概述：7月24-25日，由iResearch艾瑞咨询集团主办的第九届艾瑞年度高峰会议（简称艾瑞深圳峰会）在深圳华侨城洲际酒店成功举办。力美科技营销副总裁别星受邀参加会议，并接受的了艾瑞人员的专访，就移动营销、广告形式等做独到的解读与分享。

【主持人】：别总，您好，欢迎今天来到艾瑞峰会的现场。这两年移动营销经历了很好的发展，最近大家比较关心实时信息定向技术，请您介绍一下这方面的情况。

【别星】：我是这么看这个问题，移动端的DSP有它独特的定向方式，和PC不一样的是，移动端定向没有内容的定向，它的定向主要来自四个纬度，一个是手机APPs的类型；二是LBS，为什么强调这个？因为移动的特性，它的移动定向比PC工作更多、更精准、更细致；三是上网时间，上网时间和地理定向一样，也是移动的一个特性；PC的上网时间已经很清楚，白天上网多一点，晚上上网很少；四是设备型号和属性，比如说手机是iphone还是安卓，是3G网络、wifi还是2G网络等等属性。 把这四个维度结合起来，通过数据的算法和方式来做我们自己的投放模式。

【主持人】：大家都在提移动互联网的飞速发展，促使营销方式有了一些创新，尤其是现在基于移动端的一些营销有很多互动的内容在里面。在这方面力美是如何考虑的，有哪些创新的方法吗？

【别星】：目前行业内有的广告形式我们都能做：第一种是简单的banner广告；第二种广告形式是插屏广告，它可以在中间做一些富媒体的投放。未来插屏广告中可以播5秒、10秒的广告片。在目前的情况下，如果是要在真正意义上要做到创新的话，基本上还是以富媒体为主。我们之前投放过的案例，比如雅诗兰黛案例互动性就比较强，雅诗兰黛是圣诞节做的小样促销活动，共投放了四天，广告里面可以展示炫动的效果，同时告诉你领小样的专柜在哪儿。这种方式其实在PC上早已经实现了，只不过现在是移动端越来越多的去实现PC曾经实现过的东西，未来移动也许会实现PC上不能实现的创新。举个简单的例子，已经有公司在做户外广告，和手机广告相搭配。比如你走在地铁上，走过一个广告牌上面正在放一则广告，然后你可以用手机跟它联动，这是电脑很难实现的，不是说电脑技术层面不行，是因为你不会拿电脑在手里一直走，未来互动的机会会越来越多。

【主持人】：传统行业的广告主也希望通过一些先进的营销技术来体现他们的产品和品牌，但是有很多传统企业的广告主思维还较为保守，移动平台也发展了一两年的时间，用户教育的程度现在达到了什么样的层次，该怎么样去开拓他们的市场呢？

【别星】：这是个非常好的问题，市场上可能分为三种不同的客户：第一种是对PCD端DSP很懂的客户，主要以大的4A广告公司、世界五百强的甲方为主，这些广告主不用教，只要跟他们讲清楚移动和PC的区别，展示各家发展的阶段就可以非常快的达成合作。另外是和第一种客户相匹配的竞争对手，他们可能没那么超前意识，但是非常希望能够紧跟着行业里的领袖企业，像代理公司的领袖企业，包括甲方的像快销、汽车行业等等，他们时刻在看着领袖企业。我们经常很多案例一出来，很多广告主看到后就愿意去尝试了。第三种是比较传统的客户，这类客户的教育时间会比较长。但是有比较好的趋势，去年上半年基本上行业的很多同行还没有讲这个，两周前我就发现同行都在讲RTB的市场，对我来讲非常高兴，以后不用我们一家来教育市场，有更多的同伴一起教育市场，第三种客户应该在一两年之内也会有很多的发展，包括他们会对这个领域的理解会更多一些，力美开了一个好头，真正要教育市场，我们一家公司绝对是不行的。需要大家一起来，包括艾瑞，每年基本上会有好几个峰会，也是针对最先进的创新，今年又给程序化购买专门做了一个分会场，感谢艾瑞公司和我们同行大家一起把市场教育得更好，把广告主和代理公司都能教育得更彻底，使他明白新的东西必定有新东西的价值， 以技术驱动投放的DSP模式一定是未来移动营销的趋势，我对这个还是比较有信心的。

【主持人】：其实行业的曙光慢慢也就出现了，我们很快能迎来这样一个机遇爆发的阶段，非常感谢别总。