在通路策略上最常犯的错误是，经营者依赖增加通路或销售区域来提升业绩，这在幅员广大的大陆市场更是屡见不鲜。
大家却不清楚，许多物流及渠道费用都是固定的，消费品又不像B2B产品，业务人员并接触不到终端顾客，沟通成本是必须的。
在一个渠道或区域，若销量达不到基本的经济规模，损益就极可能长期见红，若因此而必须另开发不同的产品线则更将雪上加霜。许多经营者都是打着做多少花多少、有赚钱再做广告的如意算盘，这无疑是画饼充饥。
在进入新的渠道或销售区域之前，经营者必须先仔细盘算通路及沟通等各种费用的规模，这些费用都是必须的，低知名度会是业务团队的恶梦，启动之前就必须先准备好这些粮草，为生意的良性循环创造有利条件。
至于该不该发动攻势，则取决于估算的战利品是否足以支撑各项开销，若是合算，则应设法在短时间之内就达标，以避免开销大于销额的局面持续太久，打击士气。
沟通不能省略 如何有效是功夫！
在沟通策略上，最困难也是最重要的工作便是新品牌的知名度与偏好度建立，品牌若默默无闻，就算大力举办了产品试用活动以及促销活动，消费者也会兴趣缺缺，但在通路卖场举办活动所要缴交给大卖场的费用却是固定的，活动的效益便会显得事倍功半。
一个名不见经传的品牌，注定会坐困愁城，因此，沟通是经营品牌的必要成本，不能省略。最忌讳出现沟通范围小于产品销售所覆盖的通路与区域，业务团队将会寸步难行；当然若沟通范围大于产品销售所覆盖的通路与区域，这将会让沟通费用的投入产出比出现失衡。
再者，另一重点是如何确保沟通讯息本身是有效的，许多的企业主都是一厢情愿，或许为了省钱或是省时，通常都欠缺检视沟通讯息有效性的客观标准，误以为只要花了大笔的媒体费用，消费者就会自动上门。
当然最不好的例子就是，经营者欠缺USP（独特的销售卖点, Unique Selling Proposition）的沟通概念，一口气就向消费者强调了三个甚至于五个产品利益，试问谁会记得住呢？
另一工作重点是，必须巧妙连结产品功能与消费者利益之间的关系，以让消费者产生切身性（relevance）之感觉。
早年保洁把海飞丝的去头皮屑功能，转换为免除消费者的社交尴尬，以及SK2把保养品的除皱功能转换为熟女欣然让别人靠近，都是非常经典的传世佳作。
切记：告知不等于说服（Telling is not selling）
从消费者的角度，沟通的另一重点工作是，如何有效建立讯息的可信度（credibility），特别是一个全新品牌。
若以AIDA沟通原理而论，沟通新品牌的最困难之处，其实是如何能引起消费者的注意力(attention)，如何透过借力使力，以达到爱屋及乌的效果就成为最主流的操作手法之一，以致名人代言的历久不衰。举办活动（event）也是另一常见手法，当然还有一堆其它的手法，重点是不得不做。
沟通工具的准备与有效性确认，必须在产品上市之前就先行完成，这是经营品牌的前题，不能等到大军已近，才开始到处去张罗粮草与後勤物资，这将会缓不济急。
透过累积作为强化品牌印象
在洋葱理论最外层的「累积」工程上，最为关键的作为就是如何确保团队的稳定性，再优秀的新人免不了都必须经过漫长的熟悉、适应与认同期间，经常走马换将的团队，注定凡事将会事倍功半，品牌一致性与资产累积的进程势必都会受到影响。当然类似保洁内部升迁的政策，不易在一般企业实现，但这个品牌组织发展的核心精神却是值得被发扬光大的。
其次，如何坚守既定营销策略与原则也是另一项大挑战，经营事业不免天天会面对业绩压力、获利挑战以及各种市场诱惑，如何随时随地不忘打造品牌的初衷，在进行任何的决策关键时刻时，都能先反问团队以及自己这个决定符不符合品牌战略，如此，老品牌才不致晚节不保，唯有念兹在兹的经营者才能最终实现品牌建构大业。