在今年的梅花网传播业展会现场，很多营销人围住一台自动贩卖机，兴致勃勃地用手机操作着，有人赞叹，有人默默打量，还有人惊呼："线上营销还能这样落地！"是谁改造了这台传统的贩卖机，把它变成线上线下营销的互动平台？趣拿以这种独特的技术切入FMCG的营销行业，显示出趣拿人深厚的互联网背景，和他们布局营销大数据的野心。

"消费者越来越难以被打动"，这是传播业的共识。新一代消费者，80后，90后崛起，占据消费的主流，他们不再被华丽丽的大牌广告所左右。"合适的机会抓住他们的感情才是最重要的！"我感动了，喜欢了，紧接着也就掏钱了。这也许就是体验式营销产生的原因。要与他们沟通便要够"酷"，够"爽"，够"潮"。

趣拿的本质上做到了两点，对消费者，建立了一种"体验后才购买的"习惯，对品牌方，让线上的营销可以落地，并且有数据。别看这两点看上去并不复杂，他们所带来的改变几乎是不可逆的。当消费者习惯了在身边的体验模式，就很难回到之前的盲从购物的状态。而对于品牌商家，每一份产品都传递到一个真实的用户手中，这种精准的方式，也打破了原先的粗犷式营销的格局。做到这两点的方式异常简单，就是通过一个小小的二维码。趣拿巧妙得将一切复杂的，个性化的营销策划放在手机侧，用户参与活动得到一个唯一的二维码，然后在线下的趣拿机器上扫描领取实物奖品。趣拿机器部署在写字楼，商场，学校等活跃用户的密集区，使得线下用户领取实物的成本最低， 而线上又可以获得真实的用户数据。

想象一下，在中国的100个城市中，牢牢抓住每个城市的100万最活跃的消费口舌人物，每一个新的产品，都可以在一周以内送进他们（她们）的口袋里尝试，评论，传播。另一方面，通过一年500个品牌的试用，得到这1个亿用户的兴趣，意见和行为数据，这将是怎样一个快消品行业的格局。事实上，一个城市部署100台趣拿机器就可以做到，按照现在的经验估算，每台趣拿机器能够服务的稳定用户在1-1.5万，这几乎是传统自动贩卖机的30倍。换言之，当营销行业与O2O模式结合起来，会带来30倍的效率提升。这点，在趣拿的理论模型中，被称之M2M，即Mobile to Machine。在未来的10年内，M2M将撬动2000亿的零售市场，成就O2O模式下一个巨大的梦想：改变中国的营销零售格局。

美国著名消费者行为学家M. R. 所罗门说，"改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的。他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。"今天的营销界普遍认为要想超越下一次浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。以化妆品为例，只要稍微留心，就会发现一个显而易见的误区：各类女士美容化妆品广告几乎千篇一律地塑造理想的目标消费者是"收入丰厚、时间充裕、知识丰富、头脑聪明的职业女性或家境丰裕、天真可爱、无忧无虑、追求完美的青春女孩"这显然不可能形成市场。之所以会有这样的错误的原因就是营销策划人员从主观愿望出发，完全在想象他们的目标客户。今天的年轻用户群多数都是喜欢有个性的、有独特风格的产品，最好还不贵，要是有优惠活动就再好不过了。他们喜欢新产品，但忠诚度一般不高，习惯将各种品牌换来换去。因为他们是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕。但是，他们更相信自己的感觉和判断。当这一代人成为了消费的主力后，营销变革就必然到来。这场变革，是为在模式上，技术上有准备的人准备的。

趣拿有一帮疯狂的工程师，不断尝试突破着用户体验。做到了"拿"，他们正尝试把"趣"做到极致。在第三代趣拿机器上，我们看到了有趣的个性化定制动画，随着用户扫码领取，机身的液晶屏忽然"卖萌"地放出一段音乐，出现了一系列卡通形象。趣拿的设计师告诉我们，在LAB里，正在测试的有裸眼3D屏幕，增强现实的互动效果，但是，他们始终坚持一个原则，保持用户在机器操作的极端简洁性，甚至比用一台传统的贩卖机还要简洁。无需按触摸屏，无需确认，无需投币，只有一个扫码动作，把所有个性化的操作放在手机上。目前的趣拿APP已经和天猫，微信，微博做了互通，并且支持绝大部分的互联网mini-site，使得传统的营销活动不加改造即可直接对接。

我们在会后了解到，趣拿已经在北京，上海迅速蹿红，成为很多商业地产追捧的服务，短短一年就部署超过100个点位。上海的某国际商业中心项目中，单台趣拿机器吸引超过10万人次，且超过30%的用户因趣拿领取专程前来。趣拿策划的圣诞活动仅1周就有3162个用户关注商场微信并参与活动。越来越多的大型高端商场主动邀请趣拿入驻，包括上海的大宁国际，百脑汇，北京的国贸商城，华贸中心，百盛购物中心、南京的新街口百货等。

本次的梅花网传播大会上汇聚了各行业营销专家，趣拿在现场对FMCG行业放了个很有分量的"炸弹"。但是我们了解到，已经有越来越多跨界的营销活动盯上了趣拿平台，Jolla手机，爱慕内衣，苍天II游戏等都通过趣拿漂亮得"玩"出了快速传播的效果。我们期待下一届梅花传播大会时，趣拿有更惊艳的表现！