在上海市静安区武定路1088号，坐落于上海CBD的一幢欧式大型别墅 。在过去的十年间，无数时尚大秀的创意从这里诞生，无数奢侈品品牌借此走进了中国消费者的视线。这座小楼就是亚太地区著名活动策划公司APAX Group川力企划的总部。

今年10月初，黄晓明与Angelababy大婚轰动了整个娱乐圈，梅花网（www.meihua.info）曾对其总策划人、“我要潮婚”创始人

朱国良Terence Chu，中国时尚公关第一人，APAX Group创始人，Discovery Adventures 主席，曾策划过多起体验营销活动，包括众多国际知名时尚秀。

宽檐礼帽，黑框眼镜，纱质围巾，一身黑色的行头却充满层次，Terence先生给人第一眼的印象就与时尚紧密相关。

生于香港，欧洲亚洲为家的 Terence先生，带着前卫敏锐的艺术灵感和与生俱来的商业嗅觉早早地就投身进入了时尚行业。早在1992年，Terence就在香港成立了川力企划公司，尝试用艺术的逻辑将自己的设计概念呈现出来。2002年，伴随着内地市场迎来第一批奢侈品牌的进入，川力企划也一同进军内地，帮助奢侈品客户在内地完成品牌宣传与推广。

在这十多年间，川力企划策划执行了多场前无古人的时尚大秀，Fendi 长城秀、Hermes环球金融中心秀、上海世博Dior外滩秀都成为时尚界的经典之作。今年，川力企划顺利完成产业升级，Terence又将业务延伸到了音乐娱乐和运动休闲领域，与Discovery的合作或将成为Terence的又一力作。

▶ 贵人引路开启成功之路

现在再次回看这些辉煌的成就，除了得益于Terence清晰的商业逻辑，还离不开贵人的指点。“2002年，我之所以会来上海，是因为大艺术家陈逸飞先生的邀请。十几年前是陈先生非常辉煌的时代，他有很多产业，包括园林、建筑、杂志、模特等等。他邀请我进行一些时尚板块的合作，我们合作了有1年多的时间。”现在回忆起那时的经历，Terence依旧记忆犹新，“我们当时开会的地方是在田子坊。但在那时候，除了陈先生的画室和一个会所，田子坊里其他什么都没有，我们开会时需要穿过一堆挂着的衣服。除了陈先生，没有人会想到那块地方如今会这么火爆。”在Terence眼里，陈逸飞是一位真正的大艺术家，虽然他们合作的时间并不长，但陈先生对艺术、对时尚行业敏锐的洞察给了Terence很多的灵感。

“刚来内地的时候其实存在很多困难。因为我是一个人自己来的，全部从零开始，当时奢侈品的东西都是在香港，没有人敢来内地开公司，恒隆在上海也才是刚刚开业，奢侈品的店面非常的少。我就一步一步研究这个市场，逐步去给国外品牌增加信心，告诉他们在中国可以用一些‘中国方法’去做一些能够影响国际的事。“顺着这条逻辑，Terence帮助许多国际大牌完成了它们在中国的第一次。

▶ 大胆革新，屡塑经典案例

2007年10月，Terence与时尚界大师 Karl Lagerfeld 携手合作策划了“Fendi on the wall”时尚大秀，成为迄今为止在中国长城上所举行的唯一商业活动。当时Fendi刚刚进入内地，他们的CEO Michael Burke先生想要做一件很特别的事情。Fendi的LOGO形状很像一个城墙，于是他们打算在长城上办一场秀。“一开始他们找到了一家公关公司，但是那家公关公司认为在长城办秀是一件不可能的事情，接着公关公司就找到了我。我们第一时间就飞到罗马，和Michael Burke先生细聊。一顿午饭的时间，我们就把合作敲定了。虽然没有具体的策略，但是我觉得在中国没有什么是不可能的。”凭着这一份对成功的坚持，Terence和意方一道，花了近两年的时间，将在长城上办秀的审批一个个拿下。 “这是一个很漫长的过程，我当时就想如果这个实在不行，就换其他地方。其实政府部门也在观察，他们看见市场上有团队做事情这么坚持，最终对我们进行了支持。”通过各方努力，川力企划终于协助Fendi在长城上将中国的开山之作办了下来。

很少有人能想到将Show开到长城上，“ Fendi on the wall”是迄今为止在中国长城上所举行的唯一商业活动。整场秀如同史诗般宏伟壮阔，已成为时装秀史上的经典案例。

