9月20日，首届最具商业价值自媒体大会北京召开。发现一个不得了的事儿，自媒体居然能挣大钱。

而且，好家伙的，你们都太能赚了。今天和大家聊聊自媒体人赚钱的几种模式。

怎么赚钱呢？什么写软文打广告？太LOW了，你们能不能想点别的赚钱招，如果只靠写软文打广告，会穷死的。

于是乎，回想了下我最熟悉的、赚钱的三个自媒体人，他们有着惊人的相似，没错，都是胖子。当然也都是自媒体人。

先说社会自媒体人，就是没有任何靠山，全靠自己运营而出。罗振宇就是这一类。

先抛观点，罗振宇有三宝：场景、卖书、社群包

前段时间买了一本书《场景革命》，酣畅淋漓的看完了。特别好，吴声的场景论有一个观点就是自媒体一定是创造某个场景的。我们知道吴声是罗辑思维的联合创始人，罗辑思维背后的首席智囊。罗辑思维就是设置那么一个场景，每天早晨坐在马桶上把罗辑思维当天的推送听完。我之前曾养成习惯，每天早晨在坐电梯的时候，会把罗辑思维60秒语音听完，因为电梯的闭塞感，听一段语音挺好。都是一种场景，所以他们把场景设计的很好，自然内容也得心应手。

内容营销之后，就是落地啦。哥们做过啥？强大的粉丝效能让罗胖看到的新的商业环境。于是乎，他竟然开始卖书了，因为一开始做了一个试验，90分钟，6本书，499元一套，8000套书售空。传统出版社大跌眼镜。无独有偶，去年的中秋节罗辑思维做了一场实验，月饼卖了4万盒。粉丝经济玩的好，盈利太容易啦。由内容转化为信任背书，罗胖来了一次华丽转身，现在罗辑思维时不时说到一个观点，就推荐一本书。粉丝为什么会买他的书，很简单，第一粘性大，你每天都听他唠叨，慢慢的这种朋友关系和信任关系已经建立，在你心目中他是一个意见领袖。第二知识通，罗胖推荐书不会莫名其妙推荐，都是有故事的，或者在某一个观点不说透，你想知道就买书回去看吧。第三社群足，罗胖的粉丝是一帮求知的粉丝群，他的场景下，这群人聚集在一起，所以卖书是一个很合适的选择。

现在，罗辑思维粉丝数是500万左右，活跃用户一天30万以上。而罗辑思维也彻彻底底成为了一个最大的互联网书店。好吧，还是你们会玩，做内容输出，变成了做微商卖书，粉丝们还特别感谢你们，伟大的布道者。

还有一点，题外话，另一位创始人脱不花也有很多不俗的观点。有一个和干货无关的，脱不花写过一个和相亲有关的文章，蛮有意思，大家可以度娘搜一下“李天田（她的真名）相亲记”。

再说行业自媒体人，这类人主要疏通行业领域，专研行业知识，一般由行业人士做自媒体。黄章林就是这一类。

黄章林有三招：搬运、培训、当面教

如果你是地产人一定知道最早做地产自媒体的人是他，也一定知道曾经万科200万挖角黄章林的事件（虽然不知道是真是假）。我曾经和老黄是同事，都在成全机构，这个由万科周刊第四任主编全忠先生创立的小企业，没有其他特点，就是整个公司的文笔都不错，这是入职标准。老黄是地产这个圈子里最早觉醒做个人品牌的一批人之一吧。“分享不积极，脑子有问题”。黄章林说过这样的话，所以很多做策划的，做文案的都可以在百度文库或者哪找到【黄章林】冠名的很多培训资料，他自己也说我只是知识的搬运工。现在地产课堂，地产最强音，黄章林一起学三个公众号，微店，微电台，微视频什么都玩。还发起地产自媒联盟，10月10日就两周年咯，集合联盟的力量。好吧，你赢了。

再说培训，其实这个就是干货内容输出。很显然他是个乐于培训的人。哪都有你，哪都有你。如果说地产界只有一个专业做培训，而非培训机构出生的人呢，那就是黄章林。他自己也说十年地产人，五年培训师，三年自媒体。一年做50场培训，企业内训+走穴讲座+企业顾问。

《十大营销案例》，《客户N次方》，《七情六欲五感》。他是个善于总结的人，知识的搬运工。用户需求商业秀《痛点说》，《黄的秀》，《黄的私董会》，格力地产新媒体营销内训，绿地营销大会内训，500强地产商多少点过他的台？德国威能全国营销大会，非地产也插足。我说你做平台吧，既然资源那么广，他说我只会做头牌，不会做妈咪。码字+讲课是我的理想职业。对，你够狠，还公开过自己的台费，内训2万台，公开课，演讲5千台。自媒体人真的都是出来卖的啊。

最关键的是，线下的话，个人精力有限，开始玩起来线上培训，我看过一次，一节课25元听一次，强烈建议，免费吧，听完觉得好的，自由打赏岂不是更好。他的回答让我无语了，他说他是金牛座。好吧，呵呵，我是八月份的前奏狮子座。突然，想到中国的电影会早晚走向这个趋势，就是没有电影票，全是免费看，看完觉得好的自由打赏，觉得不好，不给钱，转身就走。那该多好啊，我看那些只靠排片量的烂片能嚣张多久。

