后微营销时代的代理商之争

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读531

十天。

离微盟与微匠被媒体奉为后微营销时代两大路线代表,只有十天。

而在这十天里,微盟选择了主动出击。从“三方合谋·共商微信”,到“千万扶持”计划,它愈发加快了自己向前的脚步。

的确,对微盟来说,战火已经点燃。已是七月,再过60天,去年加盟微盟的第一批代理商就将周岁,续费成为了眼前最紧迫的问题。毕竟,代理商充值是微盟目前最主要的收入来源。但这些金主,也是众多竞争对手虎视眈眈的对象。何况还有刚刚满月的微信小店,也多少引人移情别恋。孙涛勇正面临着公司成立以来的重大考验。

而微匠,这个与微盟同门的毕生对手,也悄悄地调整着自己战略的细节,试图利用这个时机切入。原中国微商企业发展策略研究中心主任张皓然的低调加盟,为微匠统筹代理商资源提供了强力支援,同时也带来支付宝服务窗的接入,使得微匠得以成为国内第一家支付宝的合作集成商。



“选择微匠而不是其他公司,是因为我的关系和经验能够在这里得到最大的体现。”张皓然信心满满,“微匠在传统应用中的积累,能够为终端客户带来更好的体验与更大的价值。”

这个“更好的体验”与“更大的价值”,被微匠包装成微营销的“完整解决方案”。张皓然认为,唯有满足了终端商户的最终需求,才能给代理商带来真正的利益,最终为微匠带来稳定的客户。

“在很大程度上,微匠所做的,和我之前的工作有很多共同点,让我有很大的认同感。”张皓然谈及他“下海”的原因时如是说。

在移动应用领域多年的定制开发经验,让微匠自然而然地把这一服务延伸到了微营销客户身上,公司花费了大量的精力和财力在这一方面。但是在推广上,却显得格外小心,甚至让人觉得颇为“吝啬”。这,反而成了微盟的一个切入点。

终端用户的体验优劣,从很大程度上来说,并不是左右代理商积极性的关键因素,与其如此麻烦,为何不简单直接?微盟一向把代理商当作终端用户的保障,他们的态度直接决定了微盟所能获得的用户支持。驱动代理商的要素就是利益,只要承诺他们能够获得足够的利润,代理商就能继续团结在自己的周围,为自己带来更多终端用户。



而利润最佳的表现形式,就是铺天盖地的各种广告。微盟砸下大笔资金进行市场推广和产品营销,而这也确实立竿见影,能够极快地见效。

“微盟的广告对我们非常有帮助,客户不需要多说就知道微盟这个品牌,大大降低了我们说服客户的难度。”一位代理商说。

市场费用,加上各种补贴——包括财务上的与其他资源上的补贴,微盟为此花费不菲——再辅佐以技巧:包括各种拉粉、拉支付的技巧,微盟获得了足够的知名度。

“这也是一种不错的思路。我的理解是,通过各种宣传手段,在短期内大幅度拉升品牌的知名度,以感染身在其中的我们续约,免得我们考虑投奔竞争对手,这是一个挺好的策略,我们在其中获得的利益也是很明显的。”

两种思路,两条道路。很难说微盟与微匠哪个做法更为高明。



在激烈的市场竞争中,能够笑到最后的才是赢家。眼前的利益与长远的市场,永远是一个难以取舍的话题。微匠与微盟,这两个怀揣着不同信念的对手,正朝着不同的方向努力向前,孰胜孰负?也许只有到了决战的那一刻,才能最后判明!