23日，一条"90后CEO求婚大一女生，豪车奏乐"的新闻火遍全网，所有头条和热搜榜都被轮刷一遍，总曝光量超过10个亿。

现场豪车照

（百度热点）

点开这些新闻后，立刻有眼尖的网友发现，该90后CEO使用的求婚钻戒和小白盒，系来自一生只送一人的求婚钻戒DarryRing（DR戒指）。该品牌只有男人可以购买，凭身份证一生只能定制一枚，寓意一生唯一真爱。因极富争议的品牌理念和真爱信仰，在90后年轻人中极速蹿红，在互联网上拥有500多万的忠实粉丝。这些粉丝自下而上自发聚集，有着统一的口号"我是DR族，我信仰真爱"，并有自己独特的社群模式。鉴于"90后CEO求婚"事件爆发后，DarryRing官方并未发声认领此事件，笔者姑且认为这是一次偶然事件。

然而，25日，苹果6S全球发售日，又一起DR族参与的事件《女子被要求定位，怒摔iphone6s》火爆全网，被称为"iPhone6s到手第一摔"，勇登各大头条。

（百度实时热点）

（360首页头条）

（苹果到手第一摔）

（事件梗要，女子被要求定位，怒摔iPhone6s）

（从社会事件蔓延到科技界）

笔者在第一时间猜测，这就是DarryRing借势iPhone6s，为自己开发的情侣定位APP做的事件炒作。虽然所有新闻稿中，并没有提及DarryRing开发的这款APP的名字，但是热情的网友仍然狂搜DarryRing，导致DarryRing当日的百度搜索指数窜到16000，是平时的4倍！是不是炒作已经不重要了，反正一生只送一人的求婚钻戒DarryRing是最大的受益者。

（因为"iphone6s第一摔"事件，DarryRing的百度指数窜到16064）

笔者也跟风进入DarryRing官网，向客户询问这款软件叫什么名字，如何下载，被客服告知，这是一款专为DR族打造的情侣软件，定位只是其中一个应用，DR品牌更希望通过这个软件，来提高情侣之间的安全感、亲密度和信赖感，DR族软件尚在试行阶段，已开放部分内测名额，并由专人指导该软件如何下载，服务态度相当热情，好评。

随后，笔者无意间和某新闻主编提及DarryRing，他笑称，DarryRing和它的DR族早已经成为一种现象了。跟DR族有关的求婚事件或者其他事件，常常以每月一次的月经频率，攻陷各大头条，这种频率和热度，如果说没有品牌的参与和推动，你是不是当我们SHA？

（DR族部分求婚事件，有兴趣的还可以去百度一篇<史上最NB的求婚族，男人女人都应该进来看看>，详细整理了DR族求婚的各种画风）

该主编还与我分享了天津塘沽爆炸前最火的一条新闻《日本小伙求婚，中国岳父哭晕》，事件相当热闹：酷似李敏镐的日本小伙，向上海姑娘求婚，被未来岳父刁难"五年内不得回日本"，以为过关的小伙子带女友去DarryRing上海店去买戒指，并当场求婚，承诺一生只爱一人。闻讯赶来阻止的岳父扑了空，哭晕在现场，并迁怒店员"为什么卖戒指给日本人"，有路人劝和，说小两口会幸福的，被"抗日大爷"怒吼"不要上鬼子的当"。当天几乎所有的媒体都转发了这条混合了国仇家恨、上海老娘舅、韩剧情节、父母反对等诸多梗的新闻，并触发了抗日键盘侠和DR真爱党的一场全民骂战，近千万的网友参与了评论、转发、点赞、投票等活动，战役以DR族真爱党压倒性的胜利终结，"爱情无国界，上一代的恩怨为什么要遗传给下一代"。

（腾讯新闻社会版焦点图）

（百度热点，不要上鬼子的当）

从一个媒体人的角度来看，他觉得刷爆全网对DarryRing和DR族来说根本就不是个事儿，让他感到恐怖的是，DR族对品牌的忠诚度和狂热，。他说："事件做火并不难，难得是如何聚焦品牌，并如何全身而退。拿中日情结来说，，，两个重要的原因，一来整个事件还是聚焦在真爱上，二来就是DR族的粉丝向心力。试想一下，当品牌出现危机的时候，哪怕有1000个人站出来为你说话，都是一股不可小觑的正面力量，何况是上万几十万的忠诚粉丝自愿为你站台呢？"

（百度新闻大焦点图和搜索风云榜第一）

在他看来，DR族对品牌狂热程度不亚于Tfboys的脑残粉，曾经有一个山寨品牌因为完全抄袭DarryRing的一生只送一人的理念，导致大批DR族自发去攻击该品牌的微博、官网，最终该品牌被骂得关门大吉，销声匿迹。坦白说，你可以骂他们脑残，但是你羡慕甚至敬佩DarryRing拥有这样一群死忠粉，俗称自来水。他打了一个不太恰当的比方，范湉湉因为失言被Tfboys万人虐，不得不道歉，这事儿是不是炒作？同样，DR族粉丝的求婚事件，是不是炒作并不重要，重要的是，品牌是最大的受益者，随着DarryRing和他的DR族已经成为了一种现象，会有越来越多的人自发为DR炒作。有一个有趣的现象，现在任何求婚事件，网友第一时间都会联想到是DR在炒作。中秋节前，某品牌做了一次求婚，因为戒指没有用DR，遭网友调侃，差评。