之后08年Hermes环球金融中心秀10年Dior外滩秀同样经历了类似的过程。“Hermes当时要做一个男装的秀，我就想必须在一个特别的地方。正好环球金融中心要做Opening，我就想到进行一个结合，通过Hermes的秀把整幢楼的定位变得更加高端。于是整场秀既成为了Hermes在中国的第一个秀，又变成了环球金融中心的Opening。”通过一个活动完成了两重任务，同时受到了巨大的关注，Terence无疑取得了巨大的成功。

“Dior的活动正是上海世博会的时候，我就一直问政府为什么没有商业品牌能在世博会上做事情，但是世博会只有国家馆，法国馆又很小，于是我就想到外滩，因为外滩很能代表上海特色，最终将这场时尚大秀做成了。”

2010年，川力企划为Dior在上海外滩举办时尚发布活动，这亦是迄今为止在外滩的唯一大型商业活动。

“在过去，很多人对中国的印象是COPY，认为我们只能复制别人的东西，其实对于我来说，“重复”两个字是没有任何意义的。”Terence对于自己所策划的活动有自己的坚持，他能抓住行业大势，勇于创新不断寻找新的灵感。“很多人看到川力策划完成这么多大手笔的策划，总觉得他有很多独特的资源。Terence坦言，“在中国沟通是第一位的”，同时也“需要一定的时机”。“别人看我们做奢侈品比较多，其实我们快消品也会做，房地产也会做，我们不把自己限定在一个圈子里，经常会进行跨界和异业合作，重要的是资源整合。”

▶ 接轨国际，全力提升上海时装周平台

从2014年起，川力企划成为上海时装周的官方战略合作伙伴，全力辅助时装周组委会，全方位提升上海时装周平台，致力于将其打造成“世界第五大时装周”。“在很多人眼里，时装周就是一件事情。其实上海时装周是四个事情，除了主秀场，每年年初我们会邀请渠道商、品牌主、博主等来做一个论坛，然后在新天地我们每年会做两季中国设计师及品牌的发布会，每季都有40到50场。另外我们在打造一个新的平台：”上海时装周国际品牌发布“，每一场都是顶级和独特国际服装品牌，我们协助品牌在中国做宣传，这个不单单是公关的动作，也是和消费者的互动，政府也会给我们很多的支持。还有一个是去年做起来的叫Showroom，它原来是一个传统的服装展叫Mode Shanghai。Showroom 在伦敦、巴黎时装周是最多的，因为并不是所有品牌都能排进5-6天的时装周中，它们就把办公室、零售店做成Showroom，展示这一季最新的东西。买手也可以直接下单，真正成为B2B时尚交易平台。”在Terence的努力下，上海时装周现在的形态与国际已经接轨，体量上也成为亚洲最大。

在Terence看来上海时装周有它固定的观众，天然是最好帮高端客户推广的平台。“比如一个在国外很出名的高定品牌Giambattista Valli，但它在中国很少有人知道，因为它往年表现形式单一，只有两个衣架，其实在上海时装周上做一场秀，能很快让它在中国提升知名度。”

▶ 保持传统优势，延伸业务形态，打造全产业链生态

伴随着对行业发展的深度思考，Terence并不满足于只做仅能容纳上千人参与的时尚秀，他希望通过业务延伸，让更多的人接触到时尚以及与时尚相关的行业。

除了“Fashion Rocks”，Terence今年还做了一个更大胆的尝试。川力企划在2015年7月与美国Discovery频道正式宣布开启合作伙伴关系。 在浙江省湖州市莫干山度假区共同启动了全球首个Discovery Adventures Moganshan Park 探索极限基地项目。这个探索极限基地集运动、旅游、度假于一体，提供世界顶级的户外求生训练和探索体验。对于擅长活动管理的川力企划而言，Discovery的项目也是一大全新的挑战。谈到涉足这一领域的初衷，Terence坦言，“10年前大家注重的是外在，怎么包装自己，买什么房，开什么车。现在我们要开拓的是人们的内心世界，包括运动、旅游。奢侈品可以在国外去买，但是体验经济是拿不走的，我们需要去思考哪些产业是在中国拿不走的，那肯定是旅游和运动这一块。”

在这个项目的前期，不少人认为川力企划是抛弃了过去的资源，在一个全新的领域重新打拼，Terence也因此收到了一些质疑。但是在Terence看来，与Discovery合作打造的探索基地和他们过往做过的其他项目之间其实并不从在冲突，“Discovery项目的客户依旧是我们原来的客户，包括大部分500强企业和奢侈品 集团等等。 中国的发展最缺的就是人，在Team Building的过程中能够发掘出人的潜能，但是在内地还没有人去梳理Team Building及野外求生训练这个板块。我们将之前的服务进一步延伸到了企业内部的需求。”

