上的演讲《移动营销故事会》



这是一个足球场。我们团队在这一年当中做了很多新的尝试，不是说我们有多牛，真的是用了很多失败的经历来总结这个经验，所以我们希望用足球的阵型模式来说明，在移动互联网时代，只要掌握一些点就可以掌握得非常有趣生动。

前场是关注、传播、热点，一颗小足球在他们中间不断地传动，它所代表的是：关注也许是因为热点，但如果关注传播多了，它也会形成热点，这种正循环反倒是我们在前端需要重点关注的。



我们来看这个故事。4月份有两三天突然朋友圈全都是这样火爆的照片，经过了解，原来是AF在中国第一家店铺开张，在开张的过程中为什么会有这么多人关注？上海是一个海纳百川并且是包罗万象的城市，新奇特看得并不少，这时候你才发现有两个很至关重要的点。

第一，你会看到第二张照片里80%是女性，据统计女性因为更感性，所以她的关注和传播比男性要大得多，所以现场要做营销或者是产品的人，可能更多要关注女性；

第二，4月份天还不是特别热，裸露上身本身就很有挑战性，而且都是帅哥。因为全球化的原因，有白种人、有黄种人也有黑人，所以这时候突然间发现这么多帅哥是不容易的。不仅能看到，还可以去合影，除了合影之外还能干嘛呢？是玩新娘抱。所以很多方式是拥抱方式体现出来的，这种形式本身就具有煽动性，一旦有一小撮女性朋友参与进来，就会带动大量的其他女性参与进来。

这些参与的原动力，回归到足球阵型来讲，分别就代表中场的产品、体验、活动与会员。因为前端的热点、关注与传播，恰恰就是因为这四个点的延伸，所以在我们做营销之前可以多思考一下我们的产品和体验是否可以和这些结合，将会有更加不同的收获。而且如果用户匹配更好的话，将会事半功倍。

我们再对照整个足球343的理论，这个理论是足球阵型中可攻可守的阵型，所以中间也恰恰是用产品、体验、甚至活动的机制来驱动了整个前端的覆盖，这种新营销式是非常关键也是非常重要的。

再往后看，运营机制、数据分析和用户管理这三点是做数据化营销，甚至是大数据公司分享比较多的，但我个人认为在中国至少80%以上的企业还在中场和前场。因为我们认为，现阶段把握是如何由外而内，把用户吸引并且沉淀下来，通过大量用户数据的统计和分析，帮助我们再做二次决策，再由内而外地拓展和延伸出去，这才是真正做后期两三个月营销的重要因素。

在后场驱动前场的例子当中，我最后会分享一个例子。阿芙精油，雕爷用了8年，牛腩用了2年，而河狸家做到10个亿的估值他只用了半年时间，恰恰就是之前他们沉淀了大量的用户，知道这些用户在想什么、要什么，应该如何和他们交流。很多人都说大数据多么重要，我认为首先应该考虑怎么把数据拿到才是最关键的。