近日，品友互动宣布将旗下的DSP工具优驰系统免费向广告主、代理公司使用，并启动服务费模式。

品友互动CEO黄晓南更是将旗下的产品与打车软件进行类比，她表示打车软件是连接用户和出租车的工具，而DSP则是连接广告主与媒体之间的工具。

她认为免费不单是为了推广自己的产品，更重要的是为了行业竞争更加透明化，让广告主不再对DSP有戒备，能清楚看到实际的效果。

免费战略有实效么？

从中国互联网发展历程来看，免费战略让淘宝、360等公司在市场竞争中取得了很好的地位，免费战略是中国互联网的一把万能钥匙。

从中国的网络广告市场的发展轨迹上看，资本、技术、市场、人才等缺一不可。用黄晓南的话来说，为什么现在敢免费开放，因为在发展中已经投入过亿的资金进行技术平台搭建，有底气为之。

但是作为to B 的产品，DSP究竟在网络广告的发展中承担怎样的作用呢？而免费战略是否能取得很好的成效？

不具名的行业人士表示，对于品友互动的免费战略将会继续关注，他进一步解释到，过去DSP收费一般以CPM等计费方式，而对于大型广告主，代理公司都是零门槛，中小型广告主、代理商采用收取使用费等方式。

中小型广告主面对免费是否有所心动呢？黄晓南透露，品友的免费战略并不是简单的取消“门票费用”，而是将服务费的模式升级为重要的盈利模式。她举例称，大型广告主如何能完成广告投放，在现有免费的工具基础上，品友会推出升级的服务，从数据分析、算法等方面更加细致的服务，从而达到广告推广的效果最大化。

海尔电器品牌运营总监王梅艳表示，品牌都很关注营销效果， 都希望通过大数据营销提高ROI。她表示，海尔渴望通过DSP系统能够看到广告到底投给谁了， 谁的效果好，并且持续跟踪进行优化，提高数字广告投放的整体效率。

免费能助力DSP“去媒化”么？

从《中国DSP行业发展报告》上了解到，中国行业从DSP演进历程来看有四种DSP来源路径：

互联网巨头推出的内部DSP、 广告网络公司推出的DSP、独立的DSP服务商、告代理商的Trading Desk。

从这个四中发展路径上看到，中国DSP行业对于媒体依赖性明显。传漾互动副总裁顾科虎表示，现阶段传漾对于广告主投放的过程中，更多是组合式的，通过DSP加传统投放的融合式。

业内人士向TechWeb透露，整个行业存在大量挂羊头卖狗肉的DSP，而且DSP特别依赖媒体，具体表现就是，接技术的壳，贩卖流量，而这并不是真正意义上的DSP。

此前，宝洁宣布将旗下70-75%的广告预算用户程序化购买，而不再是流量倒卖变现，对于技术广告公司来说，这是计划更是挑战。

DSP如果想加入广告资源的争夺战，必须面对的挑战即是改变过去无序竞争，流量贩卖的局面。免费透明的方式能让更多广告主监督到后台实际的操作过程，对于数据的透明将非常关注。

据悉，在DSP竞争的初期，大量的企业表示自己拥有了技术广告平台，但是对于数据的公开性和透明性并不提及，广告主的预算效果缺乏实际的数据支撑。

王艳梅表示，从广告主的角度看，DSP系统脱离媒体的属性，变成优化投放的系统，而且可以对接DMP和任何第三方的工具，也能让这个市场变得更加透明是其非常希望看到的。

面对品友的免费措施，很多同行对此并不感冒，在整个行业竞争的过程中，各家都有自己的算盘，现阶段取得盈利的DSP公司不在少数，但是对于“去媒化”的态度都非常暧昧。

某负责媒体资源采购的人士向笔者透露，其实在广告主看来，在某种程度上，媒体的价值大过实际的广告投放效果，但是并不是说放弃对于效果的把握，DSP技术在使用的过程中，他们更关注的效率的提升，而通过DSP技术的不断透明和完善，达到投放效果和投放过程的可监控。

据悉，品友为了结合免费战略的发布，更是在全国推行了广告优化师的培训项目，其对于互联网技术广告的目标非常坚持，在MediaV 被收购之后，黄晓南表示行业竞争已经开始走向稳定和透明。