梅花网：乐视最近刚刚收购了花儿影视，你们在自制剧方面有一个怎样的规划呢？

　　梅花网：那你们收购之后会有一些新的动作吗？

　　蔡享伦：花儿影视对于乐视来说，可能是从互联网回到电视的一块敲门砖吧。相对于我们而言，花儿影视在影视剧制作方面更加专业，花儿承制的一些节目都是电视级的。而我们自己的自制剧则以网络剧、网络节目为主，它的成本更低，用户也是以网民为主。现在，从硬件上来看，我们有了自己的电视，所以，我们也需要一个更加专业的团队来帮助我们实践电视平台的影视剧制作。

　　梅花网：你们对于影视剧营销，是如何做的呢？

　　蔡享伦：我觉得我们跟别人比较不一样的地方在于我们自己的乐视生态。首先，从平台来说，我们有自己的视频网站，从内容来说，我们有采购的影视剧及自制剧，而最重要的一点，在终端的部分，我们有自己的TV、影业。也就是说，从内容的制作，一直到上线，全程都是由我们自己把控的。藉由这种方式，我们可以在内容制作伊始的时候便规划好整条营销链，主动性会更强。

　　梅花网：你们在《小时代》的操作上非常成功，能给我简单讲讲这个例子吗？

　　蔡享伦：《小时代》是一个比较特别的项目。它是我们乐视影业投拍的一个项目，在《小时代》上映之前，我们便帮它做了多方面的宣传，包括广告曝光、专题等。很凑巧的一点是，《小时代》导演郭敬明正好是珍视明的代言人，我们便藉此将珍视明这个客户也拉了进来，将《小时代》这部影片及其周边与珍视明相结合，为它们做了大规模的营销。这也是乐视未来的一个规划，与客户之间产生互帮互助的联系，而非仅仅是为他们提供贴片广告式的单一服务。通过这种相互间的推广，最终达到双赢的目的。

　　梅花网：除了电影，乐视是否也在投资一些微视频，能跟我们分享一下吗？

　　蔡享伦：在微视频方面，我们的想法还蛮多的。一方面，我们会藉由当下的热门话题，来为品牌做宣传，它所产生的社会反映会比较大。当时，我们也藉由《小时代》这个主题，为珍视明拍了一系列的微电影，这是一个很好的微电影营销的方法。另一方面呢，我们也会为客户做定制视频广告，相对来讲，我们比较注重成片后，后期的包装和推广，而非片子本身的拍摄，因为我们也并不是一个非常专业的视频制作公司。

　　梅花网：那微视频营销的效果是怎么评估的呢？

　　蔡享伦：其一是看它的播放量，另一个就是它在社会化媒体上所产生的反响。当一支微视频推出以后，我们并非简单的投放，而是会结合社会化媒体，做一个多渠道的推广。我们自己的社会化营销团队，会收集网络上的各种反馈进行分析，最终达成对营销效果的评估。

　　梅花网：视频网站的贴片广告一直是用户的一个困扰，你们认为，贴片广告的时长为多少合适呢？或者说，在这方面，如何优化用户体验呢？

　　蔡享伦：这其实很难有一个定量。视频网站的贴片广告从最初的15s一直到现在60s，用户在抗议中不得不慢慢接受。从网站本身来讲，其根源在于市场的因素。视频网站的价值还没有被广告主完全认可，在价格和服务不平衡的情况下，我们只能选择更多时长的播放。而长远来说，我们会希望得到一个平衡，更短的广告、更多的价值。

　　梅花网：乐视在体育直播方面的投入也蛮大的，能给我们简单介绍下吗？

乐视网销售运营副总裁蔡享伦（右）与访谈小编

　　梅花网：乐视TV的上线，也涉及到一个新词"多屏联动"，它是一个什么样的概念呢？

　　蔡享伦：其实每个视频网站都有"多屏联动"，乐视比较特别的是，我们有自己的电视屏、电影屏，我们会尽量去打造这五屏（手机、平板、PC、TV、电影屏）之间观影感受的一致性。除电影之外，我们的产品在其他四屏中都有相对一致的逻辑，这样的方式，能让广告主很好的了解到他们的潜在客户在看什么屏，做到一个很好的广告触达。而对我们来说，则可以利用不同屏幕观众的观看行为，把它当做我们内容制作的参考，最终将我们的内容发挥到极致，这具有极大的营销层面的价值。

　　在不同的终端上必定会有不同的表现形式，但"乐视生态"和"五屏联动"的逻辑是不变的。

　　梅花网：那你们有没有一个关于TV广告的设想？

　　蔡享伦：关于TV广告，其实我们目前还在摸索当中。因为在TV方面，我们做的是一个付费服务，所以对TV端的广告，会更加谨慎一些，可能推出一些主动参与式的、具有服务性质的广告。另外，我们也在TV端安装了大量能够满足观众娱乐、生活等各种需求的应用，我们希望TV屏能成为比较重要的生活娱乐的中心，让休闲以一种"家庭"的形式回归。

　　梅花网：乐视明年还有什么计划吗？

　　梅花网：能预测一下2014年的营销趋势吗？

　　蔡享伦：我觉得未来以内容为核心的整合营销会是一个重要的发展趋势。

　　梅花网：最后，用一句话来定义一下营销。

　　蔡享伦：营销就是品牌呼唤消费者行动的一种方式

附高峰论坛主题演讲--