抖音究竟有多火？想必大家都已经有目共睹。在这个“有毒”的短视频平台，你总能发现自己喜欢的内容，哪怕是自制力极强，也会在刷会儿抖音清醒时，发现大把时间转眼就过去了。抖音牢牢的抓住了消费意愿更为冲动的90后，所以当品牌主们听到再多的抖音KOL的超强带货案例时，都一点也不会惊讶。

那么，在抖音新规则上线后，

--如何拨开规则迷雾，找到一切有关抖音KOL的内容营销的玩法和内容切入口？

--以UGC为核心生态组成的抖音KOL们怎么去投放？

--什么样的内容抖音用户更欢迎? 

--15S的植入中，品牌怎样才能更出彩?

品牌为什么要投放抖音KOL？

相较于其他平台，投放的方式和效果都参差不齐，想最大范围引爆用户圈层，显而十分困难。抖音是一个花式炫技的地方，内容多元，用户群广泛，因此，抖音KOL的内容营销无疑是各大品牌的突破点：

内容的人性化：许多品牌会根据自身定位调性及抖音的传播性质给自己建立特殊的人设，利用相匹配的KOL进行投放，还可以在评论区积极地互动交流，反应自身亲民特质，以人性赢得用户喜爱。

内容参与感强：抖音的用户有自己非常鲜明的特质，更碎片化、视频化的抖音，能让品牌在KOL投放时支撑起更故事化、可互动、易模仿的内容，让用户参与进来，引发高频次曝光，重要的是还能带来海量的转化。

内容影响力大：在抖音平台，百万粉丝的KOL数不胜数，有非常高的人气，每一个KOL都能代表一个圈层的用户，能最大范围的覆盖用户群体，引发话题讨论。

 

星图上线对KOL投放有哪些影响？

抖音正式上线了星图平台，开放了抖音红人资源，为品牌主营销提供服务。那么，星图平台的上线以及新规则的落地，对品牌来说又有哪些影响呢？

1. 以小博大依旧可能：往往越大的品牌对KOL营销越重视，用大笔预算和长期的KOL营销战略来建立品牌资产。但很多小品牌并不具备这样的实力与资本，往往更愿意选择聚焦在细分领域、也更能带动粉丝的参与和互动、集中在某个特定人群的小众KOL身上，小众KOL运用的合理反而能比一线KOL更好，做到以小博大的可能。

2. 不得使用野生KOL：自星图平台上线后，抖音规定所有不在星图库内的野生KOL都不能和品牌合作，如有违背，有严重情节的KOL可能直接封号。如果品牌有想要合作的野生KOL，那么该KOL需要挂靠 MCN 机构后，才可以和品牌进行合作。所有的明星资源暂时都不进入星图平台，品牌需要和平台单独对接需求。

3. KOL价目更清晰：在星图平台未上线之前， KOL可以借助与品牌间的信息不对称性优势获得更大利润。 品牌想做抖音KOL投放，往往能从不同渠道收到天差地别的KOL报价。星图上线后， KOL报价乱象将不会再出现，所有在星图库内的抖音KOL收费都能一目了然、公开透明。

如何利用星图平台进行KOL投放？

星图平台是抖音专为品牌、MCN公司和KOL进行内容交易推出的服务平台。通过海量聚合KOL，为平台持续输出更多优质的内容，并且让交易流程更加的高效、规范、易于管理，帮助品牌实现营销价值以及为MCN公司和明星、KOL获取更多权益。

根据目前的抖音公布资料显示，已认证并在星图平台上提供服务的有包括众引传媒在内的4家服务商和50+家MCN公司、2000 多位达人。

目前很多品牌都有投放抖音KOL，为品牌进行营销的诉求。目前根据抖音星图平台的规则，品牌投放KOL必须满足以下条件：

1. 品牌进行抖音KOL投放时，都必须拥有星图平台的头号广告主的账号，并且在星图平台完成下单；

2. 必须选择满足星图平台资质要求并经过平台官方认证的服务商机构进行服务。通过星图服务商来协调达人，促进投放的完成；

3. 品牌如果是第一次进行投放，都必须搭配抖音的硬广投放；如果是多次下单，则要考量投放的硬广数量，与KOL的投放比例一般在7：3。

星图平台投放流程如下：

总结

除了上面这几个必要条件之外，品牌投放KOL仍然面临很多的挑战：在抖音星图库中的KOL除了ID、粉丝数、投放价格等基本信息以外，没有更多可参考的属性内容。那么，品牌如何选择KOL才更有利于转化？头部、腰部的KOL如何搭配投放？投放之后如何监测、评估投放效果？

头条宝作为为品牌提供多样化投放策略的营销服务机构，深谙电商平台各类内容营销玩法，针对抖音星图库中的KOL，以数据化、专业化的筛选机制，对KOL进行行业的标签区分以及营销效果区分，提供最适合品牌属性与最符合品牌投放需求的KOL搭配方案。

除此之外，头条宝还聚合了微博、微信、淘宝达人、京东大人、抖音等5大平台，整合旗下KOL营销机构和10000+达人，提倡以效果为导向、拥有强有力的内容创作能力和运营能力，实现品牌&KOL双向利益的最大化。

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