“2018.6.1,milestone,1000万。”
6月2日0点6分,戴宏民激动地发了这样一条朋友圈,并配了小程序后台的实时统计图,显示页面访问次数为10189747。一天前,他的小程序“西瓜足迹”甫一上线就病毒式地裂变开来,迅速“霸占”了朋友圈,如今热度仍在持续。
在“西瓜足迹”小程序内,只需选择你去过的城市,即可生成一张类似下图的图片,清楚地展示出你去过哪些城市,超越了多少人。
这样一款简单的小程序在一夜之间刷屏,用户们出于炫耀心理转发的同时,有人担心,自己的数据会不会被窃取商用;还有人好奇,这样一款看不懂变现方式的小程序难道是在做公益?
6月2日,寻找中国创客联系到了这款小程序的开发者,并意外发现,“西瓜足迹”早有同款,5个月前,与其几乎一模一样的“脚步地图”已开始运营。
在这背后,制作壁垒低、用户留存较低一直是这类小程序创业者难解的命题。而商业模式单一、变现困难更成了这类小程序难以逾越的鸿沟。
凭什么刷屏?
与任何一次评论一边倒的刷屏不同,在询问了朋友圈数十名用户之后,大家并不知道有脚步地图的存在,而对于西瓜足迹的评论,也呈现出明显的两极分化。
不少人选择发朋友圈的初衷都是为了标记自己出过差的城市,看看自己走过的路,也顺便看看朋友的行程,不少转发语都充满着感慨、回忆和故事。
其中一位是这样写的:刚刚朋友提示,我的动线是明显的胡焕庸线,跟着人口密集度分割线活动,说明我都是在出差,很准很辛苦。
也有一部分喜欢晒记录和打卡的人士,表示这样的记录很有仪式感,希望自己可以补完或者再访那些故事发生之地。
西瓜足迹的制作者戴宏民说,从后台的数据也可以看到,用户画像范围很广,主要产品功能是个人的记录,喜欢旅游的人用清楚的方式标记出来自己去过哪些地方,这是用户的主要需求。
西瓜足迹也设置了“超越了多少用户”,这也会激发部分人的炫耀心理,晒自己去过多少地方。
这个心理抓得很准,一位用户告诉寻找中国创客:“对于C端来说,手动上传的数据可以造假,满足了虚荣心,可以炫朋友圈。“
不过,也有用户发现其城市统计背后的缺陷,有人测试,即使只选一个城市,你也能超越10.2%的用户,但是这个程序是不能选择0城市的,10.2%的数据哪里来?而且如果增加到两个城市,数字就会变成10.3%,数据怎么计算及其代表性有很大的问题。还有网友发现,小程序首页写道“660个城市,你去过多少?”,当把除过重庆以外的城市都选上时,却显示已经踏足了“707”个城市。
西瓜足迹早有同款,制作者称将起诉
戴宏民是“西瓜足迹”主体南京回路教育科技有限公司的法人,此外,他还担任南京微之鼎网络科技有限公司的法定代表人。公开信息显示,他在2017年9月注册了南京回路教育科技有限公司,注册资本50万元。
去年年底,本来做本地资讯内容的戴宏民感受到小程序的火爆,获客方式多、成本低,黏性还不错的小程序似乎是一个好机会。今年春节过后,他开始转型做小程序创意公司,推出了“看图写成语”、”疯狂脑王“等不同类别的小程序。
要推出一个爆款小程序并不容易,直到最近,他发现类似晒旅行足迹的创意后,迅速用了几天时间做出了西瓜足迹,5月31日上线后,几个公司的人在朋友圈、微信群里开始传播,终于一炮而红。
但与戴宏民的欣喜不同,昨天晚上,看到“西瓜足迹”刷屏的图片后,赵恩彪懵了。“西瓜足迹”的版式和他的小程序“脚步地图”几乎一模一样。
左为西瓜足迹生成的图片,右为脚印地图生成的图片
去年10月,苦于粉丝增长缓慢的人物传记类公众号运营者赵恩彪,想到了这个有成为爆款潜力的产品。他平时写人物时,经常会写这些名人去过哪里,有时会自己PS出来一个中国地图,清楚地显示这些人的足迹。所以当时他就萌生了做一个自动生成足迹的小程序的念头,也省得再P图。更重要的是,他希望小程序能为微信公众号导粉。
于是,他在去年12月上线脚步地图小程序,并在不久后为其进行了计算机软件著作权登记。5月28日,小程序突然开始火热了起来,当天就给微信公号导了10万粉丝,但因为瞬间访问人数过多,服务器崩溃了。没想到等修复后,“西瓜足迹”爆红了。
