梅花网营销创新奖入围案例回顾之体验营销

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读467

伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级，人们的消费需求也从实用层次向体验层次发展，激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同，正因为如此抹杀了商品和服务带给人们带来的个性化需求，而体验式营销能够给消费者带来更加直接和深刻的感受，并且能够让消费者了解一款产品的优势并作出购买行为，这就是体验营销的根本目的，也是这一营销方式大行其道的根本原因。如何做好营销体验呢？让我们一起了解下Mawards2014最佳体验营销创新奖提名的优秀案例！

一、"绿色新天路传奇古道行"特斯拉穿越丝绸之路挑战青藏高原之旅

目标：

绿色新天路传奇古道行"特斯拉穿越丝绸之路，挑战青藏高原之旅活动，目标包括：

1）制造特斯拉品牌热点话题，展示ModelS卓越性能和优势

2）推广特斯拉目的地充电项目

3）引导更多用户关注新能源电动车，推广绿色出行方式和可持续交通发展理念

执行过程：

1.在活动正式启动前：制作特斯拉穿越丝绸之路，挑战青藏高原主题内容的车贴，启程/到达横幅等宣传物；车辆安排、准备活动物料和安全应急方案；工作人员行程安排及工作分工；邀请及安排媒体行程，媒体内容沟通；

2.媒体传播面向全网通发活动预热新闻稿；

3.特斯拉官方微博发布预热信息、网友活动预告信息；参与活动行程的媒体官方微博发布预热信息；

二、放手去生活-雪佛兰新爱唯欧18城市接力寻爱之旅

目标：

1、更精确的定位，重点把握年轻消费群的需求与消费水平

2、扩大新爱唯欧的产品信息声量，着重突出其更加年轻化的卖点

3、舒适、自由，新爱唯欧实现了人们愿意做但是又难以做到的生活理念彰显年轻，与爱同行，新爱唯欧成为年轻人新一代家庭用车的宠儿

策略与执行：

1.引进来，走出去--吸引多家有实力媒体为新爱唯欧造势

2.硬实力--"爱"之车队浩荡出发

3.软实力--给消费者想象的空间

4.战略规划--专业的运营团队

三、FIFA Online 3 世界杯营销

目标：

希望借助世界杯这个全民关注的盛事，结合FIFAOL3的"世界杯"模式，提高游戏在大众心目中的知名度，以及刺激大众试玩游戏。

策略与执行：

针对FIFAOL3游戏的发布与世界杯的整个过程，制定了三个阶段的解决方案：

第一阶段：无需等待，世界杯提前开赛。利用病毒视频向广大球迷展现足球的魅力引发球迷玩家的内心共鸣；通过关注世界杯周边新闻而关注FIFAOL3；借助我要上央视的话题，让玩家登陆游戏录制。

第二阶段：看一场不如踢一场。为了能提高游戏的知名度和参与度，需要使用高覆盖面的媒体，例如电视、地铁等形式，为FIFAOL3迅速提高关注度和游戏体验。

第三阶段: 世界杯再次开启，地铁创意足球场展示，首次将足球场搬进地铁。

四、乐视606老男孩de世界杯"O2O跨界营销

目标：

1、让更多人关注乐视网世界杯，在行业、用户、广告主三个方面有更多突破，强化记忆度。

2、推动乐视网在互联网媒体中的占位上移，提升乐视网的行业影响力。

3、凸显乐视生态的整合营销价值，促进广告资源的售卖。

核心策略及执行：

1、通过第三方机构缔元信发布的监测互联网世界杯人群分析，80%以上为范球迷和围观派，他们关注娱乐综艺类、有奖互动等不需要专业知识就能看懂的泛娱乐内容。因此，乐视网通过生态全产业链垂直整合布局，依托人群特点的调查分析，根据网友对世界杯的关注时间点，以及所关注和感兴趣的内容，推出8档自制体育节目，为球迷打造24小时不间断观赛生活。

2、乐视在世界杯期间，在移动端对产品进行细分，针对铁杆球迷、文艺球迷和逼格球迷，分别推出《看球》、《乐视视频》、《今日视频》三个APP，主打"全程赛况播出"、"热点集锦推送"和"全网个性化推荐"。

3、同时，乐视影业出品电影《老男孩之猛龙过江》需要为即将上市进行预热。

因此，乐视结合所具有的资源及优势，可进行具有独有的创意传播。