在2014即将过去的几天里，各品牌都卯足了干劲，抓紧最后的时机为2014的品牌营销再冲一次业绩。"跨年"这件事俨然已成为商家的必争之地。"倒计时"、"送红包"、"新年许愿"等活动要么简单粗暴，要么玩起了情怀，无不都是在迎合消费者的喜好。但跨年欢庆还是离不开人多，因为中国人喜欢热闹啊，大家聚在一起5、4、3、2、1多有气氛！

　　为了12月31日在广州、泉州、厦门、福州、成都、南宁、长沙、上海、天津、深圳十城举办的百威 "为梦想举杯"跨年倒计时活动预热，作为如此家喻户晓的品牌，百威当然也要来一场精准的、实用的、逗趣的、让消费者成为传播主体的社会化营销。

　　一、精准的打到他们：BIGREACH

　　这是一次典型的社会化营销O2O，所有的网络宣传都要为线下的倒计时活动引流。因为地域所限，找人成为最大的挑战。为此，专门针对广东、福建地区的人口数和互联网人数进行了分析，通过该地域不同类型的微博和微信明星、达人消费者进行广度的覆盖、深度的到达。

　　此外，除了传统广告投放外，精准的APP广告也是这次活动的首次移动端媒体投放尝试。

　　二、20-80理论运用：让消费者成为传播主体

　　百威的此次推广采用了大规模的真人朋友圈的传播，基于"20-80理论"，即20%的人主动通过订阅号了解资讯，而80%的流量来自朋友圈的内容扩散。这次，百威除了与大账号和订阅号合作外，也在80%的领域做了尝试，让更多的真人账号为品牌发声。

　　三、跨品牌合作：越实用，消费者越买单

　　移动端的迅速发展改变了人们的生活方式，支付宝改变了购物方式、微信改变了社交方式、搭车类平台的出现改变了人们的出行方式。这次，百威"为梦想举杯"活动与滴滴打车跨界合作"抢红包"，通过滴滴打车的大平台覆盖到更多消费者，并用奖励的方式让更多人自主分享，将本次活动信息最大化的扩散开来。

　　四、内容依然为王：社会化营销的血肉不可丢

　　消费者为什么要转你的内容，为什么要来参与？不外乎有这几个触点：好玩有意思、对我有帮助、跟我有共鸣、有利可图。百威"为梦想举杯"借由真人的朋友圈传播当然离不开接地气的内容和互动。

　　针对不同城市的H5活动信息展示，酷炫的电音背景音乐，充分利用用户的碎片化时间将品牌信息有效传达。外围的Viral内容扩散，充分利用已有的明星资源进行话题炒作，吸引用户眼球。

　　点评：年末，在众多商家打促销牌、温情牌的时候，百威瞄准特定地域和身份的用户群，通过精准的媒体资源让信息在用户最受关注的朋友圈内扩散，影响到更多的精准用户。并结合用户痛点的内容和实际利益，做到广度和深度的完美结合。给2014年一个完美的收官，并为2015年百威"为梦想举杯"主题活动的顺利开展起个好头。"