历史没有新鲜事，在我剖析王菊火爆背后的逻辑时，得出了上面这个结论。不知道大家对小苹果、太子妃以及帝吧出征，寸草不生还有印象没？这里面有些是人为的、有些的无心插柳，不论哪种方式，最终都带来了一个全民狂欢的事件。

若我们有一个超能力，能轻轻松松的打造出全民事件，那岂不是分分钟走上人生巅峰，买买买也不用剁手了么。所谓有实力的人，靠本事，没本事的人，靠运气，我想说的是，打造全民事件，其实是有章可循的，就看你学不学的会了。

一、全民事件回顾

二、相似的底层逻辑

三、案例实操

 

一、全民事件回顾

小苹果事件回顾：

《小苹果》是筷子兄弟演唱的歌曲，电影《老男孩之猛龙过江》的宣传曲，在14年5月29日上线了官方MV，随后不到一个月的时间内，引发全民模仿热潮，全面攻陷广场舞，是广场舞必跳曲目。甚至在很多互联网公司年会上，都是齐刷刷的小苹果。下面这张图，很多人应该都有见过，在优酷的播放次数接近500万。

在上线百天的时间里，《小苹果》MV播放量超过1400万，优酷站内相关视频超过13万支，累计播放量突破5亿，《小苹果》成为2014年最牛的网络神曲毋庸置疑。

小苹果营销策略：

卖点提炼：这是传播的必备要素，没有了这个卖点，就不会形成传播。官方对小苹果的卖点提炼为：洗脑+神曲，后面所有的视频都是围绕着这2个卖点展开的，也就是无论你在哪里、看到的什么类型的小苹果视频，讲的都是洗脑和神曲2个词。

物料制作：这个环节之所以单独拿出来说，是因为这个环节耗时、耗力，但又不可或缺。小苹果在引爆之前，由官方根据人群分类，制作了48支不同类型的视频，制作成本颇高，可见全民事件并不是随便拍个视频就能打造出来的。

渠道投放：小苹果的投放渠道主要是优酷，他们按照3天2条视频的节奏去发布，在视频投放时，用的是用户账号，给其他用户一种，大家都在模仿的错觉。最终，这48支视频总共播放了1亿4000万次。3天2条的持续投放，目的是不断发酵，很多做负责推广的人员不懂这点，认为广告投放要立刻见效，没有效果就停止投放，真短视。

全民模仿：一旦有用户开始模仿了，基本上这个事件就起来了。在48个视频发布期间，各种模仿视频纷纷上线，在各大视频网站上，大家的创作热情、参与热情被激发出来，其中A站和B站上面，热门视频中有一半是关于小苹果的，优酷更是收获了12万支小苹果视频，UGC的力量多么的惊人。

太子妃事件回顾：

《太子妃升职记》是15年底上线的，16年爆红的第一部网剧，火到什么程度呢，单集播放量24亿次，微博话题突破26亿，在1月6日的热度峰值，甚至超过了同期的《芈月传》。其剧中的女主角，当时还是三线明星的张天爱经常雄踞热搜榜榜首，风头盖过了霍建华和王凯。更为奇葩的是这部剧的制作成本极低，这也是后来营销时被挖掘出来一直吐槽的卖点。

太子妃营销策略：

卖点提炼：有效的卖点不一定一次提取到位，太子妃起初的卖点提炼的是升职，但是效果不好，大家对这个话题没兴趣。后来，结合上一部网剧《拐个皇帝回现代》的卖点：穷，卖穷，据说那个卖点，效果非常好，于是就顺理成章的采纳了。

这个让我想起来之前有道翻译官制作的刷屏H5，“深夜，女神问我睡了没？”。也是借鉴了前一个视频H5的创意来打造的，用户喜欢的东西都是相似的，按葫芦画瓢再造一个，效果也不会差哪去。

制作物料：不同于小苹果的视频，太子妃的物料以文字、图片为主，极大的降低了制作成本。物料围绕“穷”这个卖点，制造了很多微博话题、剧情截图和表情包。这里面有个可借鉴之处是，截图很大一部分是核心粉丝群产出的，核心粉丝群在打造全民事件中，有不可替代的作用，切记不要忽略这块。

渠道投放：太子妃的渠道投放主要是微博，可以说太子妃的热度完全是微博炒起来的。在微博上面关于太子妃的话题有50余个，话题的总阅读量35.4亿次，参与互动的大V有200余个，直到1月6号，全民参与，至此完全引爆网络。

即便放在当下，想打造全民事件，微博依然是首选，因为没的选，你看公众号这种点对点的，很难推出来热点事件，顶多是推出爆文而已。

全民观看：太子妃是一部网剧，打造全民事件的目的是让更多的人慕名来看。像在1月8日，太子妃播放量是1.3万万次，是第二名的10倍，可想而知，观看的量级有多大了。

王菊事件回顾：

这个貌似不需要回顾，因为就发生在昨天，大家还是深有印象。这里简单的再说一下，一个即将被淘汰的101选手，因为性格大条，不拘于小结，崇尚做真实的自己，而被广大用户pick，最终逆风翻盘，向阳而生。

王菊爆红时间轴：

卖点提炼：这里没有营销策略，是因为王菊的爆红，更像是无意而为的结果，和小苹果和太子妃的人为操作，是有区别的，但是内里的逻辑是一样的。王菊的卖点不是公司提炼的，而是自己的表现加用户的感受形成的：坦荡、自信、励志。

物料制作：这要归功于前期的黑粉们制作的大量表情包，在后期黑转粉时，发挥了巨大作用，这个物料，是没有利益驱动，大家黑着玩时，自己做的，就比如那个：地狱坦荡荡，王菊在土创。

