今天我们来聊聊如何写有代入感的文案。

时常有朋友后台问“什么叫有代入感的文案，如何去创作”这样的问题，但因为头像不好看被我主观忽略了。不过终于有一位头像好看的姑娘问我这个问题，本着好为人师的美好品质，我给她推荐了这则视频。

 

视频想必很多人都看过，讲的是国外一个乞丐行乞，纸牌上写的是：我是盲人，请帮助我。路人行色匆匆，几乎很少施舍。一位女士经过后，在纸牌上写了另外一句话，结果施舍的人络绎不绝。

那位女士写的文案是：

多么美好的一天啊，但我看不见。

什么是有代入感的文案，“多么美好的一天啊，但我看不见”无疑是值得每一个文案反复揣摩、回味的经典范本。所谓的代入感，可以从四个维度散发思考：情感、行动、画面、心理。

1、从情感上得到共鸣。

2、从行动上感知到利益。

3、从画面上身临其境。

4、从心理上寻求安慰。

先说第一种。

从情感上得到共鸣

先来分析下，“我是盲人，请帮助我”这句文案错在哪里了？

它是站在自身的角度，简单、粗暴地叙述我是盲人这样一个事实。那么，这个事实对人们有没有代入感呢？无论从情感、行动或者画面，似乎都不足以让路人产生代入感。你是盲人跟我有半毛钱关系？

所以反过来看“多么美好的一天啊，但我看不见”。这句文案的牛逼之处就在从情感上让人们得到了强烈的共鸣，是啊，多么美好的一天，可你却看不见，真可惜，我们多么幸运能看见啊，你太不幸了，让我们来帮助你吧。

在现实生活中，“我是盲人，请帮助我”这样简单粗暴的文案随处可见。拿企业产品宣传文案来说，企业往往一厢情愿地以为自身产品的“卖点”就是用户的“买点”。就好像盲人以为我说我是盲人，大家就都会来资助我一样。

拿一款手机来说，也许企业认为手机的卖点是摄像头好，所以它的介绍文案可能是这样的：

“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机提供了编辑工具，可以直接分享给朋友。”

如果用户是女生，1080P这种专业词汇对于她们而言，就好比男生对EGF一样完全木有概念啊，所以她会为你这个卖点买单吗？我们知道，女生对于摄像的需求一般是用于自拍。所以卖点加入一点情感诉求，会不会更有代入感一点，比如这样：

“我们提供的高清摄像头，自拍效果如同对镜自照，而且自带的美颜功能会让你肌肤看上去更加白皙动人，省去P图的时间，自拍、上传到朋友圈一步到位。”

还有什么方式可以让文案从情感上产生共鸣？不妨参照下芝华士父亲节长文案。从第一人称的视角叙述父亲在成长过程中为自己做的事情，简单琐屑，层层铺垫，最后笔锋一转，感情升华，广告顺势而出。

PS：芝华士父亲节长文案附录最后。

当然你也可以试试对话，比如以下这则文案。

宝宝长牙，对妈妈来说是件幸福的事，对大象家庭来说又意味着什么呢？海报上，一大一小两只大象在走，小象跟妈妈说：“妈妈，我长牙了。”妈妈没有回应它。它又说：“妈妈，我长牙了耶。”妈妈仍然是沉默。小象再说：“妈妈，我长牙了。”没有回应，妈妈仍然是沉默。最后，小象忍不住问妈妈：“妈妈，我长牙了，你不为我高兴吗？”

简单的对话，瞬间代入了人的情感，使之产生强烈共鸣。

从行动上感知到利益

文案之所以强调代入感，其最终目的是希望你有所行动，那么我们直接加一些行动鼓励的话呢？这方面的经典当然非“老乡，参加红军可以分土地”莫属了。

还可以在行动呼吁上做下对比，比如这样：

是啊，这辈子你可能挣不到1000万，但是你买注大乐透至少有一次中1000万的机会啊。你看，人就不知不觉给代入进去了。

还可以玩点出人意料的，比如这样：

文风变得太快，万万没想到系列。

从画面上身临其境

我之前写过一句话，文案要有画面感，细节描摹比简单叙述更吸引人。有代入感的文案未必有画面感，但又画面感的文案一定有代入感。

比如以下这则招嫖文案。

要论画面感，你能比得过它？

看完这个招嫖短信，如果你有不良反应，蠢蠢欲动，我奉劝骚年你住手啊，不然报警了！

还有《舌尖上的中国》的文案，随意摘取一段来感受下：

“交通不便的年代，人们远行时，会携带能长期保存的食物，他们被统称为路菜，路菜不只用来果腹，更是主人习惯的家乡味道。看似寂寞的路途，因为四川女人的存在，而变得生趣盎然。妻子甚至会用简单的工作，制作出豆花，这是川渝一带最简单最开胃的美食。通过加热，卤水使蛋白质分子连接成网状结构，豆花实际上就是大豆蛋白质重新组合的凝胶，挤出水分，力度的变化决定豆花的口感，简陋的帐篷里，一幕奇观开始呈现。现在是佐料时间，提神的香菜，清凉的薄荷，酥脆的油炸花生，还有酸辣清冽的泡菜，所有的一切，足以令人忘记远行的疲惫。”

从心理上寻求安慰

文案有没有代入感，其实也可以理解为是否会设身处地去思考，比如在男厕，我们经常会看到这样的标语：

事实上很多男士都是自动忽略这个“温馨提示”了，但如果换下以下这则文案，你还能装作若无其事吗？

这个文案无疑切准的男人的“七寸”，如果你不遵守游戏规则，对不起，上面明明白白写了，先生您是短软型吧？

这么多男的在里面，先生您情何以堪呐。

真的，我都替您害臊。

所以不管如何，男士都要遵守游戏规则，不然就会被人看不起了。

说完男士，那女士呢？看看这个文案。

“可怜的旧情人，看不到我的新内衣”

这是思薇尔玩美女人的slogan，你觉得好吗？好在哪儿？

广告语并没有直接诉求内衣的拢胸效果，而且以一个女士的内心独白切入。看完之后令人浮想联翩，放佛一个曼妙的女性就站在眼前。

我觉得这句广告语有两层洞察。第一层洞察是针对男士心理而言，很明显，这句slogan的字面意思就是写给男士的，那男士看了什么想法？抓紧买套玩美女人的内衣送给她啊，别等到现任成前任，那真的就可怜了。

第二层洞察是针对女士心理而言，这么好的内衣，足够令前任后悔，现任驻留，那一定要买套试试，气死前任，留住现任…

总而言之，言而总之，想要你的文案有代入感，可以从这四个维度去发散思考，至于你最终写成什么样，骚年就靠你自己啦！

附录：

芝华士父亲节长文案

因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮
因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多
因为我们见面时你依然拥抱我
因为你依然为妈妈买花
因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来
因为你是一位了不起的爷爷
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员
因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳
因为在我需要时，你总会在我的身边
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物
还有谁值得