近年来，广告业涌现出一股新的并购热潮，其中大多是传统广告巨头对数字营销特别是新兴程序化购买公司的兼并与整合，从而加强精准数字广告的业务能力，提升广告公司的整合服务能力。在2013年，中国广告行业发起22起并购案，其中有11起皆是对程序化购买公司进行收购的案例，如安吉斯收购创世奇迹、阳狮收购墨尔广告，2015年蓝色光标更一年内就发起对多盟、亿动的两起收购，这都表明了程序化购买蕴含的巨大价值。

受众高度分化，广告彼此高度干扰度，到达效果粗放，这些传统广告投放中难以解决的问题，通过程序化购买的精准匹配，可以有效地大幅优化传播效果。因此，传统广告公司必须转型，深化精准广告业务。在中视金桥国际传媒集团数字营销中心总经理沈波看来，4A+程序化购买是目前传统广告公司的必然转型之路。

传统广告公司进军程序化购买

随着网络技术日益发展，数字媒介全面进入广告市场，精准传播、互动营销、分众传播、定位传播等成为极具成长性的重要领域，精准与效果取代曝光与展现，变成了广告传播追求的目标。

著名广告大师约翰o沃纳梅克提出:"我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。"一直困扰广告人的这个难题，在数字营销时代有了有效的解决方式，就是程序化购买。程序化购买可精准定位并了解广告受众，对受众的行为习惯进行深度探索，包括性别、年龄、地域和兴趣爱好等个人属性以及对广告的点击、注册、购买、分享等响应行为，针对不同的属性标签和行为标签进行定制化的投放。

依托互联网的不断发展，更多的新兴数字代理公司开始崛起，传统广告公司面临着巨大的挑战。在这样的行业形势下，"传统广告公司转型时机已然非常成熟"。沈波告诉记者，中视金桥早从2008年就开始布局数字营销业务，终于到了厚积薄发的阶段，自主研发了高标准的智能程序化广告投放平台，对于一个拥有16年品牌服务的本土广告公司而言，进一步深化数字营销，是必然选择。

打造程序化购买行业标准

数字营销由技术驱动，但对于中视金桥数字化营销中心而言，技术之外，品牌同等重要。

"对客户来说，不管是传统媒体广告投放还是数字营销，其营销核心落脚点在品牌"，拥有十余年品牌营销实战经验的沈波告诉记者，"而品牌的核心在于定位、策略、创意、执行，这时技术更多是一个工具。这个技术驱动的工具也是数字营销的核心"

简言之，中视金桥要做的是一个智能程序化广告投放平台，为了与以往的程序化购买平台形成区隔，这个已于11月16日正式上线的自主研发产品称为金桥iBCP。传统的程序化购买公司的核心算法是RTB（实时竞价），中视金桥数字化营销中心自主研发了独具金桥智慧的智能实时竞价系统iRTB（intellegentRealTimeBidding），智慧出价，为广告主实现更高的ROI回报。

"i"：Intelligent(智慧化)，即平台动态策略、自主投放、精准受众让程序化投放更具智慧性、自主性和精准性。iBCP平台可以实现完全自主控制投放,实时进行Look-alike分析，投放执行中通过大数据挖掘生成动态策略，使媒体配比更合理，毫秒间完成效果优化，并且还在原生广告和互动屏等媒介资源上开发高互动性的新玩法。

"B"：Brand(品牌化)，即平台为品牌广告主提供资深品牌顾问，更具场景化的原生广告和优质资源让广告投放更具品牌态度。中视金桥专属优化师进行全天候服务，为广告投放时段、形式、内容、地域、媒体实时优化投放，并提供详细的优化方案及其完整的结案报告。

"C"：Cloud(云端化)，即平台让程序化投放更加云端可视化，投放人群可见、效果可见。DMP可以实现实时人群定向、数据标签化和需求匹配，并存储云端进行数据管理，效果可通过多终端查看，效果透明可追溯。

"P"：Platform（平台化），即平台全面沟通需求方平台、供应方平台和广告交易平台，实现三方平台的无缝连接，为广告主提供一站式的整合服务，使需求方和竞价方最大程度上互利共惠。

依托中视金桥16年品牌服务的经验与集大数据和云服务为一体的iBCP,，致力于为广告主提供负责任的数字化品牌服务，"我们现在要为程序化购买市场树立更高的标准，所以要秉承专业、诚信、规范的宗旨，但这确实是要付出很多"，沈波直言。

