不久前，法国队在世界杯上成功夺冠

然而，最开心的除了法国，

还有这个叫做“华帝”的品牌

妥妥滴最大赢家哇

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详情请参考华帝的微信指数，

7月16日法国夺冠当天暴涨3016.96%，

除此之外华帝还霸占着微博热搜，

股价最高上涨9.93%，逼近涨停。

 

梅小花迅也速联系到了本次

「法国队夺冠华帝退全款」营销事件

的幕后操刀者——“之外创意”郑大明

让我们一起听听这条刷屏级创意的幕后故事——

 

图：郑大明

梅花网：客户最初的brief是什么？在这次「法国队夺冠华帝退全款」campaign中，之外创意承担了什么样的角色？

郑大明：最初的brief就是618+世界杯的营销战役，这次「法国队夺冠华帝退全款」campaign全权由 “之外创意”负责，从策划，创意，执行，视觉，媒介策划及部分购买。客户也做了大量的工作，包括完善改进方案，风险控制，危机公关，线上线下一系列的落地物料等等。

梅花网：「法国队夺冠华帝退全款」创意是怎么来的？

郑大明：这个创意一共的构思时间是4-5天，我们先想出了一个核心的创意，然后在此基础上做了延伸。

讲一个期间比较好玩的事情，我偶然在网上看到一条新闻：在英超利物浦效力的埃及球星萨拉赫一直表现神猛，于是沃达丰埃及电信公司宣布，萨拉赫今后每打进一球，所有用户都将获得11分钟的免费通话时间。

我觉得这个事情很有意思，现在回头想想这条新闻也是我的创意灵感之一。

梅花网：这个创意的执行还算顺利吧？

郑大明：很顺利，基本都是按照我们的计划进行的。当然，这一次的营销有不可复制性，如果没有法国队的神勇表现，也不会有这次活动的成功。所以，这次活动的成功可以总结成：“天，地，人，神“的共振。

梅花网：当时提出这个创意构想的时候，华帝是什么样的反馈？

郑大明：其实当时我们跟客户提出了两个创意方案，不过客户最终敲定了「法国队夺冠华帝退全款」这个创意方案，他们都很认可这个方案。（骄傲脸）

梅花网：「法国队夺冠华帝退全款」营销为什么能取得这样引发“刷屏”？

郑大明：这次能够引爆全民关注原因有很多个方面吧：

首先，我们公司对于创意的标准是很严苛的，我们首先想到的是“原创性”。

这个活动是前所未有的，有冲击力的，观众们越是没见过，就越觉得这个有趣，当然了这个对原创创意的要求也是比较高的。

其次，在活动的设计上，我们为受众设置了双重驱动：一是利益驱动，【退全款】的活动规则涉及金额，最高达5000元；二是好玩驱动，把活动跟一个“未知”的结果联系到了一起，很有悬念性，就像一个大型游戏一样，显然能激发受众的参与感。

第三，当然离不开世界杯和法国队这两个热门IP的加持。四年一次的世界杯每届都能引发一次全民热潮，同样不乏天才球星的法国队也一直拥有着很高的人气，本届世界杯法国队更是夺冠的热门球队。

最后，做营销活动，离不开企业的“诚意”，这也是我对行业的一个思考。

企业有诚意是什么意思呢？以我们这次活动为例，我们在活动规则制定上，尽量简单透明化，退款的条件就是法国队夺冠，这个活动规则很清晰，消费者都能看得懂。

另外，法国队夺冠这件事并不是由企业来掌控，所以这个事情就很公平。因为规则很公平，所以消费者就愿意参与了。

梅花网：「法国队夺冠华帝退全款」“刷屏”有超出过您的“预料”吗？

郑大明：意料之外，情理之中吧。

说个背后的小故事，当我在公司会议上提出这个创意时，整个办公室的同事都high了，因为大家都觉得被“震动”了，如果你的创意能打动到身边的普通人，那么相信也会打动更多的群体。

梅花网：您觉得这次营销华帝是最大的赢家么？

郑大明：我觉得是。最直观的就是，它销售额上去了，活动期间线上+线下零售额预计总共为10亿元，同比增幅分别超过20%和30%。

另外，华帝在此前的知名度不算特别高的，很多人都不知道。但这次活动之后，品牌的美誉度和知名度都提升了， 同时，在消费者的印象中“华帝”这个品牌也会长期和“世界杯”进行绑定，这个价值是无限的。

梅花网：本次营销活动有没有什么“难点”的地方？

郑大明：难点的地方就是整个活动“风险”的把控吧，最开始其实我们提出的是全线拉动，虽然更“刺激”，但风险就更大。最后华帝提出了“夺冠套餐”的游戏规则，我们很认可，“夺冠套餐”的产品选择有限，销售额占比较低，即使全额退款，对一个经销商来说也完全承担得起。

同时我们也算了一笔账，夺冠套餐若按照5000元话，销量3万套的话（以往华帝产品套餐最销量是2万套）最终退款总额就是1.5亿，而这个营销费用对于华帝来说也是合理的。

#今日互动#

最后问题来了

你怎么看待华帝在本次世界杯上的刷屏？

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