2014双节手机营销案例点评:“变”是根本

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读594

  2014,当情人节撞上元宵节,19年一遇的双节同天,不止小情侣们纠结了,就连众商家都跟着“替你捉急”:借势节日、热点等早已是移动互联营销的基本手段。因为这个特殊的时间点,大家都聚焦了几乎全部的注意力,相关话题的操作就极易引发关注。如此一来,众商家便纷纷利用社交平台,将热点、时令等,串连成一个个产品营销的活动主线。

  过去的一年最积极拥抱互联网的就是传统手机厂商,那么在这次双节期间表现如何,运营互联网思维和粉丝互动效果如何?让笔者用“平、良、优”三个量级,点评下几大手机厂商的营销创意吧~~

  步步高:分享甜蜜,晒幸福合照!——平

  不难看出,此次步步高vivo将营销重点放在了X3手机上,以晒幸福合照为需求,发起双节活动。亲情、爱情都可以带来幸福,#vivo美好时刻#的话题设置,不偏不倚,却也不痛不痒。

  数据:虽然转发量已进入万级,但从悬殊的转评数上,还是不难看出互动性偏弱。

  点评:微营销的关键,是要完成品牌代入感。但步步高vivo的话题设置,显然只是单纯的迎合了情人节,而没有将品牌与热点合二为一。其外,奖品激励也缺乏话题性,再加之晒图形式运用实在是……网友的互动积极性调动不起来。

  OPPO:私人订制1/N,一转倾心!——良

  而作为一奶同胞的OPPO,它无疑更懂得产品品牌定位。其营销点主要在于“一转倾心”的设计理念,在话题#遇见我的1/N#的设置上,也力求贴合产品,分享大家的甜蜜初时刻!

  数据:虽转评量悬殊,但在仅有的互动过程中,尚能加深对品牌的认知。

  点评:OPPO在广告投放上的创意及定位能力,相比于其在移动互联网上的表现要更胜好几筹。此次双节话题设置上,太过有意贴合产品,却忽略了热点的煽动性,没有抓住最引人关注、讨论的话题点。

  酷派:煽动情绪,大神教你过双节!——优

  当爱情冲撞了亲情,你会选择谁?这是一个老掉牙的选择题没错,但2014双节就是要让你选,你要怎么过?酷派以“陪家人还是陪情人”发问,诱惑你说出答案,探究答案!

  数据:转评量十万级的参与度,无疑让酷派成为了此次双节活动中的大赢家。

  点评: #大神教你过双节#,不仅串联了#等大神#、#拜大神#等相关产品上线的热点话题,更很好的结合产品卖点,在热点时令进行精心的策划及炒作。可以说酷派以厚积薄发的创意尝试,为增长疲软的手机电商营销带来了一缕新意。酷派以厚积薄发的创意尝试,为增长疲软的手机电商营销带来了一缕新意。深化了双节活动的话题性及关注度,增加了粉丝互动的话题性,这是一个传统的制造巨头,在向多元化、社会化营销思路上的转变。

  小米:转战微信群,看有多少人喜欢你——优+

  对于小米来说,微博端已不再是其重点发力平台。2014双节来临,小米充分发挥其社交营销手段,靠提升产品用户体验,来深化用户忠实度。

  数据:奖品激励的欠缺,以致粉丝热情减退。在微博端流失了不少关注度,但在微信端却以新颖的游戏分享模式,获取关注。

  点评:新媒体是主战场,不是试验田。纵观国内手机市场,众家互联网营销模式,无不向小米“饥饿营销”看齐。粉丝经济学虽尚能火爆些日子,但毫无新意的跟风,无疑逐步将这种模仿的危险游戏逼近了死胡同。如何推陈出新,参考小米新营销的秘诀绝非只是一朝之功。

  华为、中兴:约会、翻牌?情人节你在做什么?——可谓“庸”

  为什么最后,要在“平、良、优”三个量级上,附加“庸”级?显然,双节期间,华为、中兴两家相比于其他手机品牌,在新媒体上缺乏表现力。新媒体的作用力,他们有所认知,但缺乏自己的独创性及品牌理念,尚未通过自身资源,找到以消费者为中心去结合业务以进行互动沟通的最佳方式。

  综上案例分析,酷派做为传统手机厂商,以悬念式的创意营销模式紧抓人心,带着自信与理性正式转战互联网销售平台;而小米,转战微信端发力更诠释了最好的互动是游戏,合力为大家上演了一场手机电商“得阵地者得天下”的好戏。互联网营销,本就是一个创意频繁更迭的领域,消费者对产品的认知刷新,才是手机电商时代的关键。只有卧薪尝胆者,才能从“饥饿洪流”中脱颖而出、独树一帜!