2013年8月22日，梅花网开放日之社会化媒体营销专场活动在北京举办。剧角映画创始人兼CEO梁巍先生发表了主题为“电影与品牌的“社会化”联姻”的演讲。

　　梁巍：我是加菜的，大家在单子上看不到我公司的名字，也看不到我的名字，也看不到我今天要讲的东西。当然为了增加梅花网的娱乐性，他们盛情邀请我过来，当然还是给我们长脸，在梅花网里面讲一下电影。毕竟梅花网是一个营销品牌，动不动就是一年多少亿营销预算。

　　对于电影来说没有那么大的电影营销和发行投入，我们截至到目前为止，中国电影最大的一部电影推到电影市场和观众市场的研发预算最多不会超过五千万人民币。第一位演讲嘉宾可口可乐的董先生讲到了可口可乐的预算，跟我们做电影完全不是一个级别。可口可乐一个月花掉五千万，真正最大的一部商业电影，你们看到最多明星的一部商业电影，研发预算目前为止最多只到五千万。当然姜文先生的下一部电影《一步之遥》的营销预算和发行预算加起来有可能超过一亿人民币，这也是我们很兴奋的事情。

　　我今天讲的是一个很简单的事情，是被大家忽略的东西。大家讲SEO，大家讲如何运用社会化媒体把品牌传播，但是大家都忘了我们是最八卦的，我们每天吃饭，聊天，当我们约了几个朋友吃一顿饭，特别无聊的时候，突然冷场的时候，这时候有一个人说最近你看了《致青春》吗？场面热闹起来，聚会可以继续下去，半个小时就过去了。就是聚会，这就是电影的力量。

　　但是电影截至到今天为止，跟商业、跟品牌它的社会化的能力，跟商业、跟品牌社会化的连接相当的弱智，相当的低智商，也相当的没有水平。当然这个东西我们要自己检讨，作为电影行业的人，我们是一群智商不太高的人，相比陈先生中文加英文的计算机的理论研讨以外，我们只能望其项背，英文不太好。最多我们跟好莱坞的制片人哈拉而已。

　　电影与品牌的社会化联姻。我们两年半的时间做了一百部电影，有的你们看过，《让子弹飞》、《那些年我们一起追的女孩》、《听风者》、《环形使者》、《笔仙》、《逆战》、《星空》、《太极1》、《太极2》，好多好多。我们经常会被问到你们经典的营销案例，当然我相信在梅花网，包括梅花网也想请电影行业的人讲一讲《小时代》如何社会化营销。我刚才在茶歇的时候告诉梅花网的同事，《小时代》的社会化营销只有郭敬明就可以了，不需要任何一个人。就像《致青春》赵薇全程参与，是她自己导演，这个电影就值七个亿，就这么简单。它没有那么复杂。在电影行业来看，我们不像商业品牌，不像商业客户去研究的那么透彻，我只三张PPT，很快结束。

　　第一张PPT很简单，就几个字。这个不用我讲了。我们最早是2010年8月份开始，为互联网提供品牌的服务，回到了电影。我们做的第一个电影社会化案子就是《让子弹飞》，很荣幸制片人马克先生觉得，你们做吧，不管你们了。我们用两三个月的时间营销的马匪帮，营销了所有全国媒体都在报这个事情，我们做百度百科上原来没有一个词，创造一个词，创造一个群体，在全国十个大的城市进行落地，进行各种玩法。到马克先生见到我们第二面是庆功会的时候，坐着跟我们聊了半个小时，然后说我们剧本下回可以从马匪帮账号里面的观众帮我们续写《让子弹飞》，这里面就有社会化的家。

　　但是它的价值最大的就是一点，电影是一个提供娱乐性的产品，是一个提供娱乐性话题的东西，是一个在座的只要大家都接受过正常教育，该看苍井空老师电影的同学看苍井空，但是我相信很多看电影的人，不管是从电脑上看，还是互联网上看，还是从影院看，还是各种形式的看。电影最简单，是社会化娱乐的消费品，这个消费品目前的价值没有被放大。电影可以走到每一个人的生活中，不管怎样，我相信在座的人，每年至少会走进一次电影院，如果到现在你连电影院都不进了，说明你老了，不屑于跟90后的同学一起看电影。

　　我打个双引号社会化价值，就是它能最充分被广大观众所了解的，除非你上新闻联播，除非你是我党喉舌，除非你在七点半央视后面播一年的广告，那的酒卖得出去。那我相信你也得花几十亿。但是如果你是在《泰囧》里面，王宝强喝的一瓶酒，或者在这个电影充分被大家那一年圣诞节疯狂讨论的时候，拿起来宝记铺子的煎饼必须得我自己做，我还得边喝二锅头边做，那个饼才能出那个味。如果这成为一个段子的话，我相信看过所有《泰囧》的人，接触到这个信息的人，在饭桌上聊天的人都会聊到。这就是它的社会化价值。

