作为区域性国产啤酒品牌，雪津多年来一直有着品牌老化的趋势。为了重新抓住市场潜力最大的年轻人群，雪津沁爽系列特别推出柠檬苏打啤酒，旨在以爽快的果味抓住90后-95后年轻人群。因此，新产品沟通面临以年轻人能够接受的方式进行贴近，并让目标消费群体去尝试新品的挑战。

创意核心：

大明星＋醒目色＋线上线下联动体验，沁爽要给消费者完全不一样的"雪津"印象。

1.线下利用雪津沁爽柠檬车试饮派送，并启用GPS定位将数据上传campaignsite引导客户寻找沁爽柠檬车。

2.线上与福建江西地区潮流意见领袖合作，拍摄发布大学校园内雪津沁爽真人合影，以最具人气的校花为新品证言，引领校内人群了解并尝试新品，引发大量二次传播与用户创造内容

3.线上"柠檬放映室"微博互动，将柠檬作为主角进行热门电影海报改编引发年轻受众群关注。

 

传播策略及实施：

1.以线下沁爽柠檬车为中心点，进行扩散式传播，通过社交媒体扩大活动影响。

2.线下沁爽柠檬车为期2个月的试饮派发，结合线上沁爽试饮申领H5机制形成试饮推广联动。

3.线上与福建江西地区100位潮流意见领袖合作，涵盖摄影、潮流、美妆类别众多人物，共同拍摄发布大量雪津沁爽真人合影，灌输用户新品及品牌年轻化概念，并效仿拍摄与沁爽新品合作，自发为柠檬苏打啤酒在互联网上制造更多口碑和传播。这一活动带来了大量受众及沁爽照片墙UGC。

4.线上自媒体利用"柠檬放映室"作为传播话题，将柠檬作为主角，挑选时下TA热议电影、电视剧进行海报改编创作，并辅以互动活动，提升了年轻受众群关注与互动参与度。

5.移动端媒体投放：AppDisplay、Wechat、CrazyAD。精准受众投放增强导流，大幅度增强自媒体H5及campaignsite的PV。

推广投放额度

微博KOL：60人

App及微信媒体投放、CrazyAD：500万

项目实施效果：

Campaign期间-新浪微博福建江西地区话题冠军，超21000+微信粉丝增涨，170,000,000次媒体总曝光。

线上线下结合共派送出超50W+张新品免费试饮券，共募集到超2600+张用户与新品合影照片。

自媒体

1.campaignsite：PV：5,795,053；UV：2,016,243

2.沁爽试饮HTML5：微信总阅读数：90,269；线上申请参与人数：502,041；线下柠檬车试饮人数：23,246

3.官方微博：曝光数：30,366,007；互动数：18,860；总阅读：137,113；粉丝增长：21,265

媒体投放

1.微博KOL：照片墙上传人数：2691；总评论数：4033；总转发数：17,528

2.App及微信媒体投放：总曝光：34,212,164；总点击：209,079

3.CrazyAD：总曝光：62,214,281；总点击：325,218

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