我曾问，你下一步干嘛，他很闷骚的来了句卖豪宅，你们听懂了吗？我是没听懂。

这个盈利就容易理解了。我喜欢看你写的，自然愿意听你说的。老是看见微信背后的你，也想看看活着的你。总算见到活人啦，黄章林。就是这感觉。也是我认为大多数行业自媒体人应走的道路，有好的文笔，也应有好文口。能文能武才是王道。

再说说公司的代言人做自媒体人。罗永浩就是一朵奇葩，唯一一个靠个人品牌，把公司品牌做到极大，注意还是不同行业。

罗永浩有三好：情怀、广告、相声好

如果80后的人对于老罗应该不陌生。老罗曾经很臭不要脸的说80后都是听着“老罗英语”长大的一代人啊。不过，反观，有一点道理吧。至少我是都听完了。别误会，不能因为爱英语学习才听，就是在郭德纲没有更新的时候当相声听，非常有意思。什么令人愉悦的悲伤，骠悍的人生不需要解释，我家有颗樱桃树，倪萍思路解题法。为什么英语培训全是段子？你没上过新东方的课吧，难怪你问这样的问题。所以，罗永浩的粉丝群一直是很固定的，当然也有助于他在微博上的口无遮拦（现在收敛了很多，企业家啦）和几次在优酷上传播甚广的演讲视频。

再说老罗的文案功底，这个是我最关注的。其实大家看我第一篇推出的文章“如果罗永浩做地产”，就是觉得模仿老罗的广告风格蛮有意思。不得不承认从老罗英语培训开始，罗永浩的文案就让一帮人痴迷。以至于很多并不是英语培训的受众也帮老罗英语转发他的广告。我来给大家回顾几个比如“不温不火报名中”。为什么这句亮了，因为独特就一个。文案就是怕与众不同，大家都说火热报名中，突然有家企业说不温不火报名中，太抢眼球，当然开发商别乱尝试，你写个不温不火开盘中，会吓到人的，为什么老罗敢说，他有微博言论做背书，大家都知道这句文案啥意思，老罗想体现一个初创企业的低调，他后来也改成了“打架报名中”。回到锤子手机最近正热的话题“漂亮的不像实力派”其实，文案本身受到了科技企业的一致好评（都是职员们私下告诉我的，正式场合打死他，他也不会说）。不像苹果手机“岂止与大”那么特点鲜明，但是把漂亮和性价比两个特点说的淋漓尽致。更何况老罗开辟了端口，增加大家参与感，大家都可以用这句文案来为自己偶像写上一段，传播性就更加强了，这是他惯用的，开发平台+自传播。

从第一部手机开始，打了情怀牌。至此，情怀两个字成为了做产品的人标配字眼。啥叫情怀，就是客户思维嘛。他办培训学校的时候，每一张椅子自己都坐过，站在客户的思维上思考问题，突然想到杜蕾斯的文案操刀手老金也说自己微信专门加一些送外卖的，送快递的，看看他们朋友圈都关注什么。去网吧坐2个小时，和00后聊天，了解现在他们玩什么游戏，用什么常用语言。站在用户的角度思考问题，融入用户的生活，想不把产品做好都有点难。这就是情怀嘛，首先你得懂你的用户，然后满足他们，情就是懂，怀就是张开双臂抱住。当然，现在情怀营销被人吐槽，其实没啥，人家只是站在客户角度想得更深。

所以，罗永浩作为公司媒体人，有一个先天的优势，就是他本身就很红，然后做牛博网、老罗英语培训、锤子科技，由个人品牌转化为公司品牌及产品品牌。他的微博，公众号是第一阵地，然后流量导入产品官网，再实现盈利。

最后，我们再总结一下。

罗胖，先营造好场景，然后场景之下，粉丝粘性递增，由线上内容输出转化为线上电商卖书。

黄章林，先做知识管理，再做知识搬运，码字+讲课，由线上内容输出，到线下知识输出。

罗永浩，先有个人品牌，然后由个人品牌转化为商品品牌，再由品牌人格做产品盈利。由线上内容输出转化为产品品牌附加。

如果你做社会自媒体，那么就做某一类人群的垂直内容，然后根据这类人群，做微商吧

如果你是行业媒体人，那么做行业知识分享，就做线下培训和战略顾问吧。

如果你是企业媒体人，就把自媒体转化为企业品牌和产品品牌吧。

所以把战略条线理清楚。坚持做，总有出路。

好吧，明白了吗？不管你是怎么做自媒体都是内容输出最重要。

然后，不管你做什么内容输出，一定原创最重要，不然都不是自己的，你拿什么输出。

再然后，不管是社会媒体，行业媒体还是企业媒体，你不还是媒体嘛，老老实实码字吧。

另外，再提一点，他们三都出书啦，做内容的，出书也是盈利的不错途径。

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游宇锟 85后 某房企品牌从业 个人微信号：youny99 公众号：搭搭帮dadabang1988