Terence认为这个项目做成之后不仅对企业客户有帮助，对当地产业链也会产生影响。“政府经常有这样的困惑，怎样把产业链条拉长，一个地方造了酒店做旅游，酒店可能只有周六周日才有人去住，这对资源而言是非常大的浪费。我们现在造的这个公园，周一到周五不一定非要做旅游，做企业及教育培训也能让公园挤满人，整个经济都会发生变化。而这也正是我们这个主题公园的独特之处。”Terence笑着说，“总不可能在迪斯尼做培训吧。”

2016年4月 ， 探索极限基地就要正式对外开放了，1700亩的占地，用了 2年时间规划建造 完成，本身就让人觉得不可思议，但是Terence认为每个人身边都有许许多多看似不可思议的事情，只要理解自己，每个人都能完成有所突破。而极限基地的目的就是让人在体验的过程中激发自己的潜能，认识到一个全新的自己。“东方卫视现在热播的《贝尔带你去冒险》就是由Discovery频道和东方卫视投资的，今后在节目中玩的任何一个项目都可以在这个极限基地体验。其中很多你认为不可能的事情，只要通过理解大自然的方式，在专业人士的指导下，每个人都可以完成。”Terence除了重点突出极限基地发掘潜能的作用外，还格外强调运动的专业性。Discovery的精神是“开阔眼界，充实思想，激励人心”“运动最基本的点是怎么去保护自己，怎么真正去享受运动的乐趣。现在不能说看见个山就去爬，在爬山的过程中要掌握很多的技巧。我们的专业教练会对体验的客户进行培训，还会在途中告诉你沿途的植物是什么，为什么只在这个地方生长等等，具有很多教育的意义。”

多年的从业经历让Terence深谙体验经济的运行逻辑。在Terence看来，探索极限基地远远不只是一个公园那么简单，他更看重的是它品牌推广平台的属性。在探索极限基地就可以去体验这些最专业的运动产品。”未来，Terence表示这个项目将会延伸到北，上，广，深，海南等地区。在中国整个系统成熟之后，还将会回到海外，开拓国际市场。

▶ 体验式营销 互联网时代内容仍为王者

经过多年的沉淀，川力企划逐步成为了行业的领头羊，能够完成许多别人无法实现的想法，同时也在实践中对整个行业产生了一些思考。“我们公司的定位是营销体验管理公司。现在客户做宣传，可以自己去阿里买东西，去百度下广告，4A原来传统的那一套，客户自己都能完成了。现在的问题是线下的宣传没有”内容“。我们要做的就是成为线下内容的创造者。电商会损失掉一部分体验，但很多产品是需要体验的，我们重点做线下体验，有了体验就会有内容，就可以持续宣传。普通的活动公司，一天把活动做出来，两天之后新闻就被盖掉了。我们是要做更好的内容去延长品牌的宣传效应。”在Terence看来互联网的发展削弱了渠道的作用，内容变得比任何时候都更加重要。

相较于其他一些线下活动策划公司通过收购兼并小型互联网公关公司的方式来进行线上线下的整合营销，川力企划走出了一条属于自己的独特道路，围绕着“体验“，深入产业链前段，对行业进行革新。川力企划目前的业务版块为：Events、Live、Recreation三个部分；Events包括各类线下活动策划，Live包括Fashion Rocks的项目，Recreation则以 Discovery项目为代表。将营销策划与时尚，娱乐，运动等行业进行深度融合，跨文化平台的整合，持续品牌的价值创造。

后记

吴晓波曾对一个成功的创业者所拥有的特质进行描述，那是两种冲突性的人格特点。一是“赌徒心态“，即熊彼特说的”面对不确定性进行破坏式创新“；另一种则是”精算师性格“，对数字及其敏感，对盈亏比有着天然衡量的能力。在梅花网记者对Terence一个小时紧凑的访谈中，充分地感受到了他的这两点特质。整场对话中，Terence分享了他对时尚、对营销、对内容、对互联网的一些思考，无论你从哪个角度切入，他总能极快地反应，并给到自己对其背后的商业见解。他大胆革新，将线上的Discovery搬到线下体验；对每个业务线背后的商业模型又有着自己精细的考量，绝不做不合算的买卖。这大概便是Terence以及他带领的川力企划能够屡屡给我们带来惊喜的原因。

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