让你的销售演示文稿更有说服力更有趣。

　　根据DNAFieldBranding首席执行官迪恩·尚茨（DeanSchantz）的说法，当销售演示文稿或者商品宣传失败的时候，几乎总是因为展示者犯下了三个基本错误中的一个（幸运的是这些错误是可以纠正的）：

　　1.展示太多信息

　　展示特征和功能就像是描述塑料用于制作电话一样，而不是那个电话可能对你的生活来说意味着什么。你的解决方案是什么以及是做什么的比解决方案对他们来说意味着什么有更少的情感影响。相反你要这样做：

　　★限制你的展示内容让其拥有三个重要相关的“价值主张”，这些价值主张对于你的解决方案来说必须是独一无二的，同时对这位买家来说是重要的。

　　★强调你的解决方案和你的公司能带给他们的独特价值。

　　★通过使用有形、具体、简单和栩栩如生的例子让你的独特价值在他们的世界里活跃起来。

　　2.从错误的角度展示

　　如果你的展示内容都是关于你的，比如说你做这项业务有多长时间，你的稳定客户有多少，你们在全世界的办公场所在哪里，那么客户可能的反应很可能是“这些事情和我有什么关系”？相反你要这样做：

　　★从客户的角度展示，这样他们能想象出你的解决方案将如何有利于他们的业务、财务和个人生活。

　　★根据客户的需求、痛苦和渴望建立你的议程，并且要明确你的解决方案将会如何改变他们的世界。

　　★在你注意到你已经伤害了客户利益的时候，寻求客户的反馈。

　　3.不解释你为什么与众不同

　　对于潜在客户来说做出明智的决定已经够困难的了，所以不要让他们更为难。如果你不能清晰地表达并证明出你和你的竞争对手之间的不同——那你怎么可能期望你的客户知道呢？

　　★用一个简单的信息（即一个句子）来囊括你比别人做得更好的是什么。

　　★知道你的解决方案可以无以伦比地解决的三到五个问题或者挑战。

　　★使用突出前后对比的客户故事作为你的解决方案有效的证明。