那么，求婚钻戒DarryRing到底有什么魔力？DR族到底有多奇葩？笔者决定深入DR族了解一下。作为一个没有求婚经验的人，笔者在微博上私信DarryRing的CEO，@tony张国涛，提了一个非常奇葩的需求，称本人希望效仿之前一个DR族求婚事件，在某地做一场求婚，最好有户外大屏幕播放求婚视频，希望有明星祝福，还希望有媒体报道。令人意外的是，@tony张国涛回复了这条私信，并安排了一位叫Amy的工作人员与笔者联络。在笔者的百般刁难下，这位Amy非常礼貌地处理了笔者的各项要求（求此刻Amy的心理阴影面积）。

近距离与DarryRing的CEO和员工过招后，笔者还关注了DarryRing的官方微博@戴瑞珠宝Darry-Ring，"潜伏"一段时间后，基本摸清了DarryRing的路子，以及DR族的社群模式，总结一下，这是一个"全球最浪漫总裁"+"因爱而生的品牌故事"+"为爱而聚的DR族"+"一个独特的DR社群模式"。

1、"全球最浪漫总裁"和DR的品牌故事

@Tony张国涛，原本是一个钻石商人，他和女友Wendy相恋十年，是彼此的初恋。因为女友对婚姻和爱情缺乏安全感，多次婉拒了@Tony张国涛的鸽子蛋求婚。女友曾表示，我相信你能爱我一时，不相信你能爱我一辈子……为了向女友证明真爱存在，相信真爱的人很多，他创建了一生只送一人的求婚钻戒DarryRing，只有男人才能购买，凭身份证一生仅能购买一次，代表了爱情里的最高承诺，一生唯一真爱。不过，对于这个因爱而生的品牌DarryRing，女友Wendy曾经非常疑惑："这样的钻戒，有几个男人敢送？"

出人意料的是，DarryRing一经创立，就在互联网上引发了大量的争议和追捧，自下而上地聚集了近500万的粉丝，他们称自己为DR族，并有着统一的口号"我是DR族，我信仰真爱"。八卦一句，作为DR族的精神领袖，5月20日出生的@tony张国涛，选择520那天，在世界上最美的日落地圣托里尼岛，向女友求婚成功，CNN等外媒多有报道，获封全球最浪漫总裁的称号。

然而这位全球最浪漫总裁，不止一次公开宣称，任何人都无法代言真爱，包括他自己。随着DR族影响力的不断扩大，不少明星名人都纷纷加入DR族（例如戚薇李承铉、吴京谢楠、奥运冠军陈一冰夫妇、时尚女王苏红、单身DR族杜海涛乔任梁等），但是DarryRing始终坚持不请明星代言，因为只有DR族才能为DR代言。

在DR族眼里，世界上只有两类人，DR族和非DR族，并极端地宣布"非DR族不嫁"。这份宣言，自然也引发了不少非DR族的骂声。在微博随便一搜，就能看到不少针对DR的嘲讽和攻击。坦白说，笔者听到"一生只爱一人"的时候，心里是拒绝的，这样的爱存在吗？还是因为稀少，才愈发珍贵，格外令人神往？那么DarryRing，你售卖的是求婚钻戒，还是见证一生的爱情？DR族，你用DR钻戒许的那些誓言，是年少轻狂的随口说说，还是需要用一辈子去证明的践行？笔者心里有太多的疑问。

（#我是DR族#阅读量过13个亿）

听说在DR族内部，流传着一个的二八理论，世界上有20%的人不相信真爱，爱劈腿、爱乱交，80%的人是相信真爱的，20%混杂在了80%的真爱里面，扰乱了这80%的人的真爱观，让这80%的人受到了背叛、受到了伤害。DR希望能够把80%的人团结在一起，让他们不受到20%的人的伤害。

纷纷扰扰的争议声和口水战中，DarryRing无疑是成功的，从权威的百度搜索风云榜来看，DarryRing的关注度超越了周大福，老凤祥等知名品牌，位列第一。

2、DarryRing的粉丝经济和DR族的社群模式

与其他的珠宝品牌不同，DarryRing（以下简称DR）的用户都是他的粉丝，求婚非DR不买。大到店铺选址，小到品牌周边，DR的每一步战略，都离不开DR族的参与。DR的每一家门店，不仅承载了销售的功能，还是当地DR族的线下聚会点。

由于DR族社群的影响力，珠宝业新开店铺的"养店"的法则被打破，DR每家新店开张前，都会在线预约到店人数。所有新增店铺，不仅开业就盈利，还带动了所在商场的人流，不少商场因DR的进驻后变得门庭若市。于是，在传统企业不停关店的同时，DR却在野蛮式开店。光在2015年上半年，就新增了20多家店。

一个知名珠宝公司的财务总监曾透露，在传统珠宝企业中，年增长率能够达到10%左右，就已经很牛了。而DR的增长率在连续4年的时间里都保持在300%以上，绝对是一个野蛮的奇迹。据说DR实体店的坪效，已悄然超过了iPhone.

