不说闲话，抬手三枪：

怎么做营销

为什么营销

什么是营销

谨以此文，将翻烂的48本案头书，逐一简介、截图、推荐。

战术篇：怎么做营销（Stage 1 of 3）

营销不难，左销额，右传播，品牌在中间。

新人不易，要升三级：

Level 1 销额

背得动上亿销额，从销售到销售总监。

Level 2 传播

做得了惊世大案，从文案到创意总监。

Level 3 品牌

创得了驰名品牌，从策划到市场总监。

——————GAME START——————

Level 1：销额

成长目标：证明你背得动上亿销额。

成长路径：从销售，到销售总监——先学背起自己的销售额，再学背起公司的销售额。

成长推荐：

1、背起自己的销售额，无非：

从《心理学常识速查速用大全集》、《NLP语言魔方》 、《亲和力NLP销售魔法》 学销售实战。

从《心理学家的营销术》学零售实战。

从《网络营销推广实战宝典》、《点击的奥秘》、《一个人的电商》学电商实战。

从实战中学习——

《心理学常识速查速用大全集》

此书467种心理效应，看透顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人） 所想所欲 。

《NLP语言魔方》

此书为NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。

对顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人）潜意识会心一击入魂。

《亲和力NLP销售魔法》

此书为《NLP语言魔方》简化版。

发动攻心销售，顾客手到擒来。

《心理学家的营销术》

线下零售基本功。

像心理学家般操控线下消费者的潜意识、思维过程、购买决定。

《网络营销推广实战宝典》

网络营销基本功（流量获取）。

若不曾亲力亲为此书所有方法，没我今天一切。

《点击的奥秘》

网络营销基本功（转化提升）。

此书化线上流量入口为流量漩涡。

《一个人的电商》

反面教材、失败案例、此书如作者其人尽整没用的。

用于反证电商干透销售额=流量×转化×客单价那点破事就够本了。

（此书不配图）

2、背起公司的销售额，无非：

学《自动营销》，向产品要销售额；

学《无价》，向定价要销售额；

学《商业胜经》、《失传的营销秘诀》，向顾客要销售额；

学《二三线市场实战手册》、《中国式营销》、《区域经理实战手册》、《经销商管理动作分解培训》，向线下渠道要销售额；

学《增长黑客》、《出位》，向线上渠道要销售额；

学《归零》、《人性之根》、《场景革命》，向未来要销售额。

学《顶尖营销的核心利器》，向现状要销售额。

学《超级主管必备教练工具箱》、《让平凡人做出不平凡业绩》、《管理管理者》，向团队要销售额。

开创销售额新高——

《自动营销》

如何让你的产品自己卖自己？

此书教你共鸣、呈现、背书、聚焦四大必要条件。

《无价》

如何让你的价格咋定都好卖？

此书教你洞悉消费心理，玩转价格游戏。

《商业胜经》

如果此书都不能让你洞悉消费者人性与个性一切问题，请再看一遍。

《失传的营销秘诀》

如果此书都不能为你解决CRM（顾客运营）一切问题，请再看一遍。

传统渠道实战三宝：

作战地图、作战手册、作战装备。

A、《二三线市场实战手册》及《中国式营销》

线下市场作战地图。

从传统时代，到互联网时代，到移动互联网时代，二三线市场多的是伎俩，本质还如此书——药、汤均不换。

毕竟此书所定义中国式营销的核心——营销之刀未变：

道（道德、道理、道路）如常；

法（法则、法度、法宝）如常；

术（组合术、战术、沟通术）还如常。

B、《区域经理实战手册》

线下市场作战手册。

区域经理下接市场前线，上通企业高层，没这两把刷子两天就被刷掉。

当年凭此书，在某上市公司从导购一路晋升销售总监。

C、《经销商管理动作分解培训》

线下市场作战装备。

即使当回某上市公司销售总监，用此书方法照样让全国经销商唯我首是瞻。

《增长黑客》

玩电商的，玩互联网的，该像此书一样在线上渠道整点有用的——

创造正确的产品、获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、病毒传播。

《出位》

传统企业转型，如何做线上？

此书提供成套互联网化解决方案。

《归零》

传统企业转型，如果不做线上？

另一种选择，用此书方法归零——归于零售。