　　第二个品牌借助电影"社会化"的现状。品牌借助电影"社会化"的现状可以说是零，我本来想在下面加一个零，后来想还是简单一点。从零可以到一。我希望品牌借助电影社会化这个现状可以从零提到一。这件事怎么做呢？现状很简单。大家能想到，能看到的，所有电影在和品牌相结合的东西，估计大家看钢铁侠的时候，又喝了适化奶，大家会笑一下。基本上把品牌拍到电影内，这是最常见的方式。目前行业内也有做这件事情的广告公司，成功的每年实现过亿的营业额。而这些事情很简单，它存在的价值就在于品牌商业的市场部老大需要花钱，他自己也需要挣钱，所以他需要找到一个出口花钱，所有的市场都是这样。

　　它的现状拍到电影里面，目前为止是最简单和粗暴，但是又最没有价值的东西。可能当年冯小刚拍电影，大家觉得好新颖，刘德华开着宝马，开好车的一定是好人吗？大家觉得有点意思。但是到今天，那些电影不一定去看，因为电影太多，也有可能你看好莱坞影片，我们现在帮助一些品牌把它们植入到好莱坞电影，而且是一些没开拍的好莱坞大片，这些事情我们在做，但是我觉得这是最简单的方式。

　　中国电影目前到这么大被大家关注的市场里，目前品牌跟电影社会化的现状几乎停止在那样一个样子，几乎就停留在大家在分众，电梯里看到苏宁易购跟某某《致青春》，开始卖很多东西，这个作为我们为片方、为影片的宣传照相的时候，我们要的是苏宁易购的宣传资源。不好意思，你给我一千万的广告费，我在片子里给你什么，但是这还是太简单跟基础的玩法。

　　第三块未来。我们这家公司跟上一家公司是同一个投资方，我们也是今年上半年完成第一轮投资，我们也是中国电影行业第一家专注在电影营销领域，被机构投资者认可的第一家公司。我们的估值虽然没法跟老陈比，但是我们也过了亿。像我们这种轻型的公司，可能大家无法想象我们只有七八十人，这还是在今年又发展的情况下。但是我们已经是电影行业非常大的一家公司。

　　为什么？因为在电影行业里面电影公司最多十几个人，大家众所周知的华谊兄弟，制片、影戏、发行这部分也就40个人。以前经常会有制片人跟导演、演员、明星问我，梁魏你为什么把公司做这么多，你们又不挣钱。确实我们做电影营销本身这件事情利润率非常低，但是我们为什么拿到融资呢？我们为什么要往下做呢？就是我相信电影与品牌社会化媒体联姻的未来。当然这个社会化不是局限于今天我们说的微博、微信或者移动的手机媒体仅仅而已。我希望我们更多的能研讨出真正在中国把这些电影价值发挥出来。因为你们要相信我们跟电影制片人打教导的人，跟导演打交道的人，很少有像徐静蕾这样的导演，非常清楚她的电影要跟商业进行完美的结合，她非常清楚那个是为她降低票房压力的武器。可以说中国99%的电影、导演、制片人还没有走到这一步。

　　所以我相信这个未来会很好玩，未来会希望能将中国各种各样的品牌，通过各种各样的电影进行中间的搭桥作用，这是我们希望看到的。我们现在服务整个中国电影行业，接下来我们希望更好的服务整个中国商业市场环境，各个行业，哪怕你是一个卖挖掘机的，交给我们，我们可以想办法用各种电影营销出去，当然你能降低一下电影票房业绩，这也是我希望最看到的，只有每一部电影赚钱了，中国人才能继续拍电影，才能拍好电影，才能让我们等到那一天我们没事看到电影都是《致青春》、都是《泰囧》。

　　提问：我们是做翡翠的，翡翠怎么跟电影结合在一块？

　　梁巍：如果你这个话问目前做娱乐营销，或者广告公司，或者品牌公司，或者公关公司，他们一定会跟你讲，我们植入这个电影，我们拍到这个画面里，你给我二百万，我让你拍到谁章子怡拿着你的琥珀，好好看。但是我新这不是把你的东西完全社会化的过程，完全"社会化"的过程是让你从一开始搭载的这个电影。因为电影最大的价值是在于营销跟发行阶段，而不是拍摄阶段。没有几个人会重视拍摄的内容好坏，就像大家觉得《小时代》好难看，但是票房还是八个亿一样，这就是中国电影的现状。

