最近，杭州一趟表白专列就引发了朋友圈一波刷屏热潮，粉底白字的品牌色甚是显眼。不用说，一看就知道这是网易考拉的杰作。当然，最让小伙伴关注的，还是这趟专列实在是---套路太深，表白正中下怀。

520基友因为"无论在世界的哪个角落，每一次聚会你都及时回来"，520妈妈"如果女人四季如画，那么，妈妈就是一朵永不凋零的姐妹花"...走心的文案句句扎心，都是TA想要的。网易不愧是地铁老司机，从乐评专列到如今的告白专列，扎心已然成为了一种网易特色。

想说的话还不够,表白内容还不够丰富?在杭州地铁站内安置的"考拉留言墙"上,你可以将你想要对TA说的话、来不及说的话或者没法说出口的话写下来！泪目（抹眼泪），知道网易考拉懂客户却没想到还这么浪漫体贴！

除了色彩艳丽的告白专列，地铁站留言墙的创意也很有特点。改变了以往地铁广告文案单向输出的"缺点"，更具互动性也更浪漫，营造了一种全民告白、全城热恋的氛围。创意背后还有哪些亮点？

价格+数字：大秀创意为王

以往，商品打折促销，价格是最大的优势。但消费者看到的是商家直白、不加修饰的广告价格战，令人反感。在网易考拉的本轮创意中，小编注意到曾经代表商品价格的数字变成了数字游戏，比如519+1=520，519和1都是打折后的商品价格，他们相加是520代表我爱你。

特别是当你进入地铁之后，看到你所有最爱的人--爸爸、妈妈、基友等都在这条专列的时候，蕴藏在520这个节日中的"爱意"会被彻底激发。这种数字游戏的创意巧妙地用情感弱化了促销感，更能代表一份心意、一种合适的品质生活。

另外，很多年轻人比以前更看重能体现自我风格的品牌，他们追求个性化、差别化，重视品质是最大的特点。所以，网易考拉这次营销创意除了大打暖心告白牌，也注重消费者的个性化感受，比如在App内搜索套餐名字会出来有意思的小创意。

这些小创意在满足用户个性化需求的同时也助推了广告的社会化传播，实现了品宣和销量的共同促进。

地铁广告玩转内容营销，打造情感场景搭建

曾经的硬广时代已一去不返，现在是内容和体验的时代。因此，地铁营销面对的早已不再是一字排开的广告牌中哪个更吸引用户眼球的问题，而是扮演着"媒介+场景"的角色。

去年3月，网易云音乐把5000条走心乐评搬上地铁，利用力量强大的UGC在封闭拥挤的地铁车厢中引发用户共鸣感，促进用户主动分享传播，成为了营销圈一段经典案例。

在这次520活动当中，网易考拉创新地把灯箱变为能够让用户手写的便利贴、告白牌；把红白相间的告白语贴满了地铁，并从互动和内容入手把用户拉到了营造的情感空间，实现了地铁这一封闭的户外空间的场景搭建，使得营销效果更为自然和真实。

本次520活动延续了网易以文案取胜的优势，把地铁广告内容化、纵深化的创意思维发挥到了极致。

打造520营销狂欢节，情感加销售两不误

最后，网易考拉还为我们推出了感人至深的短片。该视频以"谁是你心中最美的人"为话题，讲述了一对母女两代人的感恩表白故事。故事从平凡生活入手，真实毫不做作地表达感恩，诠释"表白"…

曾经，美丽的母亲爱带着女儿拍照，女儿却因为自己不够美丽不愿意合影。伴随着女儿逐渐成长，变得越来越美丽，母亲却悄然衰老变得不爱拍照了。这个时候，你还会觉得母亲美丽吗？整个视频无论是细节的打磨还是故事情节都扎中了不少人的心。

除了引发全民情感共鸣的暖心视频外，网易考拉还针对不同人群、标签推出了价值为520元，以及1314元感恩大礼包。这些感恩大礼包赠送给众多品牌和KOL，邀请他们在朋友圈等社交媒体晒出520大礼包，形成朋友圈安利分享刷屏之势。

而在微博端，则联合钱江晚报、都市快报、南方都市报、成都商报、浙江卫视中国蓝TV、思想聚焦、凯叔讲故事等几十家媒体大V和中国移动、中国联通、陆金所、知乎、去哪儿、脉脉、58同城、辣妈帮、丰巢、BOSS直聘、悦跑圈、简书等几十家企业及机构官微联动，持续助推#全世界最重要的人#成为微博热门话题。

与此同时，网易考拉站内主页也很有诚意地回馈用户实实在在的优惠券，比如，搜索520+称呼（520亲爱的/520宝宝/520妈妈/520爸爸/520闺蜜/520基友/520萌宠）7个关键词，便会得到各种单品、品类或者品牌的优惠券，而在活动期间的不同时段，搜索520还会得到现金红包雨、520元全站礼包券、每日签到的无门槛券等。

作为暖心视频的配套促销，这一波线上促销推广既有情感洞察，又与产品紧密结合，大大降低了用户对于广告的本能排斥。其实，从520网络情人节到呼吁全民说爱，网易考拉顺势推出"520，就送你"的口号，在借势品宣之余，转化应该也相当不错。

【总结思考】

当前，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费者从应对生活转变为经营生活、享受生活，所以曾经单纯促销式的广告显然无法抓住这群追求高品质生活的用户G点。

于是，地铁广告营销开始用迎合用户心理的方式去讲品牌、谈情怀，这也造成了一个问题，品牌的知名度是起来了，但是产品转化率却下来了，如何在抓住用户痛点的同时，让用户不反感地接受广告呢？

网易考拉这波520营销相当聪明地让两者完美融合，不仅有情感洞察也有销售转化，让我们看到了一种地铁电商营销的新思路。