为此沈波组合了自己心目中的"梦之队"。

技术团队，多是来自BAT具有资深研发经验的工程师，在程序化购买平台研发上技术成熟，对智能投放、创新传播也有深刻理解。同时，上百台服务器日处理量可达百亿以上广告请求，保证平台稳定处理；品牌团队，由具有先进品牌定位和传播理念的4A广告公司资深品牌顾问组成，凭借长期为大型企业客户品牌服务经验，制定个性化品牌传播方案；媒介团队，深耕广告行业十余年，具备强大的媒体关系网络，媒介体量庞大、类型丰富，同时，媒介策略性极强，提供完整的媒介组合，使传播高质量进行；运营团队，由具有资深数字营销经验的品牌策略顾问、运营专员、系统优化师和数据分析师组队，对品牌传播与数字营销有着深刻的理解和认识，以其丰富的经验保证项目高效运行。

团队智慧+程序智能

在中视金桥数字营销中心，品牌杠杆理论为整个中心数字业务的理论支撑。

品牌杠杆理论，认为营销首先要找到品牌传播的支撑点，支撑点就是产品的独特卖点，杠杆则是当下的市场环境。广告公司必须选择合适品牌USP的传播媒体才能很好地撬动市场，"但如果没能把握企业独特卖点，没有找到市场最佳市场切入点，就算加大传播力度，都未必可能翘起市场"，沈波介绍道。

广告公司要为广告主提供产品传播的服务，然而精准定位产品卖点，完全挖掘消费者痛点，对广告主的传播效果来说同样重要。iBCP在传播中更加重视品牌的影响力，这跟市场上目前的DSP更多强调效果形成区隔，iBCP真正要做到品牌+效果两大提升。沈波说，iBCP则意味着提供团队智慧+程序智能的双重服务。"

iBCP中的高度程序智能，可自动生成智能策略，并在投放时经过大数据挖掘进行动态策略调整。

"传统的程序化购买公司会针对投放效果配备资深的优化师，按小时进行项目的优化"，沈波介绍道，"中视金桥数字营销部的优化师更多是前置性的，在项目投放行为开始之前一个小时，根据实时媒体情况和数据做判断进行投放，投放过程中则是更多运用机器智能、大数据分析进行实时效果优化，毫秒间完成动态策略优化。"

在整个服务体系中，iBCP更重要的是团队智慧，利用品牌传播的杠杆理论，在前期为客户做品牌定位，素材的创意、制作，后期的优化等，据此形成一个整体的品牌传播策略。传统传播理论是"一个广告被用户看到7次才会产生购买"，"iBCP会在用户在不同消费行为阶段看到不同形式的广告，每次的内容也都是针对不同阶段而展现的，让用户每一次看到你的广告都由惊喜，有兴趣关注"，沈波告诉记者。

这就要求在统一的传播策略下，划分出不同的传播层次。第一个阶段主要让消费者形成认知，中间阶段是形成兴趣，后端则要使消费者产生购买冲动和欲望。所以在整个服体系中，iBCP会帮客户做很多品牌创意，这部分优于其他的纯技术型公司，"因为我们会更懂品牌"，沈波自信说到。

区别于其他程序化购买平台的另一个不同的地方，iBCP的平台比较简单，可由广告主自主操作。这也符合互联网去中间化的特点，，"我们想让这个平台简单易操作，广告主可直接进行操作，提高工作效率节省人力成本，包括去掉中间环节等。"

不同"传统程序化购买"

对于目前传统广告公司普遍的"4A+程序化购买"发展模式来看，突围成功一定要自建程序化广告投放平台，掌握核心的技术、算法和大数据。

其次，在沈波看来，"传统广告公司尤其是4A公司，如果单纯跟程序化购买技术公司去拼效果的话，是在自降身段"，"传统广告公司给客户做传播，一定要发挥传统优势，做到品牌+效果。"

16年来，中视金桥积累了强大的品牌客户群，并用专业、诚信的服务赢得了市场和客户的良好口碑。中视金桥会继续为曾经服务的3000家国内外中大型企业提供深度的数字营销服务。通过专业的品牌传播规划和iBCP智能程序化广告投放平台，为广告主提供360度全方位数字营销服务。

对于金桥iBCP的未来，沈波的规划是"快速迭代"每两周提供一个更新版本，在页面展示、功能、媒体流量等方面不断的开发完善。关于技术产品的开发沈波团队已经规划到2018年。除此之外，沈波始终强调"专业、诚信、规范"，严格遵循这三点，会比一般公司走的艰难，"但我们开始就不想只是做一个平台来赚钱，我们更看重的是平台能帮广告主真正解决问题"，沈波直言。"我的目标是IBCP打造成为程序化购买的一种标准！专业、诚信、规范的标准！

·END·