在国内RTB广告市场上，也有一个放眼国际的DSP平台的开拓者--艾维邑动。当然，这家公司的CEO石一先生也是将RTB广告带入亚洲的行业新锐。本次专访特邀石一先生根据自己的职业生涯，为我们更加深入了解效果为王的时代RTB广告可以为我们带来的营销改变，以及在此浪潮中它为广告主带来哪些影响、应对需要哪些变革。

M=梅花网

S=石一

M:RTB广告是近年兴起于欧美的网络广告交易模式，相关数据显 示，欧美数字广告发行商中有2/3使用RTB模式，而在中国的发展时间很短。目前RTB广告在国内外市场状况和认知度如何？

S:就全球市场而言，在互联网广告高度发达的美国，RTB广告市场已经规模化，处于高速发展时期。2013年美国广告主在实时竞价广告上面花费超过33.6亿美元，预计到2017年市场规模将接近100亿美元，占美国数字展示广告支出的三成以上。

相对于海外市场的高速发展，国内的RTB市场整体仍处於起步阶段，RTB链条上涉及到的AdExchange、DSP、DMP、SSP、Trading Desk等角色的出现和细化证明了这一现象。从数据上来看，在2011年RTB广告概念引入国内，2012年是中国的RTB元年。从市场而言，2013年国内的Exchange由两家变为十三家，流量池子从年初的30亿涨到了年底的70亿。国内的DSP厂家超过了40家。这代表RTB购买方式被越来越多的广告主和媒体所接受，在此基础上国内RTB广告将逐步进入快速发展阶段。

我们公司Avazu是在2009年创办的，正是欧美国家RTB广告市场起步的时候，由于Avazu所具有的海外基因，所以我们的RTB广告业务是随着公司共同成长的。

M:从资料上我们可以了解到RTB广告是比较依赖于技术的广告 形式，贵公司的官网对于DSP平台服务的描述中也有这样一段"我们不仅是全亚洲第一批的需求方平台之一，而且是全欧洲顶尖的精准定向和再定向技术提供商之一。" 能否对定向和再定向技术做一个比较形象化的过程描述？此外，技术对于以DSP平台为主业务的公司占到一个什么地位？在此领域是否有一些新进技术和大家分享一下？

S：在媒体采购时对用户的各个维度进行过滤称之为定向，其中包括了频次，人群，媒体，机型，浏览器，地域 等等。Avazu的再定向技术类似于在美国纳斯达克上市的程序化广告公司Criteo，我们把这套技术统称为个性化再营销（Personalized Remarketing）。 定向过程是我们会先锁定网站的潜在用户人群，在媒体采购时定向他们并且展示个性化的广告创意。对于程序化广告公司而言，技术肯定占了主导地位，因为只有通过平台化的策略和技术才能真正建立长期的竞争壁垒。

M:相对传统广告而言，RTB广告常常被称为售卖的不是广告而是 人群，因此，RTB广告是也被称为精准性营销的一个突破，它的实际转化效果如何？针对这一特点，RTB广告比较适合哪一类品牌或是哪种营销目标进行投放？

S:RTB是利用实时竞价的方式购买展示广告，所有的广告主可根据广告交易平台所提供的数据，来决定是否竞投该广告展示及设定出价。事实上，由于RTB相较现有的广告投放模式可大幅提升投放精准度，所以只要是对广告的真实效果有追求的行业都适合RTB，也就是说RTB适合目前所有的广告投放。

M：与传统广告购买渠道相比， DSP有何平台优势？在这个行业， 你们公司的优势在于？哪一方面需要突破？

S:DSP平台优势是流量的采购方式。在AD Network时代资本是角逐的重要因素，广告主通过广告公司需要准备大量的资金用来预先采购媒体资源，并且按照包断的形式付钱，这种资金压力对于广泛的中小企业来说是巨大的。

而DSP平台则是按照需求购买平台，通过自助化平台和实时竞价的采购模式每一个广告主都可以按需采购广告资源。而且DSP可以通过机器学习技术大大提升广告优化的颗粒度，从几百到几千个特征进行优化，这样的效果远优于传统的广告购买。

我们的优势体现在做的早，做的深和做的广。做的早指的是我们自2009年开始进行程序化广告，所以通过那么多年的运营积累了大量的数据和技术。做的深指的是我们在机器学习和其他方面的技术/产品投入远超于其他同类公司。做的广指的是我们的平台面向全球广告商，并具备全球的广告资源。

M：就你自身而言，也是DSP市场的亚洲先行者，当初是如何看待这个市场的商机的？为什么创业会选择这个领域？可否与我们分享一下你对整个RTB广告体系在中国的发展趋势的前瞻？

S:我本人自04年开始从事互联网广告，而程序化广告是从09年Avazu成立之后开始做的。创业选择这个领域是因为广告界，直到目前为止，还是有非常大的资源浪费和资源分配不对称，而我在大学时因为学的就是计算机，所以一直秉承着通过各种算法解决问题的观念。RTB行业本身在中国还是有很大上升空间，主要是因为这个行业还是比较新，且大部分的玩家在各个层面的积累还不够深。

M:近期公司获得高榕资本的4800万美元融资，这对公司和DSP业务的发展有什么方向上的影响或是调整？据了解手游市场是公司近期比较看重的业务领域，这样的发展策略或方向是基于什么考量的？

S:Avazu Holding战略重心在于我们的平台业务，平台业务包括了程序化广告平台，也包括了游戏发行平台和针对开发者的开放平台。我们的发展战略的核心在于如何更好的服务好长尾需求以及快速发现和挖掘潜在的短头需求。

关于近期的融资其实是我们去年Q4就已经谈了的，只是今年才宣布而已。从业务发展层面来说融资更有利于我们吸引人才。

M:毕业季也已经来了，很多IT专业的毕业生选择创业，可否给一些想要创业的年轻人可以实际操作的建议？而对于想在巨头IT公司工作的职场新人又有哪些可以分享的经验？

S:针对毕业生我个人建议还是需要在职场磨练一段时间，起码1-2年时间，因为创业成功还是靠很多方面的积累的，不管是从事过的项目经验，还是自己个人的工作能力，还是为人处事层面的soft skills。所以只有做好准备抓住机会的人才能大成。