　　如果我建议你的话，找到一个跟你的市场定位相切合的影片，比如说影院的受众，比如我们做每一部电影都要在全国四千家电影院投放大量的户外广告，海报和各种媒体。那个时候你可以把你的琥珀做一个样本跟着我们搭载的媒体一起走，当然这是其中的方法之一。第二所有的电影都要在社会化媒体做活动，包括微博、微信，这些地方可以用你的产品。第三就是希望更多的把你的内容、产品属性跟观众、话题性结合起来。当然这要看你花多少钱，我才能给你挑什么样的人和什么样的片子。

　　主持人：我有一个问题，刚才我一直很认真的，一直谈品牌跟电影未来的联姻。你觉得未来会是什么样的，或者应该是什么样？

　　梁巍：中国所有的品牌借助任何渠道进行营销推广的时候，就像上半场微博易的老总说的一下，他列到的明星我每天都和他吃饭，当然我没有那么聪明，把那些东西变成钱。我们让明星发微博是非常正常跟简单的事情。

　　这个东西不用写到演员合同里，你必须发，你自己的电影你不发嘛。你不要营销吗，你不要因为这部电影，下一部电影80万的薪酬变成150万。所以娱乐内容本身是电影在传播和制作过程中最基础的东西，而这些东西是品牌跟任何一个产品做一个包子，做啤酒，做一个饮料，做一个网站都最欠缺的。

　　所以我希望看到未来的情况是越来越多像我们一样的公司去关注电影跟品牌相结合，不仅仅是拍到电影一下子。当然可能更多的公司不像我们本身在为电影做营销，所以我们既考虑到品牌，又考虑到电影营销的效果，又考虑到品牌对它怎么更好然后结合。但是我还是觉得很有未来。

　　主持人：畅想未来是对未来有一些不满，你觉得现在有哪些不够好？

　　梁巍：很简单啊。特别逗的一件事，在今年年初的时候，我一点都不怕得罪人，把这段掐掉。这个是本质问题，整个中国电影工业化的形态没有形成，而且在中国做娱乐的人比较感性和随意，就像我穿成这样就来了。我也不会做50页PPT，我只会三页。大概讲一下你们明白。

　　最难的一件事，他们根本把控不了电影。所有代理的广告公司根本把控不了中国电影目前的生产和和创作，你即便把你的客户带到片场，客户在那盯着盯着，就像这位同学把琥珀放在这，导演把这个镜头拍下来，拍完了，后期剪辑房你难道还去跟吗？跟你掐掉了呢？现在你看到成片是有的，技术审查的再掐掉，你无法保障。而这个时候在中间作为倒买倒卖的这家公司就会成为众矢之的，一次这样，两次这样，当然就不OK了。

　　还有一个最主要的一点，所有的品牌部的市场人在花这个钱的时候，老板不会吃回扣，但是市场部的人肯定吃回扣。吃完回扣，一层一层，最后真的到了电影方面的时候才拿到二三十万，但实际上这个案子有二三百万。在这个过程中，这个剧组只收到20万，导演、演员，你让人家赵薇拿一个琥珀，这个多少钱？20万。这不可能，这不现实。

　　因为所有做这个行业，做所谓娱乐营销事的公司跟同学们，都没有真正深入到这个行业，都没有真正深入到整个电影的制片、营销、发行上来，也没有像这样的服务行业的公司去为那些品牌着想，因为就算你是华谊的娱乐营销总监，你是博纳的娱乐营销总监，或者万达的娱乐营销总监，但是我一年只有五部电影，其中有三部还是古装片，不好意思，如果你不是酒，别来找我。我只有两部现代片给你选。

　　我们现在培养自己的娱乐营销部门跟商务部门的合作都是面向整个中国电影市场，而且我们也希望能做到这边是电影，这边是所有各个行业的人，我们在中间把着。像下个月9月18号我们做韩寒的小说，大家一定要去买票，这个片子一定要卖过《小时代》，毕竟是韩寒嘛。

　　比如这部电影我们跟速8合作，全国500家落地酒店，因为时间比较赶，这个阶段我们只能做到速8把我们电影的资料摆在酒店，其实都OK。怎么玩都是可以的。这个可以跟电影深度交换营销资源。这些东西就是没人做，看着着急，所以我们才做，你们做也行。

　　主持人：所以我觉得每个热爱这个行业的人都是任重道远。

　　梁巍：希望更多的人不是为了那点钱，不是为了在中间挣回扣去做这件事。电影是好玩的事。