借微营销打造特属商品案例：南宁TODYA便利店

南宁TODAY便利店没有卖苹果的传统，那么把苹果引进店内直接出售，是不是就可以占领这片蓝海了呢？TODAY便利店的野心不止于此，这家企业在引进新疆阿克苏苹果的过程中，俨然将自己当成了品牌商，进行缜密的市场研究，通过微博和微信，将阿克苏苹果做成了创收品类。

据TODAY便利店总经理宋迎春介绍，去年9月，TODAY开始销售新疆阿克苏苹果，每天销售3500斤，创收3.4万元，相当于又开了5-6家新店。

“我们前期进行了市场调查，发现阿克苏苹果在淘宝、1号店和京东都是苹果中的销售冠军，品质非常好。于是在微信和微博的传播中体现‘世界独一无二的冰糖心’、‘淘宝销售冠军’等元素的创意海报，还将新疆的天然环境，果农小女孩通过照片、声音的方式进行立体传播。然后在微信微博的预订中，每天的预订量是4000斤。这意味着消费者是认可我们的营销方式，认可我们的产品。”宋迎春认为，在微信微博上发起预订的方式，让消费者“排队”，其实就是利用了羊群效应让订单继续增长。

巧用消费者心理战术案例：安徽乐城超市

“很多人发现微信卖东西不好，DM广告光有推送没有人看，最后被消费者屏蔽了，因为确实没有什么价值。微信营销怎么做，怎么做到恰如其分，让你的受众感兴趣，甚至主动地去看和传播，这里面有很多技术。”安徽乐城超市总经理王卫所说的技术，是乐城将三十六计用于营销。商战如兵战，三十六计同样适用于消费者的心理。

例如“瞒天过海”之计，交通银行联合全国上百家超市开展“刷交行卡，享受50%折扣”的活动。乐城超市通过包装，制造了“抢银行”话题，吸引眼球。“我们一起抢银行”的口号也会让消费者认为这是乐城主动发起的活动，得到了很好的传播效果。

“谁说下雪菜价涨，乐城超市生鲜就是不涨价！”这是去年冬天下雪时乐城一条微信的标题，王卫将其称之为“欲擒故纵”。他说，任何消费者都会记得你雪中送炭，而不是锦上添花。下雪天不涨价的做法王卫坚持了几年，趁着下雪亏一点，但是消费者感觉很好，在他们心中也留下了乐城超市价格便宜的印象。

适应互联网消费模式案例：台湾全联商业

随着微信的崛起，传统零售开发的App越来越鲜有人问津，但台湾全联商业的App却依然活跃。

这款叫做全年好菜式的App，目前下载量有60万，主要指导消费者根据食材做什么样的菜。据台湾全联商业总经理特别助理初贵民介绍，全联商业最早主要出售干货和生活用品，生鲜的销售很少。但在2011年底开始思考如何提高生鲜的“能见度”，由此开发了与料理菜式有关的App。

“互联网改变很多人的购物方式。38%的人认为在购物的时候会上网查一下关于食材方面的食谱，60%上网之前去查询食品网站，或者是通过电子DM看一下有没有促销活动。我们的App将食谱作为链接，然后将门店特价信息传出去，这样把消费者引导到实体店铺，针对食材和料理的推荐进行采购的行动。”初贵民说。

初贵民还介绍了曾获得日本第四次O2O大奖的App也是一款食材料理应用，它通过料理网站，把日本数以亿计的超市特价商品放到App里，随后进行链接，目前有130万人登录这款应用。