两天全国票房达2.69亿 各种“营销手段”纷呈

五一档头两天，全国电影票房报喜：两天吸金2.69亿元。背后片商、院线负责人眉开眼笑。到底片方都使出了哪些营销招数，能让数以百万计的观众在这两天假期内齐齐涌入电影院，以亿万人民币为电影买单？你又曾被哪一招击中了小心肝？记者遍访各大电影公司营销、发行负责人为你揭秘。

业内佳话：把握住影迷的情绪就赢了一半

第一招：情感营销

代表作：《同桌的你》

宣传期：3个月

中招原因：输给了怀旧情怀

《同桌的你》自上映后，来势凶猛，种种迹象表明，在某种力量的推动下，电影《同桌的你》已从一首歌、一部电影，演变成一场“策划已久的重逢”。

负责营销该片的光线影业宣传总经理李海鹏告诉记者：“这正是我们的营销目标！为观众制造一场别致的相遇。我们运用明星的号召力，拉着周冬雨、林更新深入学生群体，深入发动90后甚至00后的观众群。”

李海鹏认为，正是这些“正在经历青春”的粉丝群进一步巩固了该片的票房地位。随着话题的升温，随之而来就是一场场的落地活动，包括北上广深各大城市的校园活动、观影团，甚至还在一些影院中布置出“旧课室”的角落，供观众怀旧。

最后，站在影院数人头的宣传人员发现，该片的观众果然覆盖了50后到00后，“他们果然就如同高晓松期盼的那样，哭哭笑笑地走出影院。”

点评：平心而论，该片质量中上，它的成功在一定程度上归功于此片从剧本、选角到后期的推广都贯穿着营销的眼光，最难得的是这个号称80后主打、90后当先锋的团队准确把握了大众的情绪。

第二招：神秘营销

代表作：《催眠大师》

宣传期：约40天

中招原因：败给了好奇心

这个前期宣传堪称神秘的《催眠大师》，上映后却一下子成了吸金王。该片宣传骨干黄一告诉记者：“我们的营销策略玩的就是神秘感，靠的就是影片的口碑传播。”他介绍说，早在看过片子之后，他所在的3个宣传团队就反复开会研究，到底应该怎么打这一仗。有人主张推送“徐峥大师”的魅力牌，有人则主张“催眠世界趣味牌”，最后大家一致认定，决意要对“情节结局严格保密”，“要用神秘感和趣味性来包装影片、吸引观众入影院进行一次高智商的较量。”

于是，一场场围绕“催眠”概念但又不涉及剧情的“外围动作秀”开始了：宣传方拉着国际知名催眠大师上演了“现场催眠秀”。4月下旬，一直低调的《催眠大师》在上映前10天才发起正面宣传。最终，这一出“从惊悚、悬疑、凶案到催眠师的同行自救大戏”终于成功诱惑了百万计的观众走进了电影院。

点评：短短40天的宣传，在上映后猛然爆发，这种充满神秘感的营销手法在业内传为佳话。行家认为，该片的营销成功除了影片质量好之外，还在于知己知彼，找准一个识别度较强的宣传点，进行有效有力的信息传递。

经典案例：送东西、哄小孩永远不过时

第三招：礼物营销

代表作：《冰封侠》

宣传期：约2个月

中招原因：200台超级电视

“五一档”影片中，最不被媒体看好的电影可算是《冰封侠》。对此，负责发行的乐视影业团队曾经大捏了一把汗。

乐视影业华南发行总监麦华介绍说：“我们用1000场落地活动送200台超级电视来套牢不确定人群，尽量扩大影响力，创造最佳票房。”事实上，这套营销策略起效应了。据统计，对该片票房贡献最大的不止是广州、深圳这一类大城市的既定票仓，就连周边的二三四线城市的影院都成为了该片热映的地区。

点评：这又是一回起死回生式的营销大战。虽然未必能咸鱼翻生，但营销策略的确为影片的票房打了一剂强心针。万一，影片的口碑未能获得媒体认同时，别灰心。因为观众未必都是专业的电影记者，他们的心思你猜不到。

第四招：宝贝营销

代表作：“一休”“赞鸟历险记”

宣传期：一周不到

中招原因：孩子爱看

“一个孩子要看戏，父母都要陪着去”，这种“一拖二”的消费模式在动画片的营销策略中必不可少。动画片《聪明的一休》宣传方SMG炫动传播事业部总经理何宇告诉记者：“我们这个片子不光让孩子满意，还让70后、80后的爸爸妈妈们都满意。”因为，配音的是1997年电视版的配音演员、音乐也是原汁原味的。还有来自非洲的《赞鸟历险记3D》，该片的营销骨干钱志义表示：“我们前期在全国15个城市做了点映，反响非常好。”他表示，《赞鸟》就适合做“口口相传”的营销攻略。

点评：其实，针对一般动画片，小观众的口味就是口碑，一个孩子说好看，其他孩子也会闹着去看的。此外，如果片方再给孩子们送点小礼物，效果就会更加直接。