谢谢主持人和主办方梅花网，我是加多宝集团的向云。今天我给大家带来的主题是《为凉茶中国梦而专注、执着》。加多宝一直以来就在做一件事情，就是卖凉茶。我们崇尚把事情做的越简单越好，这就是我今天要讲的专注、执着。

今天大家都在分享体育营销，很多嘉宾都是做新媒体的，我们是做实业的。我们为什么选择体育营销？因为体育是世界性的一个沟通语言，每个国家的人民为了健康都在参与体育。所以，体育这个平台的推广可以让全世界人都容易接受，对品牌来讲是非常需要的。中国历史的诸多大事件，包括1971年中美也是通过乒乓外交搭建了外交关系，所以说体育不但对一个品牌很重要，甚至对于国家之间的关系都是非常重要的，体育是无国界的。

找到品牌与世界杯的完美融合点

下面和大家分享一下加多宝是怎么样做体育营销的。

首先，加多宝为何选择体育这样一个平台？因为与我们的品牌是紧密相连的。中国人非常崇尚健康，凉茶就是健康饮品的代表，而体育也是为了强身健体，让大家更加健康。因此，它们之间有一个非常完美的结合点--健康，所以体育文化和凉茶文化易于相通，可以很好地融合。

因此，你可以在很多大赛事中都能看到加多宝的身影。如在2006年德国世界杯期间推出不怕上火的世界杯;2008年北京奥运会、2010年广州亚运会，加多宝又成为其高级合作伙伴。今年的巴西世界杯当然也不例外。

品牌需要专注的力量，永远和"第一"在一起

接下来看一下加多宝怎么样进行体育营销？

我们的主要策略是一个目标，N种玩法。我们的目标或使命就是要专注做凉茶。未来也要在世界的舞台上看到中国凉茶的身影，看到加多宝国际性的凉茶品牌。为此，我们一直在践行大品牌，大平台的战略。大平台很容易理解，像奥运、世界杯都是大平台，包括大家熟知的《中国好声音》。

首先我想跟大家分享的就是专注的力量。众所周知，2012年加多宝经历一场品牌的地震，我们放弃了过去使用17年的品牌。早期实际上加多宝做了很多品相，除了做凉茶，还做龟苓膏、绿豆爽等，但后来我们专注去做凉茶，因此能让品牌在地震时能够很快摆脱那场困局，脱颖而出。

和大家分享一个小笑话，可乐的老总说一夜之间大火把厂烧了，只要留下四个字：可口可乐，第二天他同样可以建立一个世界级的品牌可口可乐，他是想要强调品牌对企业的重要性。因此，我要跟大家分享的另一点就是：和第一在一起，这是一种格局和选择，有了这样一个选择才能成就梦想。像奥运、世界杯这些独一无二的优势资源就是我们心目中的"第一"。所以在世界杯来临的时候，大家可以看到加多宝在世界杯上的表现。

其次是N种玩法，如何玩？一个基础就是围绕核心目标去发力。玩的就是高大上，就是利用全覆盖的传播平台尽可能让我们品牌的粉丝动起来，参与进来。玩的就是接地气，线上线下的东西要打通。就如《中国好声音》最标志的就是V手，今年我们线下的红罐产品上都可以看到这个V手，非常显眼，也传递出品牌的激情和火热传递。玩的就是新趣奇。加多宝同样会在2014年的世界杯给大家带来别样的惊喜，现在保密，请大家拭目以待！谢谢大家。

现场精彩互动

Q：大家都知道加多宝有一个著名的竞争对手，我想问问你们为了和竞争对手来拼的话，加多宝在今年的营销上会有什么新的举措？

向云：对于这个问题，外界看跟加多宝看是不一样的角度。加多宝已经把我们竞争对手放眼到整个饮料行业，不但是在凉茶行业，我们在2007年已经打破了可乐，我们的目标是要做世界级的饮料品牌，所以我们不局限于在凉茶行业。当然在我们看来，行业内有更多优秀的企业参与到整个竞争来，我觉得对行业是好事。

Q：就我自己而言，因为自己的工作是在一个全平台媒体，我想请问一下，作为加多宝这样一个广告主的身份，你这边对整个整合渠道、营销策略会是怎样监测媒体的投放效果呢？

向云：媒体的投放不是一个简单的购买，在这里跟大家分享一个经验，媒体的策略同样要服从品牌战略，媒体策略的制定者、实施者，包括后面的监督评估者都是不同的部门来做，但是我们一致是为品牌服务的，品牌的认知度和好评度是最终的评估标准。