2014年10月30日，在2014阿里巴巴与优酷土豆联合战略发布会上，土豆展示了其视频电商产品“玩货”（wanhuo.tudou.com），用户可边看视频边购物，这将有利于充分发挥土豆平台在年轻人群中的号召力与影响力，并为电商行业的变革注入新鲜血液。而这背后，阿里集团旗下营销平台阿里妈妈为“玩货 ”提供了数据和技术支持。

创新电商模式，土豆“玩货”打淘宝新乐趣

电商销售火爆，图片导购方兴未艾，而全新的视频导购即将独家在土豆亮相，为网络消费增添更多潮流元素。“玩货”定位于将好玩的视频和优质的货物相融合，以趣味性、可看性视频作为推荐标准，卖家可以通过新奇有趣的商品视频来激发买家购买欲望，买家则可以在土豆首页的“玩货”导航和“玩货”频道通过导购视频发现好商品。

在“玩货”上，用户选择观看视频时，出现产品的一刻，播放窗口中也将会浮现相应的购买入口。如果用户对于此产品颇感兴趣，并产生购买意愿，可以直接点击跳转到淘宝、天猫进行购买。而在视频播放栏右侧，还将逐一记录购买入口和商品出现的时间点。用户可以看完整个视频，对商品充分了解后，再进行购买。目前，在“玩货”平台中已经上线了数支视频作品，有卖手偶玩具的《我要成为海贼王的左手》和卖补水面膜的《从水开始你所不知道的强大力量》等视频，不仅风趣幽默拥有极强的观赏性，同时紧扣产品的优势。仅仅上线几天，便帮助卖家大幅度提升了销量。

对于电商导购而言，一件商品能否抓住眼球，能否让用户产生信任和好感，是成功销售的关键所在。在读图时代，卖家通过优化图片的方式让用户了解商品，众多图片组合的形式不仅可以将商品详细介绍，更利于抓住用户的芳心。“玩货”的推出，将直接开启视频导购时代，不仅能够更好、更直观的实现展示功能，同时丰富多彩的动态视频内容，能大大提升用户的感性意愿。视频的展现形式，让用户能对产品有更直观的了解，产生信任。动画，剧情，真人演示，暴力拆解，帅哥美女实穿，丰富多样的形式，再配上场景，配音和音乐，让用户有更好的消费体验。

为青春而生，年轻元素促土豆“玩货”横空出世

时下，年轻人在生活中不断的追求个性、创新，对生活有着自己独到的理解。土豆“玩货”便是为青春而生，年轻人来到这里，将会发现更多文艺个性、富有情调的产品，在消费环节中不仅增加多一次选择的机会，同时带来了更多的购物乐趣和全新的消费体验，从而帮助年轻人选择更加适合自己的产品来更新生活。不仅是简单的购买，而“玩”才是年轻人最为看重的。

“通过了解年轻人、尊重年轻人、服务年轻人，土豆正在成为年轻人最喜爱的平台”，土豆总裁杨伟东介绍，一直以来，土豆定位年轻人，根据年轻人的喜好，提供了众多年轻人喜爱的版权影视剧、综艺节目、精品自制等。“玩货”的推出，将成为土豆O+O一体化运营模式的重要组成部分，配合土豆“4+1”内容战略，在年轻人喜爱的音乐、动漫、韩娱、时尚等领域开展与电商平台的深度合作，不仅将视频内容和网站运营有机打通，更通过平台的推荐，提供“青春、个性、自主、有趣”的购物选择。土豆“玩货”是用年轻有趣的视频方式来卖东西，不一定是年轻人，但一定是年轻态的有趣。

“看玩货就购”是平台主打口号，不仅与“上天猫、就购了”异曲同工，更是和土豆长久以来的青春品牌定位一脉相承，更接地气，也符合土豆的年轻调性。据了解，时尚、美妆、数码、美食等品类将成为“玩货”平台的优先推荐，而这些正是土豆通过年轻人的喜好为标准选出。不仅如此，“玩货”平台中所有商品对于质量都有着严格要求，强调创意、有趣，要让年轻人喜闻乐见，不能将视频变成简单的广告，禁止赤裸裸的商品推介，这也是“玩货”创新下，对于用户利益的最大保障。

土豆 “玩货” 首迎“双11”，蓄势待发迎用户考验

经过10余年中国互联网行业的高速发展，视频和电商成为最成功的两大势力板块。然而两个行业却始终没有擦出过什么火花。一个中国最早、最具影响力的视频平台，一个全球最大的电商品牌，阿里巴巴入股优酷土豆集团后，阿里妈妈与土豆实现跨界嫁接，开启了“视频+电商”全新商业模式的摸索。

购物、看视频，可以说是当下中国年轻人最普及的网络使用行为，“玩货”概念便是通过电商平台用户与视频平台用户产生巨大的交集，跨界而出。“玩货”首先立足于土豆平台，与其他所有的内容频道平行运营。同时，“玩货”已经登上土豆首页导航条，与其他的所有频道平行呈现。

在土豆上活跃的自频道，有不少已经成为年轻人“兴趣圈”中不可或缺的载体，而这也将成为“玩货”平台的主力之一。创意丰富的“道掌”们更善于视频内容的策划、制作，可以充分让商品与视频内容相结合，实现动态转化。

“玩货”上线后面临的第一个大考，便是即将来临的“双11”。土豆“玩货”的亮相将为天猫“双11”注入一道全新的、特色的力量，有别于常规的为电商行业注入更多的全新机会。土豆“玩货”仍处于磨合阶段，但作为电商时代和视频时代交集所产生的概念，势必为两个行业的发展均提供了实践性的新思维。

用视频来卖货已经不再是互联网从业者的概念，只需登录土豆“玩货”，便可体验到最新的互联网购物模式。“玩货”实现买家看的满意，卖家销量提升，自频道主利益创收的“三赢”模式。在阿里巴巴与优酷土豆集团战略合作之初，土豆便迅速抛下如此重磅“炸弹”，开启了改变行业及消费者习惯的全新时代。相信在未来，双方的合作将会带来更多令人惊喜的火花。