在上一篇文章《广告该怎么打（一）：基本理念》中，我们简单聊了聊打广告的基本常识，今天我们再说说，被轻视的店头广告！

一说到广告，大家第一反应就是电视、报纸、杂志、电台、网络等媒体平台中投放的广告，事实上媒体上的广告仅是企业营销广告的一部分。在中国，很多企业，尤其是中小企业根本没有在媒体中投放广告的预算。那么，这是不是就意味着，这些企业就没有广告，或者说没办法打广告了呢？

错！没有媒体推广预算，依然可以打广告，而且效果不一定差！秘密就在自己的店内。

对！就是我要讲的：店头广告！

店头广告是最古老、最传统，也是最行之有效的广告投放方案之一，只是近些年随着中国媒体行业的爆炸式发展，各种媒体广告的声音远远超过了店头广告的声音。这让很多市场人员产生一种错觉：广告只有在媒体平台投放效果才好！店头行销可有可无，或作为最末端的行销战略就够了。而事实，并！非！如！此！

据一份权威市场调查报告显示，当前超过八成消费者的购买行为是非计划性购买，超过九成消费者的购买行为是在店里临时做出决定的。在传统大众消费类产品中，尤其是日用品行业，这种趋势更为明显。据台湾某市场调研机构调查，随着市场中同质化产品品牌类别的持续增加，消费者对品牌的忠诚度在不断下降。超九成消费者的日用品购买行为是在店中临时决定。

因此，店头广告，不容忽视！

分享一个发生在我身上的案例！

我家小区外新开了一家商场，由于种种原因，开张一年多，人气越来越差，商场中超过80%的商户在赔了一笔钱后选择关门了事！在这个商场的二层，一个相当偏僻的角落，有家卖民族服装和饰品的小店，却意外的活了下来。在二层所有店铺全部关门的情况下，该店不得不迁到一层，虽然店面成本上来了，但人气更加火爆。

为什么？为什么？为什么？

店头广告做的好！有思想！有文化！有意境！

记得第一次来到这个店，是陪老婆一起闲逛，远远的就被这个店的门头装修吸引，进去后，里面的特色装饰，犹如让我置身云南某个古朴小镇，猛然间产生一种不想再走的冲动。店主没有急于介绍产品，而是沉浸在自己的“饰品创作”中。在这里，我感受到的是一份超然的沉静，这份沉静是在城市中非常少有的。最后，我在这个店里坐了一小时，我老婆消费了一大笔！

出于媒体人的本能，后来，我还专程为店主做了一期专访。友同我一起的，还有一位文艺青年，事后这位朋友写了篇《有种相遇，只为不再轮回》（发表于《观》第3期）的感叹！文中他写道：

“没有灵感或者心里很乱的时候，我喜欢一个人在街上”游荡“.旧地重游也好，初次路过也罢，总是会寻找到那么一丝宿命的气息。望着身边擦肩而过的人群，都那么似曾相识，再想谁才是与自己前世五百次回眸的那位。

还记得那一天的风特别轻柔，我有种感觉，注定要遇上些什么。当我信步走进位于XXX商场时，遇见了她！（避免广告嫌疑，名字忽略，下同）

XXX民族风情店。店铺的每个角落，每个细节，都有着浓浓的复古民族风，走进店内，感觉似乎置身云南村落之中，七彩大地色棉麻布的吊顶，手工布艺的灯笼，傣族风情的孔雀布帘，苗族的蜡染挂毯，云南特色的木雕镜子，少数民族特色服饰色彩绚丽，视觉冲击感很强，却也不觉得突兀，背景音乐总是轻声播放着丽江的无名歌手的歌曲，节奏简单轻快，声音干净质朴，听着这样的音乐，身处这样的氛围，心不由得就安静了下来。

此刻我才明白，所谓的宿命，一直都在生命中的某个角落守候，等待着风尘仆仆的你，在漫不经心的时刻，与之相遇。”

文章发表后，很多朋友联系到我，要专程去店里坐坐。后来，应粉丝之邀，店主也写了篇文章来阐述自己的内心理想。她这篇《人在闹市，心在山林》的自白书，也引来更多顾客的共鸣，现在店主的生意越来越火！据常来这的顾客讲，有时，来这里不是为了买东西，而是为了一种文化体验和感觉！

由此可见，店头广告的确非常重要。它承载的不仅仅是单次的客户体验，更是你想展示的思想、文化和意境！有了这些，可能并不能成就你的商业理想，但没有这些，商业理想会更渺茫！

既然店头广告如此重要，那我们应该从哪些方面入手呢？店头广告到底该怎么做呢？在下一篇文章中，我们再详细聊聊：店头广告中的“战斗机”:感官营销！