如果说你是那种“高端精英(rén shă qián duō)”,那你就不用看了。
其实并不是说你运用了“数字营销”、运用了“互联网思维”就不会有犯傻、瞎花钱、花冤枉钱的机会。在哪儿,干什么也都一样,没区别,不关这些媒体和渠道的事儿,问题出在人身上!人有问题。
不管什么资源,用人、用物、用时、用势,都要了解资源的特点和优势。用得好,就不傻,用不好,就是“高端精英(rén shă qián duō)”。你还别拦着他,拦着他他跟你急,还得说你不懂。
第一傻:SEM重砸关键词
傻象:
精挑细选,并且像圣主明君一样听取SEM服务商的关键词推荐建议,还出手阔绰、一掷千金,将这些关键词都顶到“左侧第一”。于是花钱“如斯夫,不舍昼夜”!5600元可能很快就烧掉了。返回来看转化率(我们说的是成交的转化率)可能不尽如人意,甚至显得格外残酷。
充值!“左侧第一”!坚持!X度为你颁发最佳贡献奖的时刻应该是指日可待了。
傻点:
1、 不了解SEM竞价排名的竞争环境。
有很多人利用SEM赢得了客户、赚到了利润,他们有预算拼高价,他们或者有投资、或者是国企、跨国大公司,总之他们不担心这点儿成本,跟着他们一起拼关键词出价,这无异于“以蛋击石”。
有不少潜心研究SEM运作方式的组织,其中包括“阴损坏”的方式,专门用来消耗你的资金和预算,用来拦截你的用户。如果你中了他们的全套,没人能给你伸张正义。你难道指望X度公平到愿意放弃绩效奖金而仅仅“为了正义”?
搜索你的关键词的人,有很多都不是你的客户。他们是竞品在做调研、广告公司在找资料、“乾坤在线”的业务人员在找客户,你警告他们是没有用的,他一天点2000条广告、打800个电话,撂爪就把你的话忘了,然后明天继续点你的广告,打你的400。
2、 不了解自己的生意模式该如何在SEM环境中存在。
“一切始于搜索”,这话姑且看作是正确的,但从搜索到成交,你的生意模式中的“转化链”有多长?消费者到底有没有这个耐心随着这个繁冗超长的转化过程,跟你到成交?还是在某一个环节中按了“x”。
X度有意义,或者说SEM是有意义的,但对于你的生意来讲,意义何在?估计你没有弄清楚。或者不清楚SEM,或者不清楚你自己。你的生意究竟能在X度里直接转化销售?还是作为网站入口?或者是信用背书?或者是做给投资人看?还是别的什么?这些你都要想清楚,都想清楚了但却坚持不愿意按正确方法做的“精英”,我们无能为力所以暂不加以评论。
上下游环节配合不良很常见。成功的企业领袖是有“一意孤行”的优异基因的,他们很坚定、很执着地做着自己认为正确的事儿。但当你专心致志、心无旁骛地研制SEM的时候,不要忽略“消费者为什么要搜”、“搜完怎么下决心买”这两个重要环节,尤其是后者,毕竟“无跟进,不销售”!
3、 “处女座血清”,看不得有人排在自己前面、看不得还有“优化建议”。
SEM服务提供商们,他们不是慈善机构,他们的目的是盈利,他们的漂亮财报中渗着你我的血。和我们做生意的方式一样,他们也会不遗余力地刺激你的需求、推动你的购买和重复购买。所以才会有那么多建议和警示。你应该“心中自有真主义”,要像荷花一样,不被世俗的流言蜚语所困扰。走自己的路,让他建议去吧。
排在第一并不是成交量第一,成交量第一也不是利润第一,探索并尝试一个适合你的平衡点。这个没有公式,只有尝试。
干货点评:
多用长尾关键词,越多越细越好,除了费脑子费时以外,其他都是优点。
如果你的“转化链”足够短,短到能把销售电话写在创意标题上,你就赢了。比如搬家公司,都没点进去(也就是没花钱),客户的电话就到了。
(未完待续…)
第二傻:...
第三傻:...