广告的手法没有一定，讲的太明白怕没有记忆度（impact），讲的太有创意，又怕消费者的理解度不够，该如何拿捏，常常是营销人要再三斟酌的判断。日前，笔者在电视上看到两支即使看了一两次也看不太懂的广告，分别是VESPA的GTS300，及Lenovo的YOGA。

先来看看VESPA这支广告。用「意大利语教学」做梗，教了两个意大利文，一个是孔雀（Pavone），另一个是鸡（Pollo），整支广告重复这两个单字，用不同背景来呈现孔雀与鸡的「不同」，虽然看到最后知道是VESPA的机车，但不了解跟孔雀和鸡有什么关系？

再看几次，笔者终于了解，不同的场景是要堆叠孔雀的品味（vs鸡的盲从）及真实（vs鸡的虚假），最后带出开车的拥挤，与骑机车的自在（各位读者有一看就懂吗？）

再来看看Lenovo的YOGA平板。男主角一手拿着平板看着财经资讯，另一手「现挤」驴奶（？），吃着早餐，最后用5秒出现YOGA的四种使用方法，大约看得出是要突显使用YOGA的方便（单手使用），但前面20秒主角与驴子的内容是否有别的含意？请看得懂的读者帮我解惑。

笔者常看许多广告来给予评论与建议，也常常在想自己会不会太入戏，所以把广告想得太深。

广告是营销手法之一，首要的是站在目标消费者的角度来判断，接着以营销目的来审视广告的成效。营销沟通的层次可以参考下图：

营销目的有五种，分别是新品上市的告知、产品差异化的突显、购买诱因的说服、品牌好感度的营造、强势品牌的维系。不同的营销目的，会有不同的营销策略需求，然后选择适合的营销工具，再搭配有助营销策略达成的创意。

VESPA的GTS300是新车上市，首重知名度，然后要让消费者知道新产品吸引消费者的「点」在那里；Lenovo的YOGA则是已上市一段时间的产品，重点应该是提出差异，甚至是营造好感，让目标消费者更欣赏产品的特点，进而提升购买意愿。

两支广告的「创意」的确都吸引到消费者的注意，但看完后有多少消费者会像笔者这般「深究」？

或许创意的想法是铺「梗」让消费者好奇，进而自己去搜寻，但这个梗是否与产品有关，而且是消费者会有兴趣的，则是成功的关键。

不同的营销工具有不同的角色，电视媒体的角色可以是知名度的创造，也可以增加消费者的兴趣，以有限的营销资源下，创造知名度只是最基本的任务，引起兴趣并让消费者去搜寻更多资讯，更是营销人要透过电视媒体取得的功效，广告该被消费者看得懂还是留下问号？就看营销人如何去决定了。