《人性之根》

后互联网时代的新增长点，无非本书框架：

《场景革命》

移动互联网时代的新增长点，无非本书框架：

体验美学、空间链接、社群驱动、数据匹配、产品即场景 、分享即获取 、跨界即连接 、流行即流量。

案例价值强，理论逻辑弱——正如移动互联网时代，人人可抓住一隅，没谁能把握全局。

《顶尖营销的核心利器》

从品牌、到产品、到渠道、到定位、到营销计划、到营销管理……

用此书57款模型，可全面分析现状，抓机会补漏洞。

管理三力

《超级主管必备教练工具箱》（第一力：搞定力）

此书含所需一切管理工具与领导模型，全面提升你搞定人、搞定事的能力，Hold住全场全局。

《让平凡人做出不平凡业绩》（第二力：管理力）

此书书如其名，关于如何最大化人力资源投入产出比。

为什么平凡人能成功？机会法则、效率法则、布局法则、杠杆原理、压强法则、临界点法则、本能法则、问题法则、博弈法则、影响力法则。

如何让平凡人成功？模式法则、平台法则、平凡法则、简单法则、孵化法则、传承法则、习惯法则、标准化法则、控制力法则、团队法则、人性法则。

《管理管理者》（第三力：领导力）

教练技术集大成者，让你的中层对你死心塌地。

看不懂因为你不到高管层级。

——————LEVEL UP——————

Level 2：传播

成长目标：证明你做得了惊世大案。

成长路径：从文案，到创意总监——先学提出大创意，再学搞活大传播。

成长推荐：

1、提出大创意，无非：

用《蔚蓝诡计》、《一个广告人的自白》、《沧海一声笑·广告人告白》融汇实战案例；

用《迷恋》、《黏住》、《疯传》贯通创意指导思想。

搅拌至融汇贯通——

《蔚蓝诡计》

我的工作是使一百万看起来像一千万。

——此书作者乔治·路易斯

全球最狂妄的广告人，《Mad Man》唯一原型。

全球最勤奋的广告人，25年创作13224作品。

绝对配得上绝对性文案「唯一」与「最」。

《一个广告人的自白》

1949年，此书作者大卫·奥格威在纽约创办奥美广告公司。

当年，奥格威38岁、没有文凭、没有客户、银行账户里只剩6000美元，没谁猜到他将奠定奥美与现代广告行业。

《沧海一声笑·广告人告白》

国外得来终觉浅，绝知创意要国内。

此书比黄霑的境界更高。

创意十九般兵器

《迷恋》（创意理论7/19）

如何让创意令人着迷？

活用此书欲望、警报、罪恶感、威望、信任、神秘、权力七大触发器。

《黏住》（创意理论6/19）

如何让创意更有黏性？

活用此书简约、意外、具体、可信、情感、故事六条原则。

《疯传》（创意理论6/19）

如何让创意广为流行？

活用此书社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事六种感染力。

2、搞活大传播：无非搞定三种媒体——

Paid Media（付费媒体）、Earned Media（口碑媒体）, Owned Media（自媒体）。

用《史玉柱自述：我的营销心得》，搞定付费媒体。

用《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》、《推手凶猛》 ，搞定自媒体。

用《3%的力量击败对手：新营销时代的病毒营销》，搞定口碑媒体。

开搞——

《史玉柱自述：我的营销心得》

如果史玉柱亲口讲述不够，如果脑白金的传播细节不够，巨人网络的传播细节也尽在此书。

《推手凶猛》

那个张叁好像刚转战线上的我哦。

风林火山式危机公关、挥舞搅屎棍子、口碑雪崩、圣斗士模式……看此书，如看我自传。

《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》

。

（此书太黑暗，简介已隐藏）

《3%的力量击败对手：新营销时代的病毒营销》

关于病原体、宿体、渠道、扩散……

本书说透病毒式口碑营销的一切。

——————LV UP——————

Level 3：品牌

成长目标：证明创得了驰名品牌。

成长路径：从策划，到市场总监——先学品牌定位，再学品牌占位。

成长推荐：

品牌定位、品牌占位，无非：

将「品牌概念」的钉子

（《定位》或《22条商规》），

用「品牌形象」与「品牌行为」的锤子，

（品牌形象《视觉锤》，品牌行为《完美营销》）

嵌入消费者「品类」、「情感」、「体验」的联想。

（品类《品牌相关性》，体验《做什么都是做体验》，情感《文化战略》）

拿锤、开钉——

品牌概念的钉子——

《定位》（世界观）