“辛辛苦苦创了两年业,马上就要看到希望了,没想到就这样泡汤了。”
西瓜足迹已开始为其他小程序导流
据戴宏民称,6月1日,日活已经达到300万,截至6月2日中午日活大概有600万。他没有想到,西瓜足迹这么快就火起来了。这款现象级的小程序在刚开始没有为其他平台导流,没有商品转化,没有设置引导用户留存的小心机,只有分享的功能。
而对于小程序来说,变现永远是最核心也最绕不开的话题。
戴宏民说,他们正在升级做用户留存、变现,也想去多试错。广告、为其他有用户流量需求的公司导流,是目前最简单的变现方式。如今西瓜足迹所属的南京回路教育公司已经和小程序头部玩家“头脑王者”的公司豪腾嘉科合作,为其旗下产品“呆呆打僵尸”导流。
西瓜足迹的关联小程序芝士大本营在6月2日下午1点06分时发布了一款游戏,随后西瓜足迹的界面上出现了呆呆打僵尸的图标,写着“来打我”的字样,点击即可进入。“西瓜足迹”开始界面的底部也多了一则广告栏。
技术上没有门槛、壁垒低是这款小程序最大的问题,戴宏民认识到了这一点,“我们确实也借鉴了别人的,今天估计也会出很多一样的,我们能预期到。但“裂变很快,留存有限”是这类小程序的通病。
曾深入辅导过小程序类创业企业,担任风物资本品牌顾问、多家创业企业咨询顾问的孙燕说,经过观察,她发现这一类小程序的变现方式很单一,主要是通过获得一定数量的微信用户及其基本数据,以用户精准分析作为噱头,进行广告投放,但上升空间有限。
然而广告市场庞大,对应的投放渠道和形式非常的多,现在西瓜足迹手握多个 “小程序”,就好像是微博时代手握多个大V号。但是小程序的技术门槛低,新的产品源源不断出现,而目前的广告投放效果一般,吸引不了金主持续的投入。最好的证据就是,迄今为止,并没有小程序内的广告显著引起关注,更多的是玩过即弃。
而且对于广告投放,微信从开始就有设置护城河,他们没有办法脱离微信独立推送。
之前像是匿名聊聊的爆款都被封杀了,“诱导分享”是小程序快速扩张的基础手段,却也是随时可能招致微信封杀的暗雷。
鉴于此,孙燕不看好这一类小程序。“不是说它们没有存在的必要和价值,而是觉得它们本不该成为‘全民狂欢’式的大数据创业吸金的温床,这对项目、对投资人都极不负责任。”
用户上传的数据安全吗?
除了对怎么赚钱的好奇,还有用户担心,这类小程序是否会收集自己的隐私数据?对此,孙燕认为不用太担心。小程序获取的都是最基本的、零散的、几乎所有APP都在抓取的数据,如头像、昵称等,而比如去过哪些地方等数据,也均由用户自己填写,所以用户们并不用过度担心隐私泄露问题。
那这些数据会被人用以商用吗?孙燕认为,简单粗暴通过大数据量的积累进行变现的时代已经过去。现在对于数据的需求是动态、持续,有关联度的,数据的再加工,再生产要求越来越高。
打个比方,你有1000万条车主信息,比如车主是10万的车,车龄8年,你可以推送15万的新款车给他,这是传统意义标准上的大数据。现在,可以进一步横向拓展至车险、行驶习惯、停车场、出入场所和用车时间等等,动态综合运用。
所以,西瓜足迹这类小程序获取的都是某一类特定类别的数据,怎样“激活”这些“死”的数据,成为整个供应链里的重要一环。
展开来说,首先,关于购买整合私人数据的设想,对初创企业来说成本巨大,而大企业已经形成自己有效收集数据的完善机制。其次,即使真的有公司打包购买了数据,也还存在几个问题:
1、准确性,比如西瓜足迹的,数据都是用户自己上传,不可靠。
2、数据的一次性获取和持续获取是不一样的,一个最简单的例子,你看房之后一段时间会接到很多推销电话,甚至几年后还会接到 “您最近在看哪里的房子,考不考虑某某小区”这样的电话,这个就是典型的数据更新不及时导致的。
3、将不同小程序获取的数据进行整合,需要一定的技术。
4、梳理完毕的数据,需要实现价值就不得不求助于下游渠道——那些对数据需度高、需求量大的买家。
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