深喉:营销、营销,都是营销惹得祸。只是形式变了,不过核心思想还是没有变。早在1898年,当时美国的广告学家E.S.刘易斯就提出了一个法则,叫AIDMA模型,A(Attention,引起注意)、I(Interest,产生兴趣)、D(Desire,培养欲望)、M(Memory,形成记忆)、A(Action,促成行动),被称为营销界的一个圭臬。后来在2005年,针对互联网的变化,日本最大的广告与传播集团电通集团根据此模型提出了一个新模型AISAS,如下图所示。还有中国互联网研究中心基于些提出了一些模型,但,最开始的A和I一直就没有变化。
在前几天,罗辑思维的罗胖子在南京演讲中提到(可搜索文章,人人都是XX小姐),现在营销思维是“浪”,想一个营销点子不难,但持续造浪很难,一波浪一波浪的更难。去XX就是造的一波浪,也就是小米黎万强说的天天上头条。核心就是Attention。
深喉:只能呵呵了,这能说是一些营销培训师为了培训而创造的引起"Attention"的“浪”吗?。不久前被称为“微博教父”的杜子建与被称为“中国打假第一人”的王海在微博上关于营销造假打过一仗。老杜从来没有否认过经典理论,他自己是研究学习了传播学、营销学、心理学等营销相关的学科,并根据自己的理解和实践总结了一套能够让没有理论基础的人更容易学会更直接使用的体系,用来培训。培训体系肯定不象这些经典理念,会有问题和漏洞。另外,还曾经因为老杜借为阿里提供过一次小小小小小的服务吹牛过了头,被阿里CMO王帅不点名讥讽并提醒过。老杜提到的营销九宫格,如下图。
其中“听说”置疑最多,没有“吸引”那来“听说”,所以还是先有吸引。即使在社交媒体时代也一样,你不被“罗辑思维”吸引,怎么能听说罗胖子卖月饼,然后再花钱购买。另外,这里面还“驯养”一词,现在信息都相对对称了,,消费者还被你”驯养”及“还我要你要才重要”。
个人修改了一下这个图,如下所示,一起探讨。
醋哥:这么多想造浪的,有的成功,有的失败,怎么样才能比较容易成功,象这次去XX更是如此成功?
好吧,希望以后我们也能上头条。