以下为Naveen Tewari演讲要点：

如何改变手机上的广告投放？

每天大概有15亿人会看到横幅广告，但是很多用户非常讨厌广告牌和广告标语，没能创造最佳的用户体验，现在的创新就是如何去掉这些广告。

我们推出的广告，是和用户、内容融合在一起，广告不再是从屏幕上额外出现，而是内生、自有的，而内生式广告代表着广告的未来。

举一个例子，游戏玩家希望他们在打游戏的时候有很好的用户体验，不希望广告去干扰他们打游戏的体验。我们把广告和整个游戏嵌入在一起的，是内生的，每一个体验都是来自于游戏背景本身的。

如何做到这些创新？

1、以用户为中心，必须在做一切的时候都要考虑到用户体验；

2、需要思考开发人员如何使广告带来最大的价值，实现最大的货币化；

3、必须要考虑到广告的可扩展性，不需要对不同的发布商创建不同的广告

以下是Naveen Tewari的演讲实录：

Naveen Tewari：大家上午好！非常高兴和大家交流，三年之前GWC对我们是很重要的组织，三年之前也是在这个大会上把这个产品带到了中国，我们用GWC的大会作为我们进军中国的平台。现在为什么GWC对我们来说更重要呢？也是在今年我们会把最新的一个创新带到中国来进行发展。我想跟大家分享一下最新的创新产品。

在18个月到24个月之前，我跟工程师进行了讨论。当时讨论的主题就是如何能够改变手机上的广告投放呢？我们怎么让手机上的广告投放和今天的方式有一种新的变化和差异呢？当我们进行讨论的时候，我们谈到最大的一个问题，就是我们所有的人，包括我们自己创建了非常大的企业，我们是不喜欢这些广告标语的，实际上我们是非常讨厌一些广告牌和广告标语。很多的出版商、游戏开发商都不喜欢这样的一些广告标语，我们就想我们可以做什么呢？就是可以把这些标语去除掉。

在这里大家可以看到有很多来自于世界各地的企业利用这些广告标语，每天大概有15亿人会看到这些横幅的广告。我们不喜欢这些广告的调幅，有这么多人都看到了这些广告的横幅，但是我们非常讨厌这些广告。

现在我们所做的一些事情，就是做了一些创新。

这些创新都是涉及到怎么样能够杀死这些广告标语，我们不喜欢这些广告的标语，也不希望它们出现，因此希望能够从系统当中把广告标语去除掉。有时候老出现广告标语，对于我们来说并没有创造最佳的用户体验。我们必须要把用户放在系统的中心，那我们可以做什么呢？可以做出一些改变把横幅的广告去除掉。我们做了很多努力，在过去也有很多人做了很多的努力，使广告更受人们的欢迎。

但是问题是什么呢？人们所选择的这些解决方案实际上扩展性并不是很大，他们往往在一些小的情景上可以运作，并不是在所有的情景上可以运作。我们有很多非常漂亮的东西，但是他们的可扩展性不强，因此我们所面临的挑战就是，当我们要去解决这些问题的时候，要使这些广告变得更漂亮的时候，我们必须要去增强可扩展性，也就是说这些广告部仅仅是由一两个广告主、一两个发布商可以用，实际上我们可以让每一个广告主、出版商、发布商去用，要具有很高的扩展性。

因此我们就推出了这个产品，我们相信这个产品是代表着广告的未来。从用户体验的角度来说这是广告的未来，大家可以看看这个例子，我可以跟大家展示一下。可以看到这个广告的体验是和用户和内容融合在一起的，广告不再是从内容的屏幕上额外出现的，实际上是内生、自有的。大家知道点击的定义，我们是改变的点击的定义，可以使它和内容比较类似。我们觉得这里不仅仅是涉及到外观，而且要去看一下和广告的互动，也必须要有创新的精神，因此我们做了很多的创新。举一个例子，第一次是把用户放在整个体验的中心，顺便说一下，在我给大家举这个例子之前，在这里我们有内生的广告会改变整个生态系统，是一种突破性的创新。因为大部分的广告会和用户的体验结合在一起，随后会跟大家分享一些结果。这些结果比过去任何一个时候的广告结果都更好。

我这里给大家举一些例子，我们要去改变用户的体验，希望他们在打游戏的时候有很好的用户体验，我们不希望用这些广告去干扰他们打游戏的体验。在这里看一下最终广告是怎么呈现的，我们做了一些简单的事情，最终找到了解决方案。我们做出的改变都是最基本的，是和整个游戏嵌入在一起的，是内生的，这样就可以创建整个的体验，是在打游戏的同时创建内生的嵌入式的体验。我们可以看到每一种体验都是来自于游戏背景本身的，这样最终用户的体验是完全不同的。我们不仅仅是在游戏的世界当中去改变了广告的呈现，还做了其他的事情。我们去看一下怎么样能够把这样的广告嵌入到新闻当中，我们怎么样能够让广告成为新闻应用内生的一部分。

在这里可以看到广告并不是直接的就和新闻混合在一起的，这会影响到用户的体验。我们去看这些例子是进行了垂直的整合，和新闻结合在一起。这里有很多的例子，大家知道新闻呈现的形式是非常多的，很多人用新闻的一些应用，以及内容呈现的方式都是不一样的，所有这些体验都是最基本的。我们在这里正在全方面的改变用户的体验，当然这也会影响到这些广告主投资的回报率，这些广告主在这些的一种广告呈现方式当中，他们最终的投资回报率是高得多的。

