梅花网：感谢王总来参加梅花网传播业大展。关于您今天和我们分享的演讲"最优的程序化购买"，您是从美国的现状开始介绍的，那么在中国目前发展的状态是如何的呢？

　　王总：目前在美国，程序化购买的发展非常之迅猛，从2014年来看，它的交易占比已经达到了40%以上。而目前在中国，去年仅有8000万，而今年的预计是4个亿，已经占到百分之十几，可以说发展的也是相当快，整体应该说它会紧跟着美国的发展趋势去走。

　　梅花网：那王总觉得在中国，程序化购买在未来的几年内会有怎样的发展，或者说如果用阶段进行划分的话，会经历哪几个阶段呢？

　　王总：这个产品是随着美国产生的，之后相继产生了对应这个产品的服务。在这个产业上相比较的话，美国是一个比较细分化的市场，而在中国大多数服务商都会有一些比较整合的产品。比如说有些媒体，既有自己的传统PC网站，也有一些自己的app应用，也会做一些视频，它们之间的整合度也比较高。所以它们在引用程序化交易这个概念时，会涉及到企业自身的一些资源，包括这个概念和它自己本身的融合，整体来说会比较快，但是从落实的角度或者是速度上则会有一些些的延迟。那么从我们得来的数据来看，广告部对于精准营销的认可已经完全到达了一定高度，这和前几年比是完全不一样的。从精准的角度来说，程序化交易是一个更新的领域，所以他们其实是在刚接受一个概念后，又跳到另外一个新概念上面，还没有达到一个特别好的状况。而一些知名的、国际性的跨国公司对它的接受度很高，因为对于程序化购买这个系统，他们是第一批进入的，然后就是一些国内的主要的品牌，他们会试着去做一些接受。同时效果类或者在线服务类的客户对它的接受度也是很快的，再接下来就是二三线城市或二三线品牌对于它的接受会再晚一点。所以我们预计在2016年的时候，整个程序化交易的规模占整体的比例应该是在20%到30%左右。

传漾科技创始人兼资深技术副总裁王跃

　　梅花网：确实如您所说，程序化交易是一个很新的观念，但很多传统企业都会有一种根深蒂固的概念，更看重在传统情况之下如何进行广告投放。那据您所知，这种传统企业在您刚刚提到的企业中占比是怎样的呢，又应该怎样帮他们改变这个观念呢？

　　王总：从传统企业对数字广告的认识来说，目前已经比较到位了，只不过企业主本身，和他的市场部门看法会有不同。有一部分是它的市场部门想走的很快，但是他的老板不同意，那么另外一些就是特别有远见的老板，他们的思想很超前，但是他们的执行层是缺少的。所以对于数字营销这个领域来说，这些自用类型的客户，是他们比较更感兴趣的，可以帮助他们的市场部门去做线上的营销和推广会更快一些。

　　梅花网：在这个领域，传漾可谓是走在前端的企业了，那么接下来如何将这个概念从一个客户的决策层到执行层去做普及，将会是传漾的重中之重，传漾接下来会做哪些调整，或者说为了这个目标传漾在技术或产品上面做了哪些更新，能不能和我们简单介绍一下。

　　王总：经过这几年整个行业的一起教育，客户对于线上精准营销的认识已经到达了一定层面。那么现在我们认为客户会有一些困惑的就是一些新的产品、新的概念，在这些又没有尝试、又没有经验的环境下，他们怎么选择产品，怎么选择跟哪家公司合作，是一个大问题，而且他们每天还要见不同的供应商去了解，在这个过程中他们本身也会有困惑。而传漾不同，就像我刚刚演讲中提到的，提出了一个叫"程序化交易框架"的概念，它是一个整合性的产品，它从数字营销的前端到后端都是有一系列产品和数据做支持的。那么从应用这个层面上来说，因为数据层和逻辑层之间的关联是一站式的，所以用户不需要去担心它这个数据支撑和逻辑支撑之间会有脱节。另外一个就是，他去做选择的时候，选择用什么样的程序化应用的时候，在我们这里面都是，现在不同类型的客户都有他可以去直接用的一些产品去作对比。所以它是一个既具有深度，又有应用广度的一个框架，对于使用者来说根据它去做决策和选择时就不会有特别多的顾虑。

　　梅花网：我们所说的互联网行业，现在又有一个细分，而且是急速膨胀的一个，就是移动互联网。就这一领域的发展和趋势，您能给一些相关的见解吗？

　　王总：刚才我的PPT也有提过移动互联网，因为它跟pc互联网有蛮多的异同点，从产品植入的本身来说，它对于程序化购买的推广及应用接受度更高，因为它的平台特性都是基于SDK去做的，与互联网上的广告代码从根上来说就是有本质上的区别。而App应用企业都是这一两年出现的，是基于新兴概念或趋势而产生的，所以他们更容易接受新的、代表未来趋势的产品，在这个新的产品和新概念的驱动之下，它的增长一定是非常之快的。

　　梅花网：梅花网一直是致力于给大家搭建这样一个平台，您也看到了我们今年的主题"科技驱动营销"，对于这个主题您是怎样理解的，或者说对于营销行业的，包括走在科技营销路上的行业伙伴们，您对他们有一些怎样的建议？

　　王总：我觉得从传统营销到数字营销其实是一个媒介的变化，那么其本质的变化就在于我们可以通过技术，通过科技，把营销渠道去做到更细、更深、更可评估的这么一个状态，而不仅是因为人们注意力的转移而转移。在这点上，数据和技术解决了一个很大的问题，就是你怎么和你的消费者去建立最直接的关联，甚至是一对一的营销，这是数字营销才能够做到的事。

　　梅花网：如果从王总个人的角度来说，您已经深入到这个行业这么久了，想必您也在这个行业当中积累了一些心得或者体会，能不能和我们分享一下？

　　王总：我觉得最重要的就是要执着的相信这个技术，并坚持做到最好，一个新的技术或一些新的产品一定有它的市场价值，只要是对客户有贡献，有价值的这个产品和技术一定会有更好的未来，一定要坚信这么一个信念。