来自RTBChina、蓝色光标、凤凰网、新意互动、派瑞威行、科达股份等知名公司和行业媒体，就广告程序化购买高速发展趋势下，广告代理商和流量供应方面对繁杂的市场构造，如何整合资源，在保证广告主投放效果的前提下，实现采买与管理自主支配，提高资源利用率进行了分享探讨。

链动投资执行副总裁兼CFO高峰先生首先做了开场致辞。链动投资是科达股份的全资子公司。科达股份于2004年在沪交所上市，收购了5家互联网营销公司。美数科技不仅是科达投资的互联网广告公司，更是其互联网事业部很好的合作伙伴。高峰先生表示，选择美数科技原因很简单，就是看中美数创始人范昂先生和他团队的专业精神。过去一年里，美数为科达旗下互联网营销公司提供了有效的技术支持和技术产品。

链动投资执行副总裁兼CFO高峰

广告主拥抱程序化诉求日益凸显

随着精准营销时代的到来，媒体环境发生了巨大变化，随即带来了广告主需求的迁移和消费者用户习惯的变化。基于这些变化，广告代理商的营销趋势、技术方向该如何应变？派瑞威行副总裁易星表示，精准营销是必要手段！而就广告代理商来讲，除了拥有丰富的用户数据外，怎样找到广告主的契合点和消费人群的需求点，让真正的潜在用户，看到广告的同时，对品牌产生认知和进一步的动作导向更为重要。广告代理商除了依靠多年行业沉淀资源外，还需借助技术的力量。派瑞选择将整个产品链接入美数ATD+平台中，包括媒体和自有数据的融合，在此基础上能够帮助我们把所有合作的精准媒体产品数据打通，从而更好的实现优化模型的建立。

除此之外，在运营能力的提升上，我们之前跟广告主合作方式很单一，但是现在用到美数ATD＋的产品之后，可以把很多优质的媒体资源纳入到整个产品线里。基于这样的产品和资源，可以按照固定的折扣销售给客户，或者按照CPM、CPC进价模式进行购买，同时可以放在DSP的平台里，真正实现流量产出最大化。在此合作上，派瑞已经探索出一些比较成熟的模式，这也是和美数合作过程中不断的积累、总结。

派瑞威行副总裁易星

美数一站式数字营销平台--ATD+，打通程序化购买全流程

1、在提案和计划阶段：

美数独家产品AdVision：

1)梳理受众的反馈信息，提供创意建议；

2)根据客户特点推荐合适广告位，AdVision追踪69万广告位并对其做分级解析，确保投放质量和品牌安全；

3)提供竞品投放分析报告，AdVision现有超过2万广告主投放数据，用于分析竞品的投放渠道和投放量情况，有针对性的进行规划。

美数DMP提供：

1）受众兴趣分析；

2）受众触媒分析：如果客户曾经在官网安装了监测代码，美数可提供受众的触媒分析，对媒体采购提供建议；

3）受众人群属性分析：分析受众特点，划定投放范围。

2、在媒体采购阶段：

如果需要单独采购流量，美数SSP可以快速进行媒体对接，并用PMP来管理流量使用的策略。

3、在推广计划执行阶段：

美数提供DSP和PMP的投放方式，如果需要在其他平台投放，比如广点通、皓月等私有DSP、AdNetwork等，美数ADN产品可以将投放结果导入数据中心，统一管理预算、KPI和执行计划。

4、在结案和报告阶段：

报表中心会提供完整的多维度数据报表和展现，也可以通过DMP平台来做受众洞察报告，借助AdVision评估投放的质量和品牌安全情况。

美数科技创始人范昂

在谈到如何给Agency带来实际利益中，范昂表示，当前国内的互联网展示类广告，其实还有80%尚未能实现程序化，但是我们可以看到美国的数据，今年已经到了70%，明年可能接近80%。程序化是大势所趋，不可阻挡。但是国内的情况与国外不大一样，造成这种情况的原因有很多：

一方面，公开竞价市场上的媒体碎片化、长尾低价流量泛滥，品牌广告主无法买到大量优质库存，品牌形象、品牌安全均难以保证；

另一方面，媒体也不愿意将稀缺优质库存，放到广告交易市场去"贱卖"。上述问题导致这样一个普遍现象：即使最"先锋"的品牌广告主，也不愿将超过20%的预算投入RTB，80%的预算仍然通过传统方式购买优质媒体。这部分程序化交易方式大部分会流入到PMP市场里，据数据显示，2014年大概占500亿人民币左右。

所以如何帮助Agency有效的利用PMP来盘活剩余的80%的媒体投放，获得更大的利润空间，就是其中的重点，美数PMP也是ATD+中最重要的产品。

PMP的交易模式，有三种，分别是PDB、PD、PA。当前比较常用的是PDB模式，而美数PMP支持所有的三种模式，更重要的是美数PMP的创新售卖模式，可以给代理商带来更大的盈利能力，并且也给媒体和广告主带来更多的空间。

美数科技后台演示展台上，吸引了大量媒体和广告代理商的关注

作为广告代理公司的代表，新意互动CTO朱劲松、蓝色光标技术副总裁王鹏云纷纷表示，从2011年开始整个行业关注数字营销技术公司如雨后春笋般出现，技术工作在数字营销行业中，它是驱动力和引擎，从整个生态来讲，数据、技术、服务都是不可或缺的环节。

凤凰网广告技术总监臧永昱提到，目前大部分媒体都接触到程序化购买，但是态度仍然欲拒还迎，主要是媒体自身认为资源的价值和售卖价格之间还存在差距，所以不太容易规模化的进行程序化购买。但PMP的交易方式出现后，缓解了目前的形式。

美数科技常务副总裁郭麒对此表示认同，他认为现在绝大部分的算法，在上世纪70、80年代就已经存在，再利用我们现在的技术、计算能力和数据，一定会得到提升。但整个广告盘子想要做大和完善，更需要几方共同努力协同。

左起：主持人：RTBChina主编范秋华

圆桌嘉宾：美数科技常务副总裁郭麒、蓝色光标技术副总裁王鹏云、新意互动首席技术官朱劲松、凤凰网广告技术总监臧永昱

在这股热潮中谁将舞在风口、屹立潮头？综合"小平台·新生态：ATD+整合平台思享会"圆桌会议中各方嘉宾的观点不难发现，PMP、RTB、ATD+等关键领域的创新依旧最值得关注。而在此类领域持续深耕、创新的公司，也有望在2016年度迎来新一轮增长，实现全新蜕变。

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