3、DR族的社群模式

对于DR族来说，"因爱而生，为爱而聚"是一个关于爱情的生态系统。

首先，DR族有同一个精神领袖。@Tony张国涛夫妇从初恋到白头的爱情故事，是每一个DR族都向往的珍稀爱情。@Tony张国涛常在微博上与太太恩爱互动，这个全球最浪漫总裁，私下是个很粘老婆的男人，曾经吐槽常常出差的太太"两人分开的时间，最好不要超过24小时"，虐狗指数一万点。

第二，唯一性是DarryRing最大的品牌资产；一生只爱一个人，是所有DR族的信仰主张。很多人质疑DR的真爱理念和规定，没有法律效力，不如结婚证。而笔者认为，社会的消费心理已经发生了变化，买钻戒的人，买的不是一枚钻戒，而是这枚钻戒背后的承诺。而90后和老一辈人相比，年轻一代更注重爱的纯粹性和婚姻质量，他们要的不仅仅是一张结婚证，而是一生只爱一人的承诺和践行。

第三，DR族的群体垂直关系相当合理。拿基督教类比，每一个去教堂的基督徒首先去敬拜上帝，其次才是交际的需求，这保证了信仰的纯洁性和持久性，避免了因人而聚又因人而散的模式。年轻的追求真爱的DR族，并没有演变成陌陌或者婚恋网站，也没有爆发骗婚或者约炮丑闻，究其原因，就是每一个加入DR族的年轻人，首先是为了真爱信仰而来，其次才是寻找同类，征婚交友。而解决了每个DR族和真爱信仰的垂直关系，DR族之间的互帮互助，就变得顺理成章起来。

第四，DR族有相对固定又非常活泼的社群模式。DR每天会发布任务卡，由DR族签到领取。任务主要围绕爱情为主题，让情侣之间每天为彼此做一件事，例如每天一个吻、一句情话等，维持爱情的新鲜度和甜蜜度。DR社群的管理员称，他们的工作叫爱情梦想师，工作内容就是教会越来越多的DR族懂得爱、传递爱。

第五，DR族，不仅仅是社群，还是利益共同体（世界上最稳固的组织）。据说，DarryRing全球店铺的员工，线上的客户，公司的职员，都是优先从DR族中招聘。如果你有幸去DarryRing应聘一个职位，DR的招聘人员会礼貌地问及你的爱情观，并不是有意冒犯你的隐私，只是DarryRing有一个规则，非DR族莫入。营销界曾经流传着一个说法，DarryRing是一家没有员工的企业，因为员工都是DR族。拿公司里的技术人员举例，他不是程序员，他只是一个懂IT的DR族。而DarryRing在选择合作方和供应商的时候，也会优先选择由DR族创立的公司。甚至还有某风投人士透露，因DR独到的商业颠覆，和社群模式，保守估值10个亿美金以上，而他和DR接触时，曾被要求必须认可DR的真爱理念，才能进一步洽谈。因DR方面担心，只冲着赚钱去的风投，难免会影响DR的真爱王国的搭建。谈到这里，笔者竟然有点小感动。

第六，粉丝互助和公益行为。DR族会定期举行一些大型粉丝互助和公益行为。以每年的七夕为例，DR会帮助异地恋人见面。今年的七夕，DR帮助了300位异地恋人见面。这些DR男，头上戴着Gopro，真实地记录下与异地女友见面的一霎那，这些惊喜催泪的画面被剪辑成《男人眼中的异地恋》，被美拍、秒拍、优酷、腾讯、今日头条等热门推荐，仅秒拍一个平台的播放量就超过1400万（一集奇葩说的播放量在1000左右，一集金星秀的播放量在700左右）。该视频评论超过20万，堪称七夕当日最强虐狗事件。

最后，不得不承认，DR族是一个奇葩而真爱的群体。但是笔者浸淫营销圈多年，见过太多倒下的这个"族"那个"粉"。DR族是否能够长久，还需拭目以待。随着DarryRing求婚钻戒第一品牌地位的确立，DarryRing官方宣称会为真爱情侣提供更多的服务，比如求婚策划、蜜月旅行、爱的礼物，并有意进军网剧和影视剧、电影的投资和制作。可以预想到，未来DR族怒刷存在感的事儿，绝对少不了。

社会需要真爱，需要正能量，希望DarryRing和它的DR族，坚持走正路，坚持传递真爱，而不是为了炒作而炒作。

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