从上周开始,知乎制作的小游戏《财务包子铺》在微信朋友圈里流传。它被知乎日报直接定义为“软游戏”,目的是推广知乎出的新书《金钱有术》。
《财务包子铺》小游戏的营销功不可没。截至 20 日,在游戏里点击“购买秘籍”这一选项的独立用户数就有 55 万。那么,这款小游戏是怎么做到的呢?我们总结了以下几点:
1. 创意依托于用户内容
“我们在推广上还必须做好一个台阶或者说斜坡让非专业读者走过来。”而《财务包子铺》小游戏,正式这样一个“斜坡”,“把财务经营的理念、知识融于其中,让大家通过游戏知道自己在这方面的知识欠缺,从而产生购买意愿。”
2. 题目设计信息量大
在游戏线路和框架已经搭建好的基础上,又花了三天时间写文案,润色所有题干和结局。
3. 病毒传播点:多种脑洞结局
这个游戏的一大乐趣在于探索各种脑洞大开的结(死)局(法)。知乎设计了 90 多种结局,30 多幅配图,很多人会反复刷,直到刷出 10 种以上结局。
4. “软广”植入点不招人烦
“软游戏”软在哪里呢?游戏中专门设计了机制,比如用户如果决策失误,就会收到破产警告,需要选择一本救命书——当然就是这本《金钱有术》。续命之后可以继续游戏,让玩家对新书留下了初步印象,又不会中断游戏。
如果最终还是不幸破产,会有“通关秘籍”选项,这时才会将用户导入《金钱有术》亚马逊购买页面。
其实这个游戏的传播一开始还遭遇了小挫折:17 日,由于有些细节违反了微信的条例,微信封杀了游戏的分享,“我们是这一天白天推广的,所以没有开好头,折损了很多曝光”。直到和微信团队沟通,修改了一些设计,快到 18 日凌晨封杀才被解除。
即便如此,截至 20 日夜间,《财务包子铺》游戏还是收获了 300 万次访问,平均每个访问玩了 3 次,每次玩了 6 分钟。