渠道推广：有了表情包，去哪里推广呢？QQ群。我们知道QQ群是年轻人的天下，这波年轻人，也恰好是创造101的目标用户，我就很少有见到微信群里有pick王菊的。在王菊粉丝群里，有各种段子、表情包、截图、投票链接，进到群的每个人，都变成了传播员，去传播到自己的群里。

全民参与：核心粉丝的传播，慢慢延伸到了外延，微信、微博，进入了成年人的视野，一篇篇的分析文章、深扒王菊的历史，都为王菊的继续火爆，添加了助推剂。

二、相似的底层逻辑

从营销策略来看，他们都走了同样的路线：卖点提炼—物料制作—渠道投放—全民参与——全民事件，简单来讲是经历了从PGC到UGC的一个过程，想成为全民事件，靠一个公司几百人的PGC内容，是远远不够的，能让用户主动的去产出内容来跟风，才是最为核心的关键点所在。

卖点提炼：卖点指的是产品有别于其他产品，突出的特点，用在这里并不是很恰当，用词语来解释，这里要提炼出来的是可用于用户传播的点，非实物。大家都玩过击鼓传花这个游戏，一个小道具在玩家手里传来传去，而这个提炼出的这个卖点，就像被传来传去的这个道具，如果没有这个道具在，就传播不开来了。

物料制作：看上面三个案例，你会发现任何平台，任何形式的素材都有可能打造出全民事件，这里没有绝对的对于错，只有适合和更适合。如果是推网红，表情包似乎更合适，利于传播，增加辨识度。如果是推电影，短视频似乎更合适，这也是为啥电影上映前总是先发个预告片，如果是图片的话，恐不足以表达电影的内容。

渠道投放：做渠道投放最关键的是什么呢？要有钱！钱！我见过很多有投放需求，也有机会打造出爆款的产品，因为没有推广预算，或投放预算不足，最终方案搁浅。举个例子，我们游戏之前有个天马行空的方案，去找场地提供方谈合作，结果对方狮子大开口，没搞定。几天后，一个比我们更有钱的竞品，用了同样的方案，在那个场地做了个营销推广活动，刷爆整个网络。

全民参与：能不能形成全民事件的起承就在这里了，前面做的事情都可以归纳为自嗨，能带动用户一起嗨，才是真的嗨。全民参与的内容简单来讲有，文案参与，比如输出各种段子，成本低，好操作；动作模仿，比如抖音上面，一个小姐姐火了，会有N多的用户做二次创作，每个二次创作，都会对原始视频起到加分的作用；分享，这是用户标榜个人标签的过程，我之所以分享王菊的表情包，是想告诉别人，我还年轻着呢。

全民事件：能走到这一步，恭喜你，可以打造下一个王菊了。

三、案例实操

这里我以刚刚上线的手机网游《武林外传》为例，套用上面的逻辑套路，来看下怎样打造一个全民事件。

第一步：提炼卖点

先来看下官方的用词：《武林外传官方手游》是完美世界倾力开发的3D手游，游戏不仅继承端游十一年沉淀精髓，极致还原了经典江湖版图和核心玩法，更基于影视IP原汁原味倾情呈现沉浸式体验。是不是有种：我是谁？我在哪？我要干什么？懵圈三连的感觉。

看了下他们在苹果商店的简介，主打的是继承端游，如此来看，他们打的用户是玩武林外传的端游用户。还是那句话，卖点没有对错，只有合适和更合适，如果这个产品交到我手上，应该是这样做的。

卖点提炼为：葵花点穴手、排山倒海、额滴神呐。因为武林外传和这几个词是绑定到一起的，提起这几个词，你就知道说的是武林外传了。如果你说一个词，别人要想半天，才能理解的话，那这个词就有问题了。

第二步：物料制作

物料制作和投放渠道是放到一起的，要知道目标用户在哪里，根据平台的性质，做出对应的素材。武林外传的用户层在25岁以上，看过武林外传的人，已经不小了。这波用户在哪里呢？微信上，微博也可以投，但是话题可以调整为：看，叔叔阿姨才会玩的游戏！来引发90后对这到底是个什么游戏的讨论。

确定投放渠道是微信后，物料制作就以公众号文章为主了，图片加文字，可以用来宣传推广，还有H5也可以尝试下，这种制作成本就有点高了，会限制产出的量。文章的转发还是有些局限，微信里面的大头是微信群，根据游戏里面的特色，制作一批表情包，通过微信群传播，会容易覆盖到更多的人，比如贪玩蓝月。

第三步：渠道投放

花钱吧，找到适合推游戏的大号、媒体，还有个人小号，把游戏的几千万推广预算，全都花出去，这个工作就算完成了。不过公众号的成本还是挺高的，头条动不动10万、50万，也不是一般人投的起的，可以找垂直类的，比如“老虎讲运营”，粉丝不多，价格不高，但是转化好。

第四步：全民参与

通过上面一系列动作，我发现这个游戏还不足以形成全民参与的态势。为什么呢？因为没有互动的点。所以解决方案是，深挖一个点，比如上面3个案例的广场舞、穷和pick，这里的点是：葵花点穴手，要啥啥都有。这句台词是我编的，目的是让用户有个能互动的点。

比如官方把游戏素材做些GIF格式的，把上面那句口号打出去，然后用各种表情包，来安利这句话，用户就会去追根溯源，最后发现出处是“武林外传手游”，就形成了全民参与。

第五步：全民事件

游戏推出去后的首要任务是新增，在游戏圈形成一个全民事件就很完美了，不过游戏在社会上形成全民事件，貌似不太好。下回就不说游戏了，因为历史没有新鲜事，其实线下门店，比如小龙虾、咖啡厅、奶茶店，也适合上面这种打法，想学吗？想学我教你喔。

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