大家可以看看新闻当中广告的嵌入，我们谈了游戏和新闻的广告嵌入，接下来看看整个沟通的社区，这是一个非常大的社区。有数十亿的用户每天都利用沟通的应用。大部分时间都用这些应用进行沟通，我们怎么样把广告嵌入其中呢？如果让横幅广告出现就会破坏用户体验，他们就不会应用这些应用了。我们怎么样把广告嵌入其中呢？可以让整个广告成为沟通应用内生的一部分，大家可以看看这个例子。我们把沟通和广告的生态系统整合在一起。把广告嵌入到沟通的生态系统当中，每一个开发人员都创建了很好的沟通体验。在这里做了很多的事情，现在都已经成为整个沟通体验的一部分了。这样是改变了整个生态，实际上我们现在正在和很多沟通的合作伙伴进行合作，成功的提高了每一个用户沟通的监测状况，可以去追踪他们用户的使用情况，也改变了用户的体验。

这个例子是现场直播的，是实时的，这也是我最喜欢的一个。怎么样可以拿一个应用，然后把原生的广告嵌入到应用的运作模式当中。可以看看它是怎么运作的？在这里所有的体验都是以一种非常简单的方式创造出来的。这里有很多的例子可以展示出人们怎么样进行广告的内嵌，随后我会跟大家讲下一个环节。

这是另外的一个类别，涉及到了娱乐，大家可以看看这个工具，在工具这里也有很多的例子。可以看到广告不会影响到用户的体验，这些例子能够体现出我们想要做事情的核心，我们称之为一种标识的广告。这些广告和以前横幅的广告是完全不一样的，在这个例子当中可以看到怎么样使书店进行货币化，还有其他的一些店铺。我们都可以来进行货币化，因为现在广告嵌入到应用当中而不会影响用户的体验。我不知道大家是否注意到这个广告了，这个广告是在中间的。我们也可以看一下娱乐的门户，怎么样可以在这里带来不同层次的体验呢？这里都是我最喜欢的一些例子，这些例子真正显示了整个广告生态的改变。

接下来我们看看下一个环节，所有这些都是涉及到广告的，广告都是从发布商角度来说的，就是怎么样能够让广告集中创造非常棒的用户体验。接下来我们要去看一下他们的表现怎么样、性能怎么样？在过去的十周前我们发布了新的产品，可以看到这个结果。内生的广告帮助我们实现了货币化，过去的十周有五百多个合作伙伴。他们的货币化是上升了5倍，广告主的投资回报率也是提升了5倍。所有这些案例是运作的非常好，大部分的创新是在用户体验方面，在过去五年当中可以看到移动广告要去创建很好的用户体验。后来货币化不是很好，因为你不能创造很多的广告来实现广告的货币化，因此现在要想一下怎么样去创建一种新的广告呈现方式，不仅仅能够创建很好的用户体验，而且可以进行扩展。我们可以采取什么样的有效方式来做呢？我们去创造这些广告，必须要相信可以把广告以业态的方式去呈现，这样对于任何的一个广告可以看到最终会创建一个生态的系统。在这样一个生态系统当中可以实现很好的广告回报，在我们推出这样新的产品之前，在世界上所存在的广告模式是有十到十五个都是iUB标准广告模式。这些是唯一所存在的广告的单元，后来广告从我们的系统当中从15上升到350个。

当你把广告数量提高的，从100个进一步提高的时候，必须要去创建一种可扩展的方式。这样就可以有业态的广告呈现模式，这可以促使在广告可扩展方面实现成功。在这里所需要的工程技术就是必须要使每一个广告都具有可创新性。我们相信到下一个月末的时候，在我们系统上会有3000个广告的形式，这是我们要获得的一个规模，这个规模可以帮助我们实现突破性的创新。

接下来看一下内生广告怎么去改变，我们要去创建一个广告，要创建一个内生的广告。实际上这是世界上最大的开发人员所要记住关注的一件事情，有两三个发布商和开发人员，他们必须要去创建这样内生的广告，因为他们获得广告主的支持。我们相信有了这样一种创新，既我们怎么样能够把内生的广告不仅仅呈现给前五个人到十个人，甚至能够呈现给接下来的几千个人。通过这样做，我们相信我们在整个行业当中会带来一种突破性的变革。内生性的广告现在有35亿美元的价值，有几个广告的巨头。现在这是2013年的数据，我们相信到2015年内生性的广告会超过整个横幅广告的空间，会达到240亿美元的价值。60%的内生广告会成为前五十个开发人员所重点关注的。这里还有1万多个开发人员要去创建下一个层级的用户体验，对于我来说这是一个最基本的生态系统的突破性的变革。不仅仅是从用户体验的角度来说是如此，而且从整个行业规模来讲也是一种突破性的变革。

在最后需要看两三点，对于整个行业来说这两三点是非常重要的。首先怎么样能够以用户为中心，要把用户放在中心。我们必须在做一切的时候都要考虑到用户的体验，也需要思考开发人员怎么样使广告带来最大的价值，实现最大的货币化。我们怎么样能够使广告的价值上升五倍，我们有一些开发人员他们广告的货币价值甚至上升了十倍。第三个是从广告主的角度来说，不仅仅涉及到投资回报率，当然投资回报率也非常重要。但是也要思考一下必须要考虑到广告的可扩展性，而不需要对不同的发布商创建不同的广告，我们可以去创建这样业态的广告模式具有可扩展性，这样可以去解决规模的问题，可以把广告应用在世界各地的发布商当中，这样可以使内生式广告成为每一个人生活的一部分。这样会更好的提高用户的体验，也会去改变整个行业，改变过去五到七年行业发展的状况。

我要告诉大家内生式广告代表着广告的未来，这也是我们要致力的一个方向，也是我们工作的一个方向。中国对于我们来说是一个非常成功的市场，自从我们在GMIC会上推出我们的产品以来，在中国市场上一直是非常成功的。这次随着新产品的发布，我想也会给行业带来非常多的突破性的创新。