主。在互联网的细分领域之内，我们做的比较的专注。

　　自09年成立至今，主营业务一直都是帮助企业客户去获得行业内关键词排名，获取竞争的流量，获得一个搜索的品牌。2010年，我们推出了一站式的平台--优词网，目前会员注册人数达到8000多，他们每天都会使用优词网去监测SEO的情况。

　　梅花网：因为现在SEO的公司相对来说非常的多，客户该怎么判定和选择SEO公司？

　　田文军：在相对整个营销行业，SEO是一个门槛比较低的行业。但是随着谷歌，百度对搜索引擎算法的变化，它会把一些中小SEO公司的销售行为或者营销行为变得更难。
　　
　　比如百度。对于一个网站来说，如果你是真实的营销行为，你肯定会有很多关键词，很多的页面都可能会做到最好，那么搜索引擎自然会把你的排名靠前。但如果你是一个纯粹的SEO行为，帮助网站优化首页，或者去优化某些页面的话，依照百度现在的算法，这个SEO行为是会被惩罚的。

　　随着搜索引擎算法的不断调整，我觉得中小SEO公司可能没有实力去追寻搜索引擎的算法调整，会逐步被市场淘汰，而好的SEO公司都有自己的一个特点，就比如说我们的特点是可以在软件营销平台，运用软件加服务的模式，帮助企业不只是纯粹的做SEO，而是用SEO辅助你去做其他的营销，如立体营销，线下营销等。

　　现在客户去选择SEO企业，就是要看其是否为你的企业单独去做一个SEO的策略。毕竟不同的行业、客户有不同的追求。

　　梅花网：那现在SEO最大的难点是什么呢？

　　田文军：SEO最大的难点可能还是客户对这个行业的偏执吧。很多客户，特别是一些刚了解SEO的客户，可能觉得SEO就是一种竞价或者是便宜的竞价，其实不然。在做SEO的时候，我们通常都会建议客户，SEO、SEM，包括微博可以互相结合着的去做，那这个时候SEO就不是纯正的SEO了，它要考虑的因素有很多。

文军信息CEO田文军（右）与访谈小编

　　梅花网：那刚刚田总你也说到，搜索引擎的算法是在不断的变化的，那未来的SEO的发展趋势是怎么样的？

　　田文军：美国搜索引擎比中国早了近五年时间，所以非常有借鉴意义。目前，SEO和SEM的市场比例达到了1:9，就是说SEM是90亿，SEO可能只有10亿。在这个纬度之下的话，我觉得未来企业的一个SEO行为会变成品牌企业消费的主流行为，

　　在美国市场上，一些品牌客户会选择SEO外包或者大型SEO方案去辅助各个营销行为。从在线上营销的比例来看，SEO有5%左右，而这5%对于一些中小企业来说，可能优先考虑的是生存问题，它可能会考虑一些能为自己带来实实在在价值的问题，而对大企业来说，他会做各式各样的营销，那么这个5%就决定了它在这个行业中的地位。

　　未来可能会演变成：各个行业的龙头老大，每个行业的Top10，Top5优先选择SEO，而中小企业选择SEO，一定会选择一些快速见效的工具型产品，帮助它达到一个最佳的投入产出比，而不是选择外包公司去做。

　　梅花网：那田总您认为明年，SEO在中国会是个什么样的趋势？

　　田文军：在中国，搜索引擎每年的广告市场份额是逐年递增的，去年是700亿，今年大概是1000亿，而今年SEO+SEM的比例可能会达到50%，也就是500亿，而SEO占10% ，也就是说50个亿。按照这个比例来看，SEO市场的量级是在逐年的增加。

　　但是我认为SEO的趋势可能是：大企业在SEO的预算会越来越高，而中小企业会在SEO的预算或者是在SEO决策上面会做得越来越精准。在2012年的中国，只有20%的企业在选择做SEO，还有80%企业没有这样的意识，所以我觉得在大的环境下，至少在明年的市场上，SEO这个市场至少会越来越好。这不是指每企业都能分到杯羹，而是用有策略性的做法去实现收益。

　　梅花网：一句话概括一下您心目中的营销

　　田文军：帮助企业能够用最佳性价比的方式获得最有价值最有效的营销，这就是文军对营销的理念。

附高峰论坛的演讲内容-