【主持人】欢迎大家回来，上半场已经进行了四场演讲，下半场还有四场演讲以及一个圆桌论坛与大家交流。我们的互动方式是新浪微博，编辑问题和嘉宾姓名@梅花网活动站即可。接下来有请第五个嘉宾微博易首席营销官魏俊生，演讲的主题是"2013年上半年自媒体营销趋势盘点"。

　　【魏俊生】今天分享的是2013年看到的一些自媒体营销的现象和趋势。现在自媒体玩什么呢？互动、创意图片。一些企业会发一些温情的漫画，不错的海报、创意的图，以及微电影、微视频、小广告片，还有邮箱转化，以及线下的O2O活动。包括梅花网也在微博上做了推广。

　　还有一些玩名人、玩炒作。现在看到的是微博某花店，以及黄奕给周生生利用自己的影响力做的营销，以及段子手、意见领袖、业内领袖，他们很多内容已经在传递广告信息。

　　以及大家关注的微信，微信多数做一些活动，包括犒劳老客户的回馈活动，现在是微信的主流玩法。

　　1月份到4月份，在微博易平台上进行推广的活动大概7.3万多起。通过活动梳理和归纳分为三类，品牌公关部分占了60%的推广数量，主要用一些名人营销和软系统广告的形式以及聚拢客户的方式。从1月份到4月份名人营销和软性广告的趋势明显上升，还有硬广和导流的线。自媒体是稳步下滑的，自媒体已经很敏感什么是广告、什么不是广告。说句不夸张的话，自媒体上见过的广告数量比我们做过的广告数量多，这种事情是对牛弹琴，根本忽略了。

　　自媒体营销未来趋势是什么呢？

　　新浪微博独占鳌头，有人说活跃度下降，现在是四千万到五千万左右，用户群质量比较高端的，一线、二线北上广深的用户比较多的。腾讯微博用户是九千万到一亿，它的用户群体偏年轻化、娱乐化一些，甚至覆盖二三线、四线、五线。微信日登两亿左右，包括垂直细分的社交网站，美丽说、papa、唱吧等。我身边的已经开始在朋友圈发了。

　　现在看到的是对将来自媒体平台的一些预测，现在分类已经开始趋向于往细分垂直化方向分，现在慢慢兴起沟通类微信，以及图片类、声音类。内容载体也从以前的大而全发展成垂直化更细分的东西。发图片在这边，发视频在另外一个地方。用户在使用当中开始选择自己发的地方，移动化程度明显的趋势都往移动端走。

　　微信除了有一个网页版可以交互，其他地方都是手机端的。预计2015年可能会超过经常使用的媒体工具。

　　通过这个趋势我们可以明显感觉到内容更轻了。以前大家写博客，一篇几千个字，突然新浪微博140个字，很多人抓耳挠腮，才给140个字，很多话说不完。现在趋势是140个字多了，我身边的朋友写微博超过两行很少，三行以上基本不看了。注意力更短，12秒到8秒。2013年80%以上的使用将来自于移动设备。

　　微博和微信到底什么区别？微博是媒体可娱乐的角色。新浪微博更开放，信息更开放，没有私密性，不用登陆、不用注册都可以看到。微信不是，更多样、更移动，一个基于兴趣，一个基于关系。未来更分散、更庞大、更移动、更个性。面对这样的情况如何满足个性化的需求，从而来吸引分散的注意力呢？下面需要非常自然的营销手段以及具有影响力的营销方式。

　　微软广，有些专家会称之为原生态广告，广告内容化或者广告公关化。另外一方面是微代言，方式是借用明星在社交中的影响力。很多明星粉丝量非常大，基于他的影响力来传递一些信息。

　　微软广什么优势？低价？什么程度？4折。意味着曾经发了一个很软性的内容，可能是漫画、小视频，收了一千块钱，但是用这个最低可以到400块钱。

　　微代言，通过预约的形式让名人说你想说的话，有专门的人分析明星的属性和粉丝的属性。关注明星发的东西，喜欢什么东西，以及粉丝喜欢转发的内容。

　　另外，玩法比较新。某花店推广，选择了李小璐，做了一个推广，效果非常好，由于李小璐的影响力，半小时达到了两千到四千的转发评论。结果一看不对劲，评论里大量的用户在羡慕李小璐，真好，有花。年轻时尚的女白领的引导告诉花店：很多女孩子@自己的男朋友或者老公买花。

　　如何选对名人？用对名人呢？郑秀文大家都知道，大家觉得她在微博上更适合代言哪种？觉得适合代言护肤的举手，彩妆呢？支持彩妆的比较多。

　　她到底代言什么东西？郑秀文关注的账号美食类占55%以上，另外才是时尚类，她发布的内容其中四条有一条就是关于做饭美食的内容。她更适合发的是厨具、有机食品。有一次发了一个微博，图片提到一个锅，700多个评论是议论锅，说是双立人的，在哪。明显感觉郑秀文真实情况其实是一个厨娘、吃货，粉丝更多的也是吃货。

　　丽江大家第一想到是艳遇，还想到另外一个问题我去丽江住哪？你说你家有院子，他家也有，你家有树，我家也有。如何众多酒店做出差异化？他选择杜海涛，@酒店账号，做了酒店拼图，很多人问这个酒店具体位置在哪。很多人讨论丽江的旅行和酒店的问题。

　　杜海涛关注520个账号当中，30%跟旅游相关，时尚占35%。只要提到旅行的微博，高出其他微博互动转发率40%左右。杜海涛发的微博会影响他粉丝的互动。爱旅游的人群知道海涛爱旅游，选择哪个酒店。通过旅游相关账号影响潜在的一群人，这样才能把效果做到最大化。

　　首先，我们要了解每个自媒体的属性、本质，然后再使用。刚才提到微信、新浪微博等，是不是每个都适合你呢？不知道。要看产品属性，再选择自己适合的自媒体品牌，不是每个企业都适合自媒体营销的。

　　自媒体时代到了，口碑就是品牌。自媒体营销本质上是用各种方法影响在自媒体上的提及率，两个方面：潜在用户看到和说到。

　　自媒体营销是准确的受众乘以内容。

　　10万个草根资源覆盖各种社交媒体，包括Q空间，我们也有进去。

　　现在跟我们紧密合作的1000多家公关广告公司利用我们资源，我们价格比较低，操作起来比较方便。在我们平台上出现的客户一百多个。

　　最后预祝大家以低廉的价格、优质的服务开启自媒体营销第一步。

　　【主持人】在我们观众互动中有一个问题请教一下。针对公关公司、广告公司的需求，微博易最大的优势是什么？

　　【魏俊生】价格低、方便。如果用微博用好的话，可以把媒介部门开掉。

　　【主持人】谢谢，魏总！