信息光速传递，冲击了传统的过度依赖信息不对称牟利的商业生态环境;物流速度提升,提高了服务质量降低了时间成本促进了货物跨区域流动。新的营销模式、管理模式、新科技日新月异，科技推动管理模式的变革，管理模式的调整又能进一步促进新科技的涌现。将理论融会于实践,用实践开辟出新的理论。营销是条不断改革创新的路。9月24日，梅花网开放日走进北京，打响"营销实战"，乘势而动，实战见真章。

1.多点DmallCMO林震，演讲主题：多点Dmall的体育营销如何做到互动Social

多点、我和跑步，这三者之间有关系吗？其实我们把这句话再读一下就是多点我的跑步。

多点Dmall，零售行业电商领头羊，多点Dmall+商业+商超构成了新的完整产业链，高效全平台的零售平台，一站式满足用户者需求。

林震先生，作为多点CMO的他，最大的爱好是跑步，正是因为这个原因，多点助推了体育运动。

以刚结束的北马为例，看看北马与多点Dmall之间的试点营销。多点Dmall作为生鲜切入的生活电商，多点Dmall一直在倡导健康、阳光的生活理念，这与马拉松的精神是不谋而合的，这次倾情支持了北京的马拉松，并与华为荣耀手环zero合作，不仅是多点Dmall在商业策略上的一次体育营销。更为重要的，是因为这样的活动能和多点Dmall的品牌内涵相契合。

北马期间，多点客户端，大家可以看到多点步伐、快乐北马，快乐跑步，享受生活。在这里大家看到，所有北马体育补给从1.7元起开始，多点给了相当大的折扣与力度。从北马跑步8点开始，一直到12点，用户的上升这部分斜率是相当诱人的。从前期的预热、传达、告知、影响到参与阅读量百万级，随着北马覆盖人群大约有2700万的影响。

做了体育的营销，对于多点Dmall会带来什么呢？这六个月以来多点Dmall取得的成绩，需求大，增长快，300万APP注册用户，100万微信的服务号，正在以每天两到三万的人群高速增长，线上下单，在北京地区线上的订单突破5万单，日均单稳定在12万。

2.璧合科技CEO赵征，演讲主题：可以触碰的营销

我们是谁？我们的产品和亮点。

壁合广告，一家专注于DSP业务的公司。其次，我们是一个互联网公司，所有的产品、所有的数据、所有的收入、所有的支出全部都在互联网上。

产品几大的优点，数据优势、程序化创意、优化算法，这三个部分决定了绝大部分广告效果。后一个部分是辅助的，广告形式与可见性，跨屏打通和系统易用性。

如何定义数据的？在业内有很多人定义人群数据，但壁合只抓真正人群准确的行为数据。比如说在移动端，我们会采集手机安装的APP列表和使用的频率，采集输入法的数据，采集你在广告当中实际产生的展示、重复收看、重播、点击等后续的行为，通过对这些行为的整理，来完成我们自己的标签体系。

除了数据之外，不得不说创意，现在我们面对的广告公司都说有数据、有算法就得天下，其实不是这样的。根据我们的观察，游戏的创意能够决定50%以上的广告的直接效果，不同的倡议吸引不同的人群，不同的人群形成不同的后续行为。

从广告诞生之日起就有，精准广告算法，但是之前会围绕在逻辑回归和线性回归简单推导公式上，但是目前我们使用更先进的算法，叫做RNN，它是一种深度学习，并且结合人工智能的一种算法。

其他的就是几个辅助的部分，有各种各样的广告形式，这些广告形式涵盖了PC和移动，包括你所能见到日常广告形式，其实在整个广告交易平台当中都是存在的。当有多种多类别的同样平行的研究在广告计算当中出现的时候，整个广告效果能够优化到什么程度。通过一种特别的技术来实现了针对跨屏应用的方案，之前大伙儿可能知道百度能做跨屏、淘宝能够跨屏、京东能够跨屏，他们依靠的是账号体系，他们知道你的PC和移动是一起的。但是我们使用的另外一种算法，比如说我去判断你的PC和移动，上午同时出现在办公室里，晚上同时出现你的家里，我可以基本上判定一个人的行为，这种算法也是在业内独创。