用此书在消费者联想中，圈定品牌理念根据地。

《22条商规》（方法论）

用此书在消费者联想中，攻占品牌理念根据地。

品牌形象的锤子——

《视觉锤》

形状、颜色、产品、包装、动态、创始人、符号、名人、动物、传承……此书说透如何通过品牌形象，将品牌概念打入消费者联想。

品牌行为的锤子——

《完美营销》

从名称，到标识、到广告语、到宣传活动……

此书说透品牌概念打入消费者联想各阶段。

《中国品牌营销十三战法》

颠覆营销、价值营销、情感营销、品牌活化、角色营销、缝隙营销、戏剧性营销、时尚营销、娱乐营销、借势营销、品牌升级、品牌重塑、参与营销。

此书说透品牌概念打入消费者联想各方法。

品类心智联想——

《品牌相关性》

品牌如何占领品类第一、保持品类唯一？发现品牌概念、评估品牌概念、定义与管理品类、建立竞争壁垒。

此书更胜同类书《蓝海战略》一筹，给出用品类相关性、品牌偏好度、产品差异化占领品类心智联想的可行性策略。

情感心智联想——

《文化战略》

此书难以下咽，噎我半年；此书难以消化，沉吟至今。

（下文烧脑慎看）

上半部说「文化创新理论」——关于品牌如何传达由创新的「意识形态」、「神话」、「文化密码」所构成的「文化表述」，占领「功能利益」联想及「情感利益」联想。

下半部说「文化战略模式」——关于品牌如何描绘市场文化正统、辨识「社会断裂」、发掘意识形态机遇、采集原始素材、运用文化战术、构建文化战略，占领「功能利益」联想及「情感利益」联想。

体验心智联想——

《卖什么都是卖体验》

超出期待用户体验，帮品牌概念占领体验心智联想。

超出期待的39条用户体验法则，帮此书占领体验经济第一书心智联想。

《感官营销》

视觉之外，顾客还靠嗅觉、听觉、味觉、触觉、感觉体验。

此书展开色声香味触法攻势，让品牌概念占领顾客眼耳鼻舌身意体验联想。

《游戏化思维》

内部游戏化让员工体验成瘾、外部游戏化让顾客体验成瘾、行为改变游戏化让自己体验成瘾。

此书让人欲罢不能。

——————END 1——————

销售总监、创意总监、市场总监角色解锁。

上亿销额、惊世大案、驰名品牌成就达成。

——————NEW GAME PLUS——————

为什么营销（Stage 2 of 3）

为什么重新开始？

因为《从为什么开始》——

此书黄金圈法则，说「为什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）与「做什么」（WHAT）。

营销为什么（WHY）？

为名利双收。

怎么做（HOW）？

要利！

《MBA教不了的创富课》靠营销原始积累；《营销指标》用营销飙升收益。

要名！

《向宝洁学什么？品牌量化管理》以营销促成品牌。

做什么（WHAT）？

要利！

《MBA教不了的创富课》

如何靠营销原始积累——

此书说透念力、统御力、成长力、财务力、前瞻力、决断力、竞争力、洞察力、批判力，老雕30岁之前赚到1000万的经验，纯干货。

《营销指标》

如何用营销飙升收益？

此书说透根据市场部、销售部、服务部、财务部120个常用指标收益、修正营销。

要名！

《向宝洁学什么？品牌量化管理》

如何用营销促成品牌？

此书说透量化发展品牌，应时调整营销。

——————END 2——————

名利双收成就达成。

——————FINAL BOSS——————

什么是营销（Stage 3 of 3）

三角色解锁，五成就达成；

然后枪指根本问题，还我营销本来面目。

什么是营销？

《市场营销原理（第十六版）》

此书一本入魂，再次定义一切——

营销目标无非满足或创造需求，获取回报；

营销过程无非STP+4P+CRM（ Segmentation市场细分、Targeting市场选择、Positioning心智定位、Product产品、Price价值、Promotion宣传、Place渠道、CRM顾客关系运营）；

什么不是营销？

——————SUM——————

营销怎么做？

作为销售总监，背起自己与公司的亿万销额（24本入门）

作为创意总监，做出创意与传播的惊世大案（10本入心）

作为市场总监，创立定位与占位的驰名品牌（10本入脑）

营销为什么？

原始积累、飙升收益、促成品牌（3本入境）

营销是什么？

目标是需求-回报、过程是STP+4P+CRM、什么都是营销（1本入魂）

——————END——————

任谁失惊于枪下火光，

亦不顾身后流弹，

一笑收枪。