整合营销可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，将各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润，达到 1+1 > 2 的效果。通过对消费者的需求反应最优化，综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。把精力浪费降至最低，这就是理想的营销哲学。

梅花网开放日， 8月20日，走进无锡，为大家解读整合营销带来的传统品牌营销新纪元。

1、 新浪马春雷市场研究总监, 演讲题目："新"淘金时代 互联网+ 的变革

马总主要围绕着四个方面展开演讲：创新、开放、用户至上之、化繁为简。马总谈到互联网是最创新的媒体，在这个媒体之中，演化了整个生产力的过程和消费者变迁的过程。互联网精神是所有企业的一个态度，这个态度也是取决于我们自己对于互联网以及对于整个互联网精神的感知。在互联网精神前提下，所有的开放会慢慢的在互联网里面，尤其在新浪里面，已经形成了整个体系。以用户作为基础，尤其是互联网。对于一些企业和产品有的是客户，而互联网有的全都是用户。这些用户在那儿，用不用我，其实和我产品有息息相关的联系。整个互联网精神就是一个连接的过程，是人与人，人与服务，人与企业的连接。

现在在粉丝经济和互联网大浪潮之中，我们需要提到的不简简单单是以前做得，而且还需要结合热点事件，去引爆我们的主题，让我们的整合、传播，我们的KOL推送，形成在传播过程中很好的贯穿的一条主线，让我的产品更好的让粉丝和用户认识，更好的融合互联网，而不是借助互联网传播品牌，整合营销贯穿线上线下，更多是让互联网做线上，我们企业做的是线下。

2. 芒果TV郑飞市场营销中心副总经理, 演讲题目：大IP的娱乐整合营销

郑总在演讲中介绍到今年正在热播当中的《爸爸去哪儿》冠名策略，每个品牌的策略都不一样，郑总以奥妙为例：把奥妙完全和《爸爸去哪儿》当中所代表的一些精神或者大家讨论的一些热度，做了大量的事情。因为我们整个集团是有很强的内容产出能力，会带动芒果TV本身的产品，比如说APP工具在每一次新节目上来之前，会有大量的下载，我们会直接在下载APP上面，把奥妙做一个植入，无论从页面上，还是节目当中的转场、角标，无时无刻不提醒消费者，奥妙是芒果TV《爸爸去哪儿》冠名商。

更深层的，从发声、互动到销售。《爸爸去哪儿》湖南卫视做了一个试点，产品：芒果扫货，看到广告的同时会出现产品二维码，扫一下跳转到手机APP，打开之后直接做一个购买行为。像这样O2O的整合营销，不仅是互联网企业的尝试，像传统媒体也是在尝试。利用线上的产品，我们在内容上面做一些打点技术，和内容、故事、明星本身有高度相关性的打点做商品匹配，带来的结果直接，而且具有很高的传播度。一切的核心，我们认为就是围绕着内容来做的。

3、悠易互通刘顺副总裁,演讲题目：程序化购买+ 中国数字营销新趋势

刘总讲到程序化购买是通过一个广告技术平台，跟所有媒体资源做一个直接的对接。在事件之前，投放KPI，最后得到最终的结果，过程当中由机器通过自己的判断，通过人群的判断自动选择，应该投放什么样的广告，这个过程称之为程序化购买。如果说互联网+是总理提的大趋势的话，那我觉得程序化购买+应该是广告投放的一个大趋势，它可以承托起所有广告资源的投放。

程序化购买对于网络覆盖，在优势媒体上也是有非常好的保障。另外程序化购买在广度覆盖上的趋势，有更多的视频资源纳入进来。程序化购买还有一点，有助于帮助品牌广告主进行非常好的消费者深度互动。

刘总谈到关注广度、深度、效率三个方面在程序化可以帮助我们营销做得更好，尤其在品牌建设方面。广告投放不是这么迅捷的得到销售产出。本身需要产出无可厚非，有两种产出都是非常好的产出，第一种是直接带来销售收入的增加。

第二种是数据的产出这样可以带来更多的消费者线索，从而能够实现未来能够锁定更好的销售收入。

4、博雅控股集团王谋副总裁, 演讲题目：全面布局：一个高冷品牌的营销组合拳

王总谈到在品牌行进路上有三座大山。首先是消费者迷惑。创新在中国发生的时候，中国的制度或者政府的推动往往是滞后的。我们的产品，往往客户是不清晰的。屏障二，下游产业发展滞后。屏障三，消费者需要教育。

王总分享的营销策略，首先我们是以学术撬动意见领袖第二是多渠道到达消费者，持续与消费者教育。第三是布局与消费者互动。

通过事件营销、微信矩阵等多种组合的方式全面吸引消费者，去产生了产品购买认知。

借势营销，这个要感谢同仁们，不管是徐静蕾保存卵子，还有冥王星照片，还有北美地区同性恋的合规。大家知道同性延续后代是蛮难的，但是由我们公司的技术存在，其实一样可以繁衍，只是等国家的法定通过就可以，目前在中国伦理问题，暂时只能放在保险箱里，还不能拿出来用。

营销也许有捷径，最终能给品牌带来价值的，一定是那些真诚的努力和付出。同样借此机会要感谢今天来的博雅同仁，还在各个岗位近千名同事的努力，我只是其中一份子。在整个干细胞市场的了解，其实我们一直在努力当中。而中国的迁延性和创新力给到我们最好的机会。

5、 慧目堂周轩毅总经理,  演讲题目：互联网时代的品牌营销

周总认为品牌营销里面有一个很核心的东西，品牌是消费者心智中的一种预期。消费者是品牌最最关联的一个东西。我们看品牌的时候，往往想到的是品牌的风格、个性、它代表什么样的价值，代表什么样的生活方式。所以产品和品牌其实是两种完全不同的东西。

所以周总说到，我们做产品是依靠事实的，但是我们打造一个品牌，它靠的是感受，这两者之间是有区别的。企业要寻求新的出路，这个出路可能就是卖品牌。当有些品牌，除了在此基础之上，还具备了不同的价值观，特别的生活方式，独特多品牌文化，情感等等。具备这些溢价以后，才能称得上是一个强势品牌。

基于以上种种，一个企业如果想要获取长期的竞争能力，它就必须要创建一个属于自己的品牌。我们国家也在不断地谈，中国要从中国制造转向中国创造，中国必须要有自己的品牌。推广优势、品牌优势、渠道优势、产品优势、价格优势。

周总谈到：技术变革带来生产力的进步。生产力的进步推进了消费行为的变化，消费行为的变化才推进了商业模式的变革。这是一个基本的商业逻辑。互联网时代做品牌，这三点是比较关键的，如果做得好，基本上可以跟你的人群站在一起。娱乐性、独特性、参与感。