3.宣亚国际高级副总裁陈志杰，演讲主题：公益营销的新思路

宣亚国际作为营销与传播服务的代理商，在协助品牌主进行营销推广的时候，实际上有很多需求是跟公益营销有关。公益营销从企业来讲是一个非常重要的课题，尤其是它的目的跟作用，归纳有五点，第一，展示企业社会责任；第二，能够促进更多企业的品牌形象；第三，维护客户关系。最重要的两个点是希望能够带来更多企业的经济效益，对于社会产生的社会效益。这五个作用实际上跟两个维度息息相关的，一个我们称为社会群体卷入的程度；一个是公益项目开放的程度。

整体来说，归纳企业目前进行企业公益营销的整个思路，实际上就是互联网化的内容+平台+机制，给大家介绍这三种变形。

第一，内容是围绕所谓商品的交易或者是消费的层面，通过电商平台的合作，向社会化传媒做口碑的推广。第二，设定更多的用户潜移默化的场景，通过场景制造内容，然后卷入很多现在的服务平台，再通过社交分享机制串起来这样的公益项目。第三，找到更多能成为社会化货币的部分，包括我刚刚讲的人的时间、爱心、人的比较心态，甚至我们会贡献出来零碎，可以创造成创意的部分，结合了众筹平台，希望搭建互信跟共创的机制，把效应滚动起来。

4.DMG娱乐副总经理徐翀，演讲主题：通灵珠宝与《克拉恋人》整合案例

如果大家看电视剧的话，肯定会知道有一部电视剧叫《克拉恋人》，这个在圈里面叫现象级电视剧，如果你看到这个电视剧一定注意到一个品牌就是通灵珠宝，圈内很多人问通灵珠宝和这个剧是DMG定制的？当然不是。只是把通灵珠宝权益保持到最大。

就首轮的播出，广告价值已经超过了9100万，网络点击截止到8月至少是3580万。新闻、软文、公关活动等媒介价值超过1600万，品牌的露出高达730次。

DMG是怎么完成这样的工作，有几个方向，第一，抓剧本的研发。第二，抓现场的执行。第三，抓场景制作。第四，抓服化道。第五，以人带品牌。

这个事怎么成的？原因有三。

第一，强有力的控制，因为这个戏是DMG主投的，话语权和影响力是保障通灵权益的法宝。第二，项目经验。在执行过程中，团队工作人员都是有多年的经验，预判可能出现的问题，提前就有预案，这也是保证我们在现场随机应变去完成这个任务的一个重要的保障。第三，一旦签约，甲方乙方就是一家人，共同去完成任务，把工作做好。

"三赢"，《克拉恋人》从通灵珠宝汲取营养，它做了一个很接地气的职场爱情大戏；通灵珠宝通过《克拉恋人》的戏获得了几何倍的平台收益；这个戏是DMG主投的，客户是DMG签的，所有的利益最后都归DMG。

5. 网易高级策略总监朱玲，演讲主题：做易粉，也得有态度

有很多人都在关注粉丝，大家印象中的粉丝是比较疯狂、痴迷。例如：SNH48，是90后、00后比较追捧的组合。

还有一种粉丝可能是大家不太知道，网易的粉丝把自己叫成易粉。网易是一个有态度的平台，我们对外宣称说网易有态度，它的粉丝我归结了一下有三点，有见解、有立场、有共鸣。

网易新闻客户端，作为网易的门面担当。其实网易转型到移动端，做的不止于新闻。除了把传统PC端上的新闻和内容迁移到移动端，最重要的是创新和产品理念。移动端是适用用户碎片化场景下的用途，所以要精简、精炼，要满足大家的场景需求。除此之外，还要有别于其他竞品。

《轻松一刻》，作为网易新闻客户端的一档原创栏目，集合了各种新闻资讯以及互联网原创段子编辑的视角，在2012年推出之后，受到了很多人的关注，除了做图文的内容之外，团队也加入很多新的元素。三年之后，大家都没有想到《轻松一刻》一个普普通通的原创栏目，可以成为新闻客户端门面的担当栏目，它的数据确实很能说明问题。《轻松一刻》单期的跟帖平均量是两万，峰值是十万，单期PV超过一千万，创造了新闻客户端的奇迹。为什么会受到大家的关注呢？第一，不端着。第二，存在感。第三，大尺度。