悠易互通是一个技术型的广告公司，我们做的事情也比较拗口，叫做程序化购买。首先有必要解释下什么是程序化购买。

程序化购买，是通过一个广告技术平台，跟所有媒体资源做一个直接的对接。过程当中，由机器通过自己的判断，通过人群的判断自动选择帮助这个广告主投放什么样的广告，这个过程称之为程序化购买，区别于传统的人工购买。

至于程序化购买+，我先做一个伏笔。今天更多的还是围绕程序化购买做一些分享，顺带讲一下数字营销的趋势。

70%数字媒体预算，已经用程序化购买方式实现

重点看一下数字营销的趋势。网络媒体市场的蓬勃发展，早早就把平面媒体干掉了，接下来还会向传统媒体甚至电视媒体发起新的挑战，这是整体的宏观趋势。

在这样一个大趋势当中，程序化购买的发展的更加迅猛。现在70%数字媒体预算，已经用程序化购买方式实现。比如说宝洁100块钱，有30块钱跟媒体去谈，剩下70-75块钱是通过程序化方式，委托一台机器，自动化选择。

我们来看一下，左边是需求方（广告主），右边是供应方（媒体），从广告主到媒体，中间隔了很多层，这个中间过程并不是那么复杂，因为这台机器可以自动开动，看似有很多环，其实很简单的。这跟我们原来人工购买有很大的区别，对于有些企业来说，广告主直接找媒体，直接谈完价格投放广告结束了，现在依靠程序化，需要多个玩家在其中起到优化的作用。

本身这个业态的形成，也不是今天才形成，2012-2013年基本上玩家已经逐步展现出来了。但是这张图依然有它变化的地方。比如说4A是比较早介入到这块了，其实它的交易桌面很早就宣布有，但是发展到现在，只有今年才开始真正意义上投程序化购买的广告，所以这张图也是在不断地丰富，不断地稳固。

最底下是数据的供应商，DSP投放的时候，需要有非常好的底层数据做依托，确保在做每一次广告投放和判断的时候，有非常好的数据支持，来判断这个媒体是不是合适的媒体，这个人是不是合适要的人，两者之间的结合是不是一个非常有效的广告展现，所有一切都需要依托底层数据。

为什么标题里面提到程序化购买+呢？它就像互联网+一样，不再是某一个单一的资源，而是可以跨所有广告资源的整合业态。目前来看有PC、移动，未来还有数字电视、平面媒体、户外媒体，影院资源都可以用程序化方式融入进来形成一个整体。

程序化购买+助力品牌营销

如果说互联网+是总理提的大趋势的话，程序化购买+应该是广告投放的一个大趋势，它可以承托起所有广告资源的投放。

程序化购买到底可以帮助广告主、企业在做营销的时候，起到哪些作用？今天讨论的更多还是专注在品牌营销。因为营销里面无非是两种，一种是偏品牌的，一种偏效果的。

DSP，其实很多人会把它当做一个非常发达的一台机器，就像一个神器一样。这个神器的诞生，标志着把手工作坊的方式变成智能化了。也许在不同的场合，在不同的领域，大家对DSPE期望值有点过高，大家会觉得它是一个特别棒的东西。我只要把预算放进去，就能产生非常好的效果。其实我并不认为是这样，即使我自己是DSP公司。从本地来说，当然希望把自己产品夸的天马行空。但是我也想说，DSP只是工具之一，它可以帮衬着传统媒体做整合力度做更好的广告推广。

品牌建设对于所有广告主来说无非是三种挑战。第一是广度覆盖，也就是让更多人知道你的商品。第二是深度覆盖。第三是跨屏。

很多时候大家会担心由于资源过于丰富，似乎会担心偏长尾资源。程序化购买是全媒体的覆盖，并不只是在长尾资源上。

程序化购买是跟所有的广告资源实时购买，实时投放。如果优先拿到的话，可以通过人工方式先谈下来，放在池子里面去。它是有一些私有化资源可以给到品牌广告主的。

程序化购买还有一点，有助于帮助品牌广告主进行非常好的消费者深度互动。深度互动，其实更多是看数据的。广告主第一方人群数据，以及对接外延的第三方数据，两者数据形成非常好的合作。第一方数据相对来说比较小，毕竟不是每个企业的官网有这么大的流量，流量小，但是流量非常精，主动来到官网的人，对你的品牌有一定的好感度。第三方数据相对宽泛一些，但是规模非常好，两者结合可以帮助企业非常好的进行深度互动。

当消费者来到企业官网后，我们可以得到很多的洞察，比如什么类型的客户喜欢到我们官网上。如果爱穿粉色衣服的人来到广告主网站上，我们就可以通过第三方数据找到平时喜欢穿粉色衣服的人。

跨屏本身的作用，大家已经非常认可了。一旦实现跨屏，可以在PC端触达多少次以后，在移动端达到同样的触达。如果控制的比较理想，可以节约广告主的预算。    如何实现这个跨屏？现在无非有两种，第一种方式是比较精准的，比如百度的数据。第二种是上网的方式。比如，在某一段时间里面，有很多设备登陆到一个WIFI，那么可以初步的判断，这几个设备是同一个人，更多的识别跨屏的数据，可以在效率和效果上帮助广告主营销做得更好。

刚才提到很多效果类的广告主，过于着急，希望广告预算放进去，马上产生非常好的广告效果。在这里，很郑重的建议大家，广告投放不是这么快就可以得到销售产出。

有两种产出都是非常好的，第一种是直接带来销售收入的增加。第二种是数据的产出，要么把消费者的钱带回来，要么就把消费者数据拿回来。一旦跟消费者建立非常好的数据共通，离他最后掏钱购买你的商品也已经不远了。所以我们分享的不是说做了多么成功的案例，比如帮助广告主卖了多少辆车，更多是希望给汽车广告主带来更多的数据，带来更多的销售线索，从而在未来能够实现更好的销售收入。

程序化购买+是发展比较快的东西，不管是广度、深度，还是效果都可以帮助广告主有一个提升。