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我们迎来了大数据时代，却不知该如何使用，你有这种困惑吗？

母婴品牌厂商在数据时代，没有数据的支撑，所有的营销行动都缺乏底气，那该怎么办呢？

从营销到销售，以数据和洞察为基础，应该有个新的方法论做支撑，指导母婴品牌进行营销行动，应对新的营销变局：大数据、新媒体、社会化营销、内容营销、DSP等等新生事物。

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CBM消费营销逻辑链

母婴品牌厂商面对的是一系列的营销变局，有消费者的变化、媒体的变化、营销服务的变化和销售渠道的变化。

以往消费者行为研究和母婴厂商营销行动是割裂的，当然这也可以理解，因为没有足够的数据支撑和令人信服的逻辑分析。而今天，CBM消费营销逻辑链，解决了这个问题！

从新世代的母婴人群消费行为习惯，对应到厂商的品牌视角，再推导出品牌厂商的营销行动，每个过程中都有数据分析和洞察，可以应对新媒体、大数据和社会化营销的需求。

大数据，包括调研数据、挖掘数据以及行为过程数据，使得我们可以将营销视线集中在某一个具体的母婴品牌，如奶粉。

举例说明，在奶粉的品牌选择消费行为阶段中，母婴人群的心理特征是：

对奶粉安全的忧虑干扰了正常的奶粉品牌选择过程

比如，妈妈主要会考虑几个事项：1，奶粉对于自己宝宝的适合度；2，奶粉品牌的安全性；3，奶粉品牌的营养成分；4，性价比以及消费承受能力。

妈妈进行选择奶粉品牌时，主要出现在三个时间点：

1，选择奶粉喂养方式（和确定奶粉分段）后，开始选择奶粉品牌；

2，宝宝吃奶粉不适应后想转换品牌；

3，进入新阶段（奶粉分段）时，可能会考虑选择换奶粉品牌。

在奶粉的品牌选择消费行为阶段中，母婴人群的行为特征是：

焦虑，却必须选择，最终形成品牌选择梯队

因而，我们可以对应地给出营销建议：

先强调安全，再强调适合的营养、便捷的购买渠道和信价比高的产品；

品牌方和妈妈达人的经验分享相互协作

以上展示了基于数据和洞察，对于母婴奶粉的消费行为和营销建议；进而，可以推到出母婴品牌应该采用的营销策略和行动建议。而且，许多优秀的母婴品牌已经开始采用这套方法论，指导自己的营销行为。

特此，欢迎母婴厂商和母婴营销领域人士，关注、参与梅花网的母婴营销专项活动。

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梅花网  近期母婴营销活动简介

上海 - 梅花网开放日-母婴品牌营销销售新架构（干货实战篇）

2015年7月16日（周四）下午

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