戛纳金奖里的人性化营销秘密

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读598

互联网时代下,数字与科技虽然极大地改变了世界的发展轨迹,然而技术始终服务于生活,无论是大数据引导下的营销,还是跨屏式的传播,最终能够打动消费者的还是情感与内容。


纵观2014戛纳获奖作品的情况,广告主并没有花很多心思在传播媒介的花样翻新上,更多的是选择了与消费者生活息息相关的事件为广告内容,建立情感链接,进行精神沟通。今年的网络金奖里涵盖了许多类似“阿拉伯之春”、“食品安全”、“make the world a little bit happier”等引导人思考生活的热点话题。

接下来,让我们从案例中找寻更多的灵感:

获奖案例一:SaveTheChildren反战病毒广告 女孩的生日

这支获得网络类金奖的公益广告选择了“情感营销+病毒营销”的策略。首先,内容上,与传统的反战广告不同,它的镜头聚焦在一个小女孩的命运上,很好地抓住了受众同情心这根软肋。事实上,千篇一律地罗列死亡数字和展现血腥画面经常带给观者厌烦的心理,广告主必须懂得物极必反的道理。其次广告以Youtube等视频网站为渠道进行投放,结合社交网络的宣传,迅速呈病毒式传播开来,赢得了社会上广泛的关注。

获奖案例二:法瑞尔威廉姆斯MV创意活动网站24小时不间断


《Happy》MV的创意营销分三招:第一招,打造一个24小时的音乐MV活动网站作为平台,喊出“make the world a little bit happier”的生活理念,吸引了大批年轻消费人群。第二招:为300多街头年轻人拍摄舞蹈视频,提升了消费者的参与度,拉近了目标群与品牌之间的关系。第三招:自制与上传,后期许多消费者主动加入创造视频的行列,互动达到最强。

最终,法瑞尔的专辑销量完成了从5万到700万的惊人增长。

获奖案例三:疯狂稻草人宣传动画

《稻草人》是一款美国连锁餐厅Chipotle Mexican Grill的游戏 APP 宣传视频,该片内容上关注在食品安全和健康生活的两大主题,成功击中现代都市人群的痛点,形式上采用新颖的动画,极受年轻人喜爱。这支视频在YouTube发布后2天就突破百万点击量。

从戛纳案例的分析和现今国内市场来看,未来的产品、广告和营销都将呈现出更人性化、原生化的趋势。而在消费者导向的市场下,广告主则需要更好地了解消费者的生活形态,把受众喜欢的理念融入品牌价值中。