力美广告梁信屏:如何正确的投放移动广告

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读223

  梅花网:欢迎梁总来到传播业大展。首先能简单介绍一下力美的业务吗?

  梁信屏:力美主要是做移动广告营销。我们希望广告主做更有效果地移动媒体投放,核心是怎么让用户和广告主进行互动,连带产生价值。公司成立于2010年,我们的业务分成3种,刚开始我们开始做Wap的代理业务,从去年开始做AdNetwork网盟业务。最近今年下半年,我们推出这个行业第一个专业做移动DSP的业务。

  梅花网:如今,国内的移动广告的现状如何?

  梁信屏:从广告来说,预算虽然有限,但还是呈上升趋势。移动广告的基础是非常乐观的。智能手机现在有5亿以上。大家都在上网,花的时间都比在电视上的时间高50%,很多用户是在用这个媒体去找资料,了解世界,娱乐,但是我们看到,广告主在上面花的预算还是比较少的。这个现象可以理解,毕竟移动的发展非常非常快,中间的一些提供商还没有真的了解到如何好好的用移动媒体。他们的第一反应可能是移植PC端的方法,但实际上效果没有那么好。如今,广告主的意愿是非常强的,但是目前还是没有找到一个非常好的解决方法。所以,因为这样的机会和挑战,我们力美就是专注于解决移动端的这些问题,为广告主带来更好的效果。

  梅花网:广告主虽然对移动端的投放意愿很强,但是在PC端和在移动端广告投放有什么区别吗?

  梁信屏:其实PC和移动端都是数字营销的媒体,在这个情况下,其实很多思维还是有相似性的,要怎么样去用一个可以监控、可以测量的系统,但是有很多不一样的方面,从用户、技术来说都是挺大的差异。

  从用户来说,在PC端花的时间基本上在家里或办公室,更多是在浏览网页及网站。但是移动端就不一样了,移动端小且便携,所以他花在移动端上的时间是比较碎片的,主要满足于娱乐、信息获取的需求,比如就餐、团购或阅读等。用户80%的时间是花在APP而不是浏览器上。另外一个非常重要的,移动端是一个非常个人、个性的设备,PC你可能会和别人共享,而移动端是不可能借给别人的。在这种情况下,消费者、用户的分享行为很能代表他个人的兴趣爱好,这是移动和PC不一样。

  从技术来说,PC上品牌的代表性没有手机品牌那么明显,手机的品牌代表了不同的层次。另外浏览器和APP有很多不一样,所以很多在PC上的技术,比如cookie在移动上不能用。所以你要用新的方法,要了解不同系统的解决方法,他们有什么问题,我们怎么去解决和跟踪。而且屏幕大小也是一个很明显的不同,你不能把一个在大屏上显示的广告,只是缩小放到移动端,这样效果会不一样。移动端也有很多特色,比如感应、地理位置和触控,这些都是不一样。


力美广告CTO及访谈小编

  梅花网:服务商在对用户的数据进行跟踪,用户会担心数据泄漏的问题,力美是怎样平衡隐私问题?

  梁信屏:这是非常重要的问题,我们也非常尊重用户的隐私。我们推荐更精准的信息,是让用户获得更多价值,因为我们相信用户会更喜欢那些他觉得有意思的广告,我们希望带给用户价值。但是在这个基础上,我们也知道要给用户自己的选择,到底要还是不要。

  我们向苹果提供的一个跟踪系统-IDFA,能让用户可以随时在一个菜单中选择是否跟踪,这样用户就能脱离我们对他的跟踪,虽然这会影响到广告和他的相关性以及价值度,但是我想还是要尊重用户的隐私,并给他选择的权利。

  梅花网:那么广告主的移动广告效果评估是如何做的?

  梁信屏:我们现在有很多客户还是移动行业的客户,如果是做APP,他们看效果主要是看多少用户下载了但是没有激活打开去用他们的APP,这是一个比较常用的效果评估方法。

  我们要扩大到品牌客户和本地客户,所以效果就越来越丰富了。从最基础的点击到APP里或不同移动网页后面的行为怎样,他们是不是有继续了解广告主的信息,他们有没有登记,有没有转化。

  梅花网:梁总,能预测一下2014年中国移动广告市场的趋势?

  梁信屏:2014年在中国会是非常好的一年。因为我刚才提到,因为广告主的意愿很强,然后最基础的技术都已经在准备了。所以我非常看好2014年的趋势。

  梅花网:那么现在国外的移动营销广告发展情况如何呢?

  梁信屏:发展的非常非常快,在英国、美国,他们的花费的增长都在80%以上,其实有一个预估说,在2、3年内,移动将占到数字营销市场的一半,所以我们可以看到,他们对移动的前景和使用是非常看重。但我们在中国,我们是全球最大的移动市场,所以我们相信我们在这里会做的比国外更好。

  梅花网:能用一句话定义一下心目中的营销吗?

  梁信屏:营销是一个让广告主和用户交流的很好的机会。最好的营销,是站在用户的角度,去考虑怎样的信息给他带来最大的价值,这会给用户带来心动,也会让广告主有一个最好的推广价值。