因为朋友圈里大多都是广告营销圈子的朋友，今天果然就被4A广告门的《关于付费比稿的联合倡议！》刷屏了，广告公司的比稿事情又一次搬上了台面讨论。

4A广告门这篇文章下面还很多所谓的“独立创意公司”留言，算是引起行业轰动了（其实很可能多数就是想蹭个热点，曝曝光，留言过后该免费比稿照样免费比稿）。

我个人作为广告公司出身的人，自然是希望广告方案比稿的流程越来越规范化，通过机制平衡甲乙双方的利益，但是明眼人都知道，这是个供需关系的经济学问题，而远非一个行业倡议能解决的问题，当然……迈开这一步，一定是值得肯定的。

其实，乙方最怕的并不是什么免费比稿问题，而是怕骗稿陪标，主要有两种情况：

一种情况就是甲方明明已经内定了广告供应商，但不管是公司规定也好，找借口拿讨回扣也好，叫一大堆广告公司来比稿装装样子；

另一种情况是甲方自己思路不够了，找几个广告公司来比稿骗方案，拿到方案以后甲方绕过广告公司，自己找执行公司去执行，这跟企业假面试骗方案有异曲同工之妙；

但你换种角度想，市场关系自然决定了行业发展的现状，免费比稿之所以存在，就是这种供需关系的作用下，由“看不见的手”催化出来的。

若你看看倡议书中的独立创意公司，各个都是炽手可热的一线创意热店，他们已经站在了供需链的上方，也就有了足够底气倡议对中小广告公司并不适用的付费比稿了。

再往上看，创意热店中的“顶端”公司，免费比稿还是付费比稿，对他们而言从来就不是一个问题，基本上都是由他们来挑客户，而且从不比稿。这些公司有地产广告公司中的揽胜，以H5出家号称不做创意人的W，以及许多艺术派创意人看不上的营销策略公司华与华……

所以我个人对这种付费比稿倡议并不乐观，创意热店（4A大型公司情况会复杂些）最本质的任务其实就是让自己变得更牛逼，爬上供需食物链的顶端，才能有自己的话语权。

而整个行业规则问题，其实是个结构性的问题，是需要整个行业的行业信仰去慢慢转变的（美国4A协会就是这种行业信仰的产物），但其实很可惜，广告行业的行业信仰已经慢慢在消失。

广告公司在多年前还是许多毕业生一心向往的行业，充满了趣味、创意、活力，但如今这种行业光环已经被BAT等互联网公司夺去，互联网公司成为毕业生的就业首选。

其实不难发现，如今许多互联网公司的市场部门，人员班底都是4A出来的，这也是优秀创意人员在“用脚投票”，毕竟广告行业无论是薪资还是整体发展空间，确实都不如互联网行业大。

互联网的底子是新的技术革命，通过联网这件小事，一举改变了各种供需关系，无数的商业模式在互联网的土壤中野蛮生长。而广告行业本质上是专业服务，无论是想象空间，或者是商业模式创新，都远比不上互联网行业。所以广告行业人才流失，其实也可以看做是行业发展的必然。

也是因为这种行业的变迁、人才的流动，现在甲方已经不再是多年前的甲方，现在甲方的创意能力、策略能力，已经不输乙方，乙方确实只有拿出“真本事”，才有资格去赚钱。

广告行业其实也并非没有升级迭代的机会，比如传统广告往以H5位代表的移动互动广告的变革，移动广告中的技术广告变革，VR、大数据、算法的广告创意应用变革……这么多的风口，可惜很少有创意公司能抓住，互联网公司倒是顺其自然地把握了，当然原因也是多方面的，但本质上确实是行业思维的限制导致的，也无所谓好坏之分。

前段时间又看了一遍十年前揽胜杨海华与痛楚（也就是现在环时互动的金鹏远）、广告门劳博的访谈，杨海华在访谈中说“这个世界是残酷的”、“轻松就没资格换钱”、“乙方请甲方是神经病，甲方请乙方一切正常”……

免费比稿是残酷的、骗稿陪标是残酷的，但对于一个创意公司个体而言，并非本质问题，世界本身就是残酷的。

本质问题永远是作品，如何让自己的作品变得更牛逼，这样你才能拥有行业的定价权；当每个创意公司都追求这个本质问题时，那这个行业